手机“联姻”小米，电商“卖身”寺库 美图求生记

“暧昧”半年后，美图最终还是选择了与小米联姻。

11月19日，小米集团（01810.HK）与美图公司（01357.HK）同时发布消息称，双方签订战略合作框架协议，小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。此外，美图手机将由小米负责设计、研发、生产、销售和推广。

美图方面回应《中国经营报》记者称，对于小米而言，这一合作将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户，继续推进手机业务多品牌策略，进一步扩大和丰富用户群体，为手机整体业务提供新的增长点；对于美图而言，手机预装也将加速美图公司的图片和社交应用的用户群增长。

易观终端分析师金羽豪在接受本报记者采访时表示，这是美图公司智能硬件业务的解放，从历年美图手机的销量来看，手机业务并没有为其带来足够的驱动力，此次与小米的合作或将成为一次比较好的尝试。

“抛甩”手机业务

根据双方达成的合作协议，美图手机此前预装的美拍、美图美妆等美图的核心App，也会继续预装在小米制造的美图手机上。

据悉，小米和美图的合作分为两个阶段：在第一阶段，小米卖出的手机会交付美图10%的利润分成，这个形式会持续五年时间；在第二阶段，手机销售后按固定分成，小米每年给美图保底1000万美元，手机之外的智能硬件每年按毛利15%分成。从第一阶段切换到第二阶段的时候，小米可以自主选择是否继续合作。

互联网分析师葛甲对此解释道，美图公司不是专业做手机的，所以美图做的手机成本比较高。相比之下，小米是专业做手机出身，具备成本控制的优势，双方合作意味着减轻了美图公司的负担，相当于贴牌。

在外界看来，小米可以嫁接美图在女性市场、影像技术、美图软件方面的优势，美图手机也可以依靠小米市场渠道资源扩大市场规模，美图软件更可以通过小米手机预装提高软件应用的用户群增长，二者联姻可以互借资源优势。

对于美图公司而言，手机业务作为其主要的收入来源，但实际上业绩却不容乐观。美图手机虽拥有较高的单机利润与品牌溢价，但其相对较小的出货量逐渐无法应对国内竞争日趋激烈的智能手机市场。业内亦有声音认为，这也是美图与小米联姻的重要原因。

据《IDC季度全球智能手机跟踪报告》显示，截至2018年第三季度，美图手机国内市场出货量约150万台，市场份额0.5%。在中国智能手机厂商市场份额中位列第十五名。

据美图公司2016年、2017年财报显示，其智能硬件部分收入占总营收的比例分别为93%和83%。到了今年上半年，其实现营收20.52亿元，同比下降5.9%；净亏损1.274亿元；其中，智能硬件收入14.80亿元，同比大幅下降23.4%。

美图方面在近日披露的内幕消息及盈利警告中表示，导致净利润亏损增长的主要原因在于智能硬件收入减少。据悉，2017年美图推出了5款手机，2018年美图仅推出1款手机。美图方面还表示，ASP（智能手机之平均售价）下降也是致其亏损的原因，为了应对2018年下半年更为激烈的竞争环境，美图将M系列（在2017年推出的低价系列）的售价调低，导致2018年下半年智能手机的平均售价下降，智能手机销售产生的毛利润在2018年下半年快速下降。

尽管美图的互联网业务毛利润在2018年下半年持续增长，但其预期互联网业务增长仍无法抵消智能手机业务的毛利润下滑，从而导致集团总体毛利润下降。鉴于智能手机市场的竞争激烈程度在2018年下半年进一步加剧，美图的智能手机业务可能也将不再盈利。美图方面预计，2018年下半年其大部分的净亏损增量将来自智能手机业务。

不过，美图方面还预计，在与小米的授权合作智能手机销量达到指定数量后，亏损将不会再出现。

“美生态”受挫

在与小米牵手3天后，11月22日，美图旗下的美图美妆App也由寺库集团（SECO）投资的美妆电商“TryTry”接手。据悉，TryTry将负责美图美妆平台的品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。