格力重返苏宁：世上只有永远的利益

“世界上没有永远的敌人，只有永远的利益。”面对低迷的市场，国内最大的空调厂与最大的空调零售渠道决定重修旧好。据报道，格力空调计划3月1日重新进入苏宁的卖场。

据第一财经日报报道，广州格力、佛山格力总经理鲁周刚近日透露，格力空调计划3月1日重新进入苏宁的卖场。陈自力也确认，2016年春节前十天左右，苏宁云商的董事长张近东曾到珠海格力电器总部，拜访了格力电器董事长兼总裁董明珠。据了解，随后董明珠也到南京回访了张近东。

2月29日，广州苏宁空调采购相关负责人表示，双方还有一些细节没有最终敲定。目前，苏宁、格力双方总部与总部之间正在对接，地方与地方的分公司之间也在对接。之前，计划格力空调3月进入苏宁卖场。现在看来，没有那么快，但合作正在推进之中。

两年前的2014年3月前后，由于双方条件谈不拢，格力空调从苏宁卖场全部撤出。同时，国美与格力抛弃长达十年的隔阂，重新牵手合作。2015年春天，国美与格力在全国举行大型的空调联合促销活动，效果不错。针对董明珠“清场行动”的说法，当时苏宁联手多家空调厂举行“破格行动”的大型促销。

其实，对于所有空调企业来说，渠道多元化并不是新鲜事。但是，这事放到格力身上，却是一条大新闻。特别是2003年之后，格力电器为了反制国美、苏宁等大渠道的霸权，一方面自建专营店渠道，目前已经在全国形成超过4万家专营店，另一方面对于不遵守格力游戏规则的国美、苏宁等大渠道采取了不合作，甚至退场反控。

2004年格力就因国美方面的单边低价格，就全面退出国美卖场。同时，在一些区域市场上，格力也因为苏宁的单边价格战而宣布撤场苏宁。时隔10年之后的2014年，格力才基于自身的渠道分销和业绩增长目标，主动与国美达成公司层面的合作关系。同样，过去10多年以来，格力与苏宁从来没有公司层面的战略合作关系，只是格力与苏宁分部之间的操作。