东吴人寿总裁徐建平细解税优健康险

7月1日推向全国，个人税优健康险（以下简称“税优健康险”）步入倒计时。根据《中国经营报》记者多方采访了解到，尽管税优健康险全国推广箭在弦上，但因该产品风险高多数险企对其并不热情，东吴人寿与大多数险企的态度正好相反。

对于险企如何实现转型的问题，东吴人寿总裁徐建平近日在接受记者专访时表示，保险公司应主动对接政府职能转变，特别是把握在民生保障服务方面的机会。

据了解，东吴人寿第二批拿到经营税优健康险资质，是近十年新成立的保险公司中的首家。2016年，东吴人寿税优健康险保单件数占全国24.6%，保费规模占全国34.8%，位居行业第一。截至6月6日，东吴人寿累计承保13752人，承保保费3271.6万元，人均年化保费为2400元。

《中国经营报》：转型今年已经成为寿险公司不得不面对的问题，作为首家注册在地级市的全国性人身险公司，东吴人寿是如何转型的？

徐建平：东吴人寿自成立之初就一直坚持综合发展、特色发展和稳健发展，通过“三个发展”实现公司转型创新。

总体上，我们希望尊重寿险业发展规律，加大转型力度，平衡好规模和价值、投入和产出、外延与内涵、短期和长期的关系，继续走好综合发展、特色发展和稳健发展之路。目前公司正在进行“十三五”规划的修订工作，进一步明确战略目标，希望通过打造客户经营、社会保障服务和专业化、市场化的投融资“三个平台”，加快实现全国化、集团化、平台化“三大跨越”，努力将东吴人寿建设成为全国有影响有地位的优质保险公司。

《中国经营报》：从保险公司角度而言，税优健康险可以带病投保，多家公司反映这违反了保险的基本原理，公司卖的越多亏的越多。东吴人寿为何大力推广该产品？

徐建平：我们一开始就考虑过经营风险的问题，所以做了充分的准备。事实上，我们前几年已经成立了课题组和项目组，就企业职工医疗健康需求形成了相对成熟的产品服务方案，当税优健康险有关政策出台后，我们结合税优健康险的相关规定和企业需求做了修改，形成了现有的产品。应当说，公司从前期准备、市场调研、方案设计、业务拓展、风险控制等方面都做得比较扎实，产品本身也有税优+、健康+、保险+的特色，特别是搭建了健康管理服务体系，比较受欢迎。从顶层设计来看，税优健康险不仅是一项业务，也是我们公司“社会保障服务商和财富管理供应商”战略的重要组成部分。

《中国经营报》：养老、健康多数重资产投入，东吴人寿成立五年即将进入盈利期，公司如何处理转型发展与股东盈利要求的平衡？