工银安盛保费降90亿 安盛集团何去何从

随着金融业对外开放的加速，外资（合资）保险公司在行业中动作频频。

然而，作为合资保险公司的“老大”，亦是银行系险企的“领头羊”，工银安盛人寿保险有限公司（以下简称“工银安盛”），原保险保费收入长年稳居首位，今年却遭遇到保费大降的局面。

最新数据显示，今年1~10月工银安盛原保险保费收入为278.4亿元，虽然在外资（合资）保险公司中仍占据首位，但较2017年同期的369.4亿元，下降了90亿元。

2018年3月，工银安盛曾在上海召开年度工作会议，提出将继续坚持“保险姓保”和规模价值并重的经营理念，保持成立以来的良好发展态势，同时进一步聚焦转变增长方式、优化产品结构和营销模式的提升。

形势逆转

2018年是工银安盛以此名称经营的第6年，2012年7月更名之后仅一年时间，公司就稳坐外资（合资）保险行业的“铁王座”。

数据显示，2013年~2017年的5年时间，工银安盛的发展相当迅速，原保险保费收入分别为102.9亿元、154亿元、235.4亿元、342.7亿元、396.5亿元，其原保险保费在5年间涨了近3倍。

工银安盛此前曾表述称，2017年其原保险保费收入连续5年来再创新高，未来还将保持成立以来的良好发展态势。但2018年以来的数据显示，预期的态势恐难持续。

事实上，其原保险保费收入下滑的趋势，自今年“开门红”就显现出苗头，并非是从今年三季度才开始。数据显示，今年1~3月工银安盛原保险保费收入为108.91亿元，较去年同期的262.89亿元同比下降了58.57%。

就外资（合资）人身险企而言，今年1~10月，外资（合资）人身保险市场原保险保费收入为1707.38亿元，较2017年同期仅上涨2%，而2017年度此项数据较2016年度同比上涨39.29%，增速放缓之势明显。

而《中国经营报》记者发现，与工银安盛同为银行系背景的9家保险公司，在今年过半数出现了不同程度的保费下滑趋势。其中，交银康联人寿保险有限公司1~10月原保险保费收入跌幅最为明显，从2017年同期的128.24亿元大幅下滑至64.84亿元，同比“腰斩”。其余三家有下滑趋势的分别为中银三星人寿保险有限公司、农银人寿保险股份有限公司、建信人寿保险有限公司，其原保险保费收入分别同比下滑30%、27.34%、11.68%，规模保费也多显示下降。

工银安盛相关人士在接受记者采访时表示，工银安盛在公司成立的前5年，以“规模与价值并重”作为经营策略，并取得了快速的发展。但目前，原有的经营模式已无法满足新形势的需要。因此公司顺应保险行业发展的趋势，主动转变经营策略为“高质量发展”。保费下降的主要原因在于今年以来，在复杂多变的市场形势和日趋严格的监管要求影响下，各银行系寿险公司都进入了压缩趸交、发展期交业务的转型阶段，趸交保费都有不同程度的下滑。

国务院发展研究中心金融研究所教授、保险研究室副主任朱俊生表示，“银行系险企保费下滑的原因还由于离柜业务占比较高。由于目前多数业务都是通过手机、电脑办理，导致直接在柜台办理的业务越来越少，整个业态中离柜业务办理量可能高达87%以上，而去银行办理业务的客户处于年龄层偏高人群，因此银行网点呈现空心化，对发展不利。”

过度依赖银保渠道

作为由工商银行（601398.SH）、安盛中国和中国五矿合资组建成立的合资寿险公司，工银安盛此前的发展非常迅速，得天独厚的银保渠道为其带来了大规模保费。

其年报数据显示，2013~2017年工银安盛与工商银行进行代理保险业务总规模保费分别为89.5亿元、140.5亿元、206.2亿元、319.31亿元、364.15亿元，而上述各年工银安盛总规模保费分别为107.36亿元、157.02亿元、238.74亿元、346.08亿元、400.58亿元，银行代理业务占比分别达到83.4%、89.5%、86.4%、92.3%、90.9%。