【中经实时报】汤臣倍健控股NBTY在华业务 保健食品企业加速海外并购

本报记者 张亮 北京报道

近几年来，中国游客赴美国、澳洲、日本买断当地保健品的火热行情，激起了中国保健食品行业的跨境并购热情。

2016年3月11日，NBTY作为维生素、膳食营养补充剂、运动营养领域的全球领军企业，与中国膳食营养补充剂标杆品牌汤臣倍健于宣布签署合作协议，在中国成立合资公司。2006年，NBTY正式进入中国，在华的销售业绩已达到10亿之巨。2014年11月，自然之宝与天猫国际合作转战跨境电商，一跃成为天猫跨境渠道中最抢手的产品之一。

随着中国消费者对保健品海外购的不断升温，中国保健食品企业加大了对境外企业的收购力度，以期将消费者留在国内。

抄底“洋品牌”在华业务

此次与NBTY成立合资公司，并取得控股地位，汤臣倍健可谓出手正当时。

NBTY公司创建于1971年，总部设于美国纽约，拥有包括自然之宝等多个品牌，截至2015财年，NBTY公司的总销售额约32.3亿美元。此前这家公司已在中国深耕10年。资料显示，NBTY在2006年年底就投资了630万美元成立了在华全资子公司NBTY(中国)，负责NBTY旗下Nature's Bounty(自然之宝)及MET-Rx (美瑞克斯)产品的在华销售。

这个市场从零起步，到2014年，NBTY(中国)的市场零售总额已超过10亿元，使在美国进口的 “自然之宝”和“美瑞克斯”这两个品牌，后者是中国销售量最大的膳食补充剂营养品牌之一。如今，自然之宝的母公司NBTY选择与汤臣倍健成立合资公司，共同攻占中国营养保健品市场。目前NBTY旗下其他品牌将不会入驻合资公司，仍将继续保持现有经销渠道。

汤臣倍健的公告显示，新的合资公司拟注资8千万到1.2亿元，持股比例为60%。NBTY将原有在中国市场的自然之宝(Nature's Bounty)和美瑞克斯(Met-RX)两大品牌的业务以及跨境电商业务注入合资公司，持股比例为40%，合资公司将拥有两大品牌在中国市场的永久经营权和商标使用权。

汤臣倍健CEO林志成也对收购表示，汤臣倍健的全球品牌整合战略跨出了关键性的第一步。对NBTY而言，通过合资可以借助汤臣倍健的渠道优势和网络资源来迅速提升两个品牌在中国市场的销售和影响力，并利用汤臣倍健的批文优势以及全球领先的“透明工厂”实现部分产品本土化生产。

作为全球知名的膳食补充剂企业，自然之宝在华的经营历史颇为坎坷。2006年自NBTY正式任命夏俊波为中国区董事总经理以来，自然之宝花了大量的精力来推动中国保健食品的监管和制度创新，特别关注去年10月1日新食安法生效后的情况，并高度关注中国即将出炉的保健食品注册和备案制度。

在2015年四季度，NBTY的净销售额录得2.9%的下滑，其中在中国市场，消费者产品集团分布“由于法规限制”在当季销售出现下跌。

不过失之东隅,收之桑榆，NBTY在华业务的传统渠道出现下滑，其另一个渠道跨境电商却出现爆发式的增长，2014年11月11日，作为全美第一大营养补充剂生产商的自然之宝，以天猫官方旗舰店、海外旗舰店以及官网商城三店联合出击的策略，通过国内和海外产品线双管齐下，成了当时保健品品类的最大赢家，双十一狂销2000万。而2015年双11，天猫国际中的海外营养膳食品牌自然之宝一如既往的表现超乎预期，交易额当天下午就超过千万元，增长超过200%，再次创造了运营以来的销售量峰值。

中国保健协会一位不愿具名的业内人士告诉记者，跨境电商在中国越来越火，汤臣倍健此前在这一领域没有出手已属错过先机，如今以极小的代价整合NBTY在华的两个大品牌，以及所有跨境电商业务，可谓最大的赢家。而NBTY则可以借助汤臣倍健在华的政府关系和本土力量来扩大在华业务，这对于两家均欲快速扩张的膳食补充剂企业来说，无疑是最大的双赢。