招商银行零售AUM突破10万亿

本报记者 杨井鑫 北京报道

继招行年初在零售业务组织构架上重新“排兵布阵”之后，该行的零售客户AUM也呈现出增长加速度，突破了10万亿元大关。在打造大财富管理价值链的新理念下，招行将零售业务的新增长点押在构建大财富管理生态圈上。

7月15日，招行在京举办了首届“财富生态合作伙伴大会暨财富开放平台发布会”，与50多家不同类型的资管机构代表共话大服务管理新生态。招行副行长汪建中表示，该行零售管理AUM时点规模突破了10万亿元大关，成为了率先站在10万亿元大关的股份制商业银行。招行AUM从9万亿元到10万亿元规模仅仅用时半年。

搭平台构建新生态

汪建中认为，面对庞大且迅速增长的客群和AUM，以及客户越来越多元化的财富管理需求，仅靠招行自身提供服务显然不够，这也正是招行召开财富生态合作大会的主要动因。“招行希望能与合作伙伴形成合力，推动银行大财富管理向数字化、平台化、生态化迈进，为超过1.6亿名客户提供更好的投资体验。”

招行在今年初的一场零售组织架构的调整就备受市场关注。该行将原一级部门零售金融总部的大部分团队、原财富管理部合并组建财富平台部，将手机APP平台与客户服务队伍合一。同时，在更高的战略层面上提出了大财富管理价值循环链，将构建一种平台化的经营，把产品和经营运营平台合并，通过加强外部采购进而提升效率。

对于大财富管理价值循环链，汪建中进行了详细阐释，即将大财富管理作为全行经营的逻辑主线，穿起各个业务单元，包括零售金融内部、“一体两翼”及整个招商银行集团，形成一个个大大小小的“飞轮”，更好地整合内外部力量，有效地作用于市场，服务于客户。

“在资金端，招行从客户视角的资产负债表出发，各路资金不必进我们的口袋，只要经我们管理即可。在资产端，客户要融资不必我们来出资，由我们服务即可。招行的大财富管理就是通过银行让资金和资产相遇，做社会融资和居民财富的连接器。”汪建中表示。

据他预测，即使当前招行的零售客户数量突破1.6亿人，AUM突破10万亿元大关，该行零售业务在未来五年依然发展前景广阔，每年将新增客户超过1500万人，AUM复合增长将有望保持两位数。

对于构建平台化的生态，汪建中表示将与合作伙伴一起形成合力为各级客户提供服务，同时让更多的合作机构入驻财富开放平台，通过构建“招财号”直接触达持仓客户和潜在客户。招商银行则为合作伙伴提供智能运营和智慧风控。

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