仁和人寿获准开业 招商信诺面临同台竞争

宋文娟
近日，保监会正式核准招商仁和人寿保险股份有限公司（以下简称“仁和人寿”）开业。
招商局目前旗下有两家保险公司，一是刚刚获准开业的仁和人寿，二是招商银行旗下有招商信诺人寿保险公司（以下简称“招商信诺人寿”）。招商信诺人寿于2003年正式成立，其初始股东为招商局金融集团旗下公司深圳鼎尊投资和美国信诺北美人寿，2013年深圳市鼎尊投资将其持有的招商信诺人寿50%的股份转让给招商银行。
目前招商信诺人寿有两大主要渠道，银保和电话销售，而这两大主要渠道则重点依靠招商银行开展业务。2016年该公司委托招商银行代理的保险业务收入达到了95.47亿元，而同期招商信诺人寿的保险业务收入为119.86亿元。
而仁和人寿也提出，将积极借助股东资源开展业务。凭借招商银行、中国移动的众多客户、员工及遍布全国的网点。仁和人寿可充分渗透到大众客户人群，推广普惠保险。
据了解，除了仁和人寿之外，招商局集团还准备发起一家名为招商仁和财产保险公司，不过这家财产保险公司还未拿到批文。
最老的新公司
据了解，此次仁和人寿的主发起人是招商局集团，仁和人寿注册地在深圳前海，注册资本50亿元人民币，为近年来新设保险公司之最。其共同发起股东包括招商局集团旗下深圳市招融投资控股有限公司持股20%，中国移动持股20%，国资委央企专业从事航空运输旅游信息服务的中国民航信息网络股份有限公司持股17.5%，深圳市属国有资产经营公司深圳市投资控股有限公司持股15%，深圳卓越创业投资有限责任公司持股10%，深圳市民营石油公司深圳光汇石油集团持股7.5%，前海管理局旗下的投资平台深圳市前海金融控股有限公司持股5%，此外还包括亿赞普（北京）科技有限公司等8家股东。
《中国经营报》记者获悉，招商局集团董事长李建红将出任仁和人寿董事长（李建红同时为招商银行董事长），中国太平保险集团原副总裁彭伟将出任总经理。
招商局集团将本次仁和人寿的成立定位为复牌。19世纪下半叶，北洋大臣李鸿章上奏清政府，要求自建保险公司。1875年12月，轮船招商局公开募股设立了保险招商局，即仁和人寿的前身，作为首家民族保险企业，标志着中国民族保险业起航。
1876年8月，招商局为增强承保实力，又募股设立了仁和保险，与保险招商局合二为一经营管理，直至几年后正式合并保险招商局。此后，招商局又设立了济和保险公司，并于1886年与仁和保险公司合并为仁济和保险公司。但由于时局动荡，20世纪30年代仁济和保险公司业务急剧收缩，市场影响力不断下降，最终于50年代初被公私合营。
就招商局集团而言，仁和人寿的复牌，填补了其在保险板块的空白，招商局得以实现打造全功能、全牌照的4+N综合金融服务平台的战略构想，拓展了产融协同的新空间。
对于未来发展模式，仁和人寿提出，以普惠大众客户为基础，以服务高价值客户为特色，以国内自贸区为基地，发挥股东资源优势，坚持质量、效益和规模的协调发展，打造“线上+线下”客户全生命周期金融保险服务平台；以保险、投资、医养产业为支柱，通过“新设+并购”、“境内+境外”的发展策略，将公司建设为国内领先、独具特色和品牌价值的综合保险服务商。
彭伟介绍，仁和人寿即将推出普惠型医疗保险计划，为大众客户提供“承担得起”的健康医疗保障。为满足中产和高净值客户财富管理方面的需求，近期也将推出集保障与稳健投资于一体的保险产品。
此外，该公司也将数字化作为核心战略之一。彭伟对此表示，招商仁和人寿制定了由三大平台为核心的数字化战略目标，公司希望通过建立数字化营销平台、数字化服务平台和数字化管理平台，实现金融科技引领创新发展，努力打造“智慧保险，网络金融”创新发展模式。
仁和人寿表示，良好的股东背景给招商仁和人寿业务发展空间带来了巨大的空间。在客户资源上，中国移动超过8亿客户、招商局旗下招商银行9000万零售客户，以及股东企业的数十万员工，都成为招商仁和人寿的高价值潜在客户；渠道布局上，借助中国移动2万个营业厅、100多万家深入城乡的特约代理点以及遍布全国的招行网点，招商仁和人寿可充分渗透到大众客户人群，推广普惠保险。此外，仁和人寿已经启动与中国移动、中国航信的系列线上业务合作项目。
竞争程度取决股东支持力度
招商局在保险业的涉足较早。除前述保险招商局外，在1988年前后，招商局还参与创办了国内第一家股份制保险公司平安保险公司，当时持股比例高达51%，后逐渐退出。
在2003年，招商信诺人寿正式成立，其股东为招商局金融集团旗下公司深圳鼎尊投资和美国信诺北美人寿，在2013年深圳市鼎尊投资将其持有的招商信诺人寿50%的股份转让给招商银行。
招商信诺人寿目前已经在中国内地14个省（直辖市）开设了分支机构，其业务高度依赖招商银行，来自招商信诺人寿2016年年报显示，该公司2016年的净利润为2.2亿元，在合资险企中表现良好。
来自招商信诺人寿2016年年报显示，2016年该公司委托招商银行代理的保险业务收入达到了95.47亿元（而2016年招商信诺人寿的保险业务收入为119.86亿元），向招商银行支付手续费为8.21亿元，向招商银行支付坐席费及电话费0.26亿元，向招商银行支付项目管理费1.79亿元。
来自招商信诺人寿今年一季度关联交易报告显示，该公司从招商银行获得的委托代理的保险业务收入达32.62亿元（保监会数据显示，2017年一季度招商信诺人寿的原保险保费收入为40.65亿元），向招商银行支付手续费佣金达2.79亿元。
招商信诺人寿的官网显示，该公司六名董事成员中有三名来自招商银行。其中，招商银行的副行长刘建军兼任招商信诺人寿董事长。招商银行总行业务总监、同业金融总部总裁周松和总行资产负债管理部副总经理兼投资管理部总经理霍建军兼任招商信诺人寿董事。
仁和人寿的成立，对招商信诺人寿将会造成怎样的影响？招商局集团与招商银行又将怎样协调这两家公司利用招商银行的资源开展业务？
招商信诺人寿一位不愿具名的前高管认为，仁和人寿的成立，对招商信诺人寿业务应该不会造成大的问题。“市场里面有那么多主体，多一家、少一家影响应该不会很大，还是把自己的特色做好。”该高管说。
而一位从事银保领导工作十余年的资深人士认为，一家新公司在初始阶段，股东资源是它唯一能利用的，也是它能从此起步的地方，所以仁和人寿的成立会对招商信诺人寿形成一定的影响和竞争。
“一个公司主发起人是谁，就会用哪方面的资源多一些。主发起人是招商局集团，那招商局集团旗下的招商银行必然是它要利用的资源，而最直接的就是客户资源。”
但他同时认为，招商银行与招商信诺人寿，银行与保险之间体量、实力、影响力差得太远。招商银行是银行的佼佼者，有亿级客户资源，在银行强大的阵营仍靠前。而招商信诺人寿在保险这个相对弱小的阵营里的影响并不大，招商银行百分数的客户资源就足够支撑招商信诺人寿。
“对招商银行来说，仁和人寿与招商信诺人寿这两个公司甚至再加一两个公司进来，招商银行也足够支撑得住。用通俗的话说，世界足够大，能够盛得下大家，这两个小机构招商银行支撑得住。所以，仁和人寿的成立与招商信诺人寿会有竞争不假，但这个竞争未必会形成很大影响。”