国美线上线下布局再出新招 推出营销新平台“折上折”

本报记者 张靖超 北京报道

就在各大电商平台围绕“6·18”激战正酣之时，国美则盯上了促销卡券的发放和交易的前端环节。

6月16日，国美正式对外公布了即将公测上线的折上折APP，该APP预计在6月22日将正式上线。据折上折平台CEO张金鹏介绍，折上折平台可以为生产商、经销商等发券商户提供发券场景，为社区商户、社群主提供分销场景，以及为用户等群体提供后续的卡券交易场景，在最终消费者使用卡券时，还可指定卡券的核销场景，建立起卡券的发放、分销、交易、核销的完整生态链条。

《中国经营报》记者了解到，为推广折上折APP，国美计划在前期投入活动宣传费用10亿元。

此外，国美也为折上折定下了两个阶段的目标。在第一阶段，力争成为每一个商户开张前都要入驻、每一个用户消费前都要登录的平台，并成为每一个商户搞活动前都必须投放资源、每一张优惠券变现时都要依托的固定渠道。在第二阶段，则在服务介质和服务内容方面都进行升级。其中，在内容方面，面向C端，国美提出了娱乐化、社交化、“虚拟社区+直播”的目标，在B端，则要打造面向生产商与零售商的开放供应链平台。

此外，张金鹏还强调，折上折将是独立于国美集团真快乐APP和其他产业公司的新业务和新场景。

四大核心场景

在谈及折上折成立的初衷时，张金鹏称这个构想源于“构建一个能集获客营销资讯、打折发券为一体的开放平台。将商户获客、建立私域流量的需求和用户优惠购物的需求链接在一起，将生产商获客需求和终端销售商留客需求链接在一起，形成一个流量联盟、营销联盟和品牌联盟，以解决商户的流量问题，推动实体商户的数字化转型，助力线上商户的长效发展，也让消费者能够享受到‘真低价’‘真实惠’。”

国美控股CEO杜鹃亦表示，近年来，随着消费的分级和升级的多元化的新趋势，倡导品价比的理性透明的消费方式备受推崇，各类折扣的APP和优惠的平台蓬勃地发展。然而品牌厂商寻找高效营销渠道难，平台渠道拉新难，小微商户私域流量变现难，获客效果的预测难，消费者能够轻松获取打折信息难，卡券的权益转赠流通等诸多的问题，都一直制约着商户的数字化转型和长效的发展，能够全方位地涵盖营销的上市工具、流量运营分销、会员权益转正和全业务功能与需求，全面贯通本地生活和线上消费全场景的折上折平台，是国美针对实效营销领域的痛点和难点交出的答卷。

发布现场，张金鹏还详细介绍了折上折平台的四大核心场景，即 “开放共享的发券渠道”、触达C端的“社群营销体系”、“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的娱乐化营销体系、线下和线上双平台“核销模式”。

张金鹏还表示，还将计划打造折上折生态圈，建立三大联盟的目标：折上折与社区商户、社群主间的流量联盟；折上折与发券商户间的品牌联盟；折上折与社区商户和发券商户间的营销联盟。最终形成健康有序的发展模式，真正实现各方相互协作，互利互惠。