借道互联网冲击高端 新品牌是否会反噬vivo？

农历新年前后，手机厂商vivo动作频频。

继年前曝光新一代概念机APEX 2019之后，vivo 于2月13日再次宣布了旗下新品牌iQOO的诞生。

从现有爆料来看，iQOO不仅承担着vivo补足线上短板的重任，更有可能是vivo在5000元价位的一次尝试。

《中国经营报》记者注意到，此前华为、小米、OPPO旗下的子品牌均在不同程度上对主品牌市场地位形成了一定程度的冲击，在渠道边界日益模糊的大环境下，摸着友商过河的vivo是否能避开这一陷阱？在5000元档位上，vivo的立足基础又有哪些？

初尝互联网甜头

在接手iQOO项目之前，冯宇飞在vivo内部一直负责产品的品牌推广。据其介绍，vivo早在2010年便注册了iQOO商标，但将其作为子品牌立项却是半年前开始。

2018年，vivo在世界杯期间推出了全新旗舰NEX，凭借着极致全面屏、弹出式摄像头、屏下指纹等卖点，半年之内，NEX系列累计销量突破200万部，帮助vivo在国内高端市场初步站稳了脚跟。

据记者观察了解，NEX系列发布之前，依托线下渠道主推中端产品的vivo在线上社区并没有很高的关注度；而且其采取的节目冠名、明星代言等线下营销方式也一直被互联网用户所诟病，一些线上用户甚至给vivo打上了“高价低配”的标签。这种情形在NEX系列发布后大为改观。随后，vivo主攻线上市场的性价比手机Z系列也取得了一定的成果，而线上产品的优异表现也直接拉升了vivo的全年业绩。

IDC数据显示，2018年vivo国内销量近7600万部，市场份额为19.1%，同比增幅11%。在入榜的前十个品牌中，华为（增幅19%）、荣耀（增幅13%）、vivo是仅有的3个取得正增长的品牌。

不难看出，iQOO子品牌的立项节点恰巧与vivo在线上市场小有所成的时间点相吻合，而单纯的线上性价比产品也并不能满足vivo的胃口，凭借iQOO系列在线上市场冲击高端正是vivo的目的所在。

冯宇飞表示，正是由于NEX系列的成功才给iQOO带来了极大的信心，因为NEX不仅代表了vivo最前沿的科技创新方向，更重要的是它显著拉升了vivo的品牌价值，“这让站在巨人肩膀上的iQOO有了冲击更高端市场的底气。”

另外，《中国经营报》记者通过长期的线下走访也注意到，广州部分热门商圈的vivo门店、客户服务中心等呈现出减少的态势，这或许与vivo在2019年进一步加强线上渠道有关。不过vivo方面回应称，线上线下的渠道重心始终是在不断变化的，因此并不存在线上加强、线下收缩的情形；2019年线下渠道也会进行升级，店铺布局的侧重点将向核心商圈的大型卖场进行集中。

冲击高端市场

如果将2018年NEX系列看做是vivo对高端市场的初次尝试，那么iQOO子品牌的发布则意味着2019年vivo会将更多的重心放在5000元价位。

2018年，受iPhone售价提高及三星市场份额进一步降低等影响，国内5000元档位的高端市场出现了一定程度的真空。从现有格局来看，除华为已经涉足5000元以上市场外，其余品牌如OPPO、vivo、小米等都对这一价位段虎视眈眈。对于国内厂商而言，高端市场的话语权争夺将成为2019年市场竞争的关键节点。更重要的是，与中低端市场上适行机海战术不同，高端市场的竞争核心将围绕在创新、产品力等几个关键要素，这也对各手机厂商提出了不小的要求。