弘康人寿保费狂飙 结构存隐忧

一直主打理财险的弘康人寿，三季度再凭冲击理财市场获得同比近3倍规模保费收入。

根据保监会统计数据显示，截至9月底，弘康人寿实现规模保费收入约117.3亿元，首次突破100亿元大关，且以267.46%的同比涨幅排在寿险公司第四位，仅次于泰康养老(1709.69%)、德华安顾(695.35%)及和谐健康(466.84%)。

与此同时，其原保险保费收入为21.3亿元，仅占规模保费约三成，除一季度外，原保险保费收入累计同比涨幅均为负。

据《中国经营报》记者了解，弘康人寿之所以在三季度表现突出，主要依赖的是其与京东的合作，超过6%的理财产品收益加上京东的渠道，使得弘康人寿仅三季度就获得约80亿元的规模保费，是上半年的两倍。

在业内人士看来，弘康人寿的做法是主攻互联网渠道保险公司的惯常做法，目的就是短期冲规模，但其中也埋着不小隐患，且随着互联网保险相关法规在10月份的实施，弘康人寿在今后的销售或受到影响。

背靠京东好乘凉

借助有高流量入口的电商平台是以互联网为主渠道的保险公司的主要选择。

弘康人寿在官网对其互联网保险平台信息进行披露，除官网外，京东、京东金融、京东钱包、长安e家、小米金融等为其主要代销平台，天猫为其直销平台。在其所销售7款互联网保险产品中，投连险、万能险分别有两只，其余为重大疾病保险、定期寿险及意外伤害险。

“京东和弘康人寿在人员上就有很多联系，现在京东金融保险业务总监之前是弘康人寿网络销售部负责人，原来弘康人寿负责银保业务的副总经理马春现在也是京东正在筹建中的互联网保险公司的负责人之一。”一位熟悉京东及弘康人寿的业内人士对记者说道，“双方此前一直都有一些简单合作，但三季度在京东‘定期理财’合作产品的正式上线应该是弘康人寿实现保费大涨的一个原因。”

记者查阅京东官网发现，为弘康人寿短期内带来规模保费的是京东金融与弘康人寿合作推出的历史年化结算利率为6.4%的“京弘半年盈”及历史年化结算利率为6.6%的“京弘年度盈”，均属京东金融理财平台中的定期理财产品，两款产品期限均为6年。

“京弘半年盈”“京弘年度盈”在产品解读中的产品名称均为“弘康人寿在线理财加护两全保险(投资连结型)”，门槛每份1000元，其中“京弘半年盈”在购买6个月内退保将收取不超过5%手续费，6个月后任意时间领取无手续费;“京弘年度盈”则标明1年后任意时间领取无手续费。截至11月6日11时，“京弘半年盈”产品已成交金额达到6691.2万元，“京弘年度盈”产品已成交金额达到11952.1万元。

记者注意到，除弘康人寿外，京东金融还与瑞泰人寿推出历史年化结算利率为6.5%“京泰半月盈”等产品，但均标注已售罄，目前在售的仅弘康人寿相关产品。

“从现有的理财产品看，如果能够做到6%以上的收益，基本上有多少额度就能卖掉多少额度，弘康人寿这类主攻互联网渠道的保险公司如果想要保费，也必须给出有吸引力的收益率，但这类保费对于保险公司而言作用不大，基本都是账面上的流水。”一位不愿具名的保险行业分析师对记者表示。