对话：场景抉择与科技创新赋能

佚名

南京银行首席信息官余宣杰：金融科技公司和银行在共同生长

金融科技公司刚进入金融业的时候，很多银行是比较抵触的，但是慢慢地，银行都意识到开放合作、深度融合、优势互补是更好的选择。实际上，金融科技公司和银行是共同生长的。金融科技公司有很多地方值得银行借鉴，比如说流程简单、客户体验好、应用场景丰富。

南京银行和金融科技公司有很多合作，拿互金平台举例，南京银行与其有三个层次的合作。第一是技术合作。通过和蚂蚁金服等公司的合作搭建了技术平台，并在该平台上搭建了账户体系，实现了贷款、理财以及聚合支付等应用。第二是业务合作。南京银行和同盾科技这类公司合作，提升了自身的风控能力。第三是场景合作。通过平台和50多家互联网公司合作，搭建了不同的场景。

实际上，银行很多时候是缺场景，而互联网企业在场景应用方面是强项。举一个例子，南京银行和一个金融科技公司做了一款“家校通”产品，解决布置作业和发通知的问题。这个小程序跟银行有什么关系？如果把金融服务嵌在小程序里，家长有金融需求的时候可以联系银行，这是南京银行在场景金融做的尝试。

南京银行希望通过高频的生活场景来带动低频的金融服务，南京银行原来和金融科技公司的关系是纯粹的甲乙方交易关系，金融科技公司只是银行的服务供应商。而现在，南京银行和金融科技公司的关系是科技合作共同体的关系，发展目标是一致的。

开鑫金服总经理周治翰：金融科技发展应选准细分领域构建特色生态

金融科技行业发展越来越强调生态圈分工，在风险管理上可以根据细分领域的特色数据搭建风险控制体系，进行差异化竞争。

作为国开金融联合江苏再担保等金融企业设立的金融科技服务平台，开鑫金服目前专注于物流和医药领域的供应链金融平台搭建。所谓生态圈的概念，其实是选准细分领域，在风险管理上针对某个产业的特色数据去搭建风险控制体系，为企业提供更好的服务。目的不是消灭风险，而是帮助这些企业能够更好地发挥其资产和信用价值，帮助其在经营过程当中解决痛点，缓解资金困难。

同时，金融科技公司如果要深入客户，与客户建立比较高的黏性，就需要定制化服务，通过深耕行业，在归纳和总结特色数据之后，可以做到对资产的风险可控，弥补传统金融机构的短板。

事实上，即使在物流这一细分行业中，随着对行业深入程度的提高，数据维度和颗粒度可以更细。因为其对接的金融机构不仅仅是银行，还有券商、保理，以及未来的银行理财子公司等。企业需要的可能也不仅仅是信贷产品，也包括资产证券化的产品，还有其他交易场所的产品。金融科技企业凭借独特的资源，可以在产业中进行有机整合和拓展，成为资产端和资金端之间的桥梁，从而形成完善的生态圈。

中原消费金融首席风控官于洋：与科技紧密结合 消费金融行业蓬勃发展

金融机构和金融科技公司未来最好的方式应该是互为场景、互为生态、互为客户。

业内有声音认为，消费金融公司普遍依赖于金融科技公司提供场景、技术等资源。其实金融机构与金融科技公司共同都拥有场景，或许初期金融机构更多的是利用金融科技公司的场景展业，比如一些互联网巨头公司，但不容忽视的是，以银行为代表的金融机构其实也拥有不少场景。

所谓“互为生态”就是闭环，电商巨头能够称得上是一个闭环，同样地，银行也有很多业务是一个闭环。而“互为客户”指的是，金融科技公司为金融机构提供科技相关的服务，而金融机构可以为这些金融科技公司提供相关的服务及解决方案。

实际上，借贷需求并不是一个高频的需求，对黏性有一定的限制。所以需要顺应客户需要，寻找“新”需求。比如外卖需求在从前是不存在的，这就是消费金融公司未来努力的方向，顺应需要、创造需求。

而基于金融科技公司的帮助，金融机构可以更精准地了解客户需求，更加实时、更加智慧地为客户提供服务，甚至是重塑与客户之间的关系。

除了技术层面的合作，金融机构与互联网公司在文化与思想层面亦需融合。一方面是传统金融机构要吸收开放的理念，包括快速迭代、敏捷等互联网理念，另一方面，金融科技公司也要吸收传统金融机构的理念，比如对风险的敬畏、对合规的坚守等。

同盾科技副总裁余旭鑫：大数据时代的精髓是对数据价值的分析挖掘能力

大数据时代的精髓是对数据价值的分析挖掘能力，这也正是专业金融科技公司的优势所在。