消费级市场后 大疆投入2亿欲拓展植保机市场

本报记者 曲忠芳 张靖超 深圳报道

“2020年，大疆农业服务累计投入超过2亿元，超95%的大疆植保机用户维修实现零成本。”在昨日的大疆农业植保无人机新品发布会上，大疆农业全球市场销售总监陈韬如是说道。

植保机，是指用于农林植物保护作业的无人飞机，相对传统的人工作业方式，效率提升数十倍，近年来在国内大发展且在“数字农业”领域落地应用呈加速趋势。《中国经营报》记者了解到，作为无人机领域的巨头，大疆早在2012年开始向此领域布局，2015年正式发布了“大疆农业”品牌，随后大疆农业持续迭代升级植保无人机产品。

陈韬在现场透露，今年大疆农业植保机整体销量超过4万台，全国累计保有量约7.5万台，今年作业亩数已达5亿亩，相比去年翻了2倍多。另外，大疆农业在海外市场也取得了1倍的增长。

关于大疆农业的商业化问题，大疆创新高级总监谢阗地回应称，大疆农业正在致力于帮助农户降本增收、助推国家智慧农业发展。在产业化过程中，无论是大疆自身还是体系内的经销商，以及使用大疆植保机的用户，从去年以来“大部分进入了良性循环，比如整体的经销代理商毛利水平提升了66%”。

大疆农业方面表示，未来将继续加大资源投入，积极融入合作伙伴生态系统，为农田管理的效率革新带来更多可能。以面向数字农业的空间智能解决方案，革新农业生产力。

投入总额超2亿元

记者了解到，衡量植保机功能基本包括载重、流量、喷幅三个指标。因南北方作业环境差异，大疆农业此次发布的T30、T10两款植保机在适用场景上做了区分，全套装售价分别为54999元、34999元，因部分地区还对农户实行补贴政策，综合计算下来，用户的使用成本相比前几代削减30%以上。

与此同时，大疆农业提供了产品维修及人身安全保障的服务，超95%的大疆植保机用户维修能够实现零成本。2020年，大疆农业服务的累计资金投入超过2亿元。

记者在现场随机采访了几位来自黑龙江、河南、湖南等地的用户，了解到其均大多是当地的种植大户，拥有300至500亩地，使用大疆农业植保机的原因主要是为了省事高效，性价比适合。

对于盈利目标的提问，谢阗地表示，商业利益并不是主要驱动因素，“这个生意是可以良性运转的”，自去年以来，无论是大疆自身还是体系内的经销商，以及使用大疆植保机的用户，“大部分进入了良性循环，比如整体的经销代理商毛利水平提升了66%”。