花甲创客“调频”猫王——中国草根品牌如何借电商从1做到100

在京东试水电商行业的2004年，猫王收音机还只是音响发烧友曾德钧DIY创作的一款作品，他没有想到双方10年后的这次邂逅，是如此恰逢其时。2015年3月猫王二代收音机上线京东众筹后，一个多月就售出了1800台；如今猫王不仅在京东平台的销量过万，还和罗辑思维、一条等建立了合作，并建立了线下渠道，是当下一款风靡于年轻人群体的蓝牙小音箱。

猫王已经存在了13年，曾经的DIY产品被“逼”成了一个中国品牌，曾经的创业大叔也成了花甲创客。这13年的背后有着怎样欢喜、艰辛的创业故事？这之后的13年，猫王又将如何走下去？

对发烧友还是对消费者？

在接受笔者采访时，已经60多岁的猫王创始人曾德钧正在敦煌参加一个徒步戈壁的创业营活动，虽然是班上年龄最大的创业者，但两天近60公里的徒步活动他获得了小组冠军，谈起这些，他感慨道：“心态很重要，无论是做产品还是做其他事情。”

2015年3月，已近花甲的曾德钧注册了“猫王”品牌。2015年3月18日，猫王二代收音机上线京东众筹，一个多月时间里售出1800台，金额超过360万元。

如今回过头看猫王收音机的诞生，曾德钧说道：“这是被逼着从作品到商品的一件事。”

1963年，年仅6岁的曾德钧第一次见到收音机，就被这个能放出声音的“精致而典雅”的方盒子深深吸引了，2003年从军队复员后他回到深圳创立了深圳极典科技，猫王收音机是曾德钧出于自己喜欢于2004年DIY出来的一款产品。这款为发烧而生的产品，样机完成后就引发了很多发烧友想要购买的兴趣。他估算了一下，产品要达到100台以上，价格才能降到2000元。当时论坛版主发起团购，订单量超过150台，半年后产品一一发到用户手中，却意外收获了一堆差评和抱怨，“他们买收音机是要买一个商品，而我认为的是他们要买一个DIY的东西。”整理反馈意见、退货、重新设计，这一事件让曾德钧认识到了从DIY作品到商品规模化生产的问题。

然而，要想规模化生产，新的问题就出现，消费者从哪里来？资金从哪里来？资源从哪里来？

2013年在年轻人的带领下，曾德钧开始接触到众筹。现代众筹指的是通过互联网方式发起筹款项目并募集资金，很多网友喜欢的项目通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为小本经营或创作的人提供了无限的可能。

2015年3月猫王二代收音机上线京东众筹，一个多月就售出了1800台，这笔不菲的收入让曾德钧喜出望外。

“京东众筹平台和其他众筹平台相比有很大的区别，首先京东的流量非常大，资源非常多；其次，在其他平台猫王可能就被当作一个普通项目进行对待，但是京东却可以发现这个项目的潜质，看到它的亮点所在，并且把它当作京东的资源进行对待。” 曾德钧认为，京东平台对猫王品牌的塑造作用非常大。

一季度增长近16倍的中国品牌

2013年猫王定位的消费群体是65岁左右人群，因为65岁左右的退休人群可能有收音机情怀，但他们对价格比较敏感，很少愿意花3000元买这种东西，虽然一些年轻儿女会买猫王收音机送给父母，但一年的销量也就300台左右。之后猫王将消费群体调整为35岁左右的经济比较稳定的群体，销量变成了1万台。

2015年11月，曾德钧发现智能音响的研发用掉了一大半融资，还没有量产产品面世。而在当时，整个智能硬件的市场都比较萎靡，他决心，不在智能音响上投钱，而是加大猫王收音机的销售。