陆金所要“包办”P2P 谁会买单?

【中国经营网注】手握着1200万P2P注册用户的陆金所胃口更大了。陆金所的“人民公社”要搭建一个什么样的平台?本文来自凤凰财经。

手握着1200万P2P注册用户的陆金所胃口更大了。8月13日，平安旗下陆金所宣布推出理财平台“人民公社”，意图打造P2P领域的“天猫”，并在陆金所平台上陆续推出基金等其他理财频道。

根据陆金所CEO计葵生提供的数据，截至目前，陆金所用户数已达1200万人，截至今年6月，陆金所累计个人零售端交易总额超过2000亿元;陆金所已与超过300家金融机构合作，包括银行、保险公司、基金公司、证券公司等。

这些存量成为以P2P发家的陆金所转型的凭据，陆金所意图凭借着自己在这一领域的优势打造一个P2P领域的“天猫超市”。

谁会参加“包办”模式?

陆金所的“人民公社”要搭建一个什么样的平台?

一是获客，借助陆金所1200多万用户的流量优势，降低入驻P2P公司在线市场推广和获客的成本。

二是增信，陆金所会输出风控标准、技术以及相关服务帮助P2P平台提升风控能力，且要求P2P平台必须有资金托管，还要有保险、备付金、第三方担保等增信措施中的一种或多种。

如果平台没有，陆金所将为其提供增信相关的服务。(背靠平安集团，陆金所拥有很多金融资源，何其牛气，你没有的，我都可以给你提供。)

三是帮助P2P公司做产品设计。

四是让P2P企业使用前海征信的征信数据。(这对于很多中小平台来讲应该还蛮有吸引力。)

五是通过系统平台，降低P2P的运营成本。(是说P2P公司连系统、网站都不用搭建了吗?)

六是催收等贷后服务。

也就是说，在P2P的整个链条上，从产品设计、导流、增信甚至贷后管理，这一平台都提供相应的支持，相当于是一个包办的模式。只要你带着项目到我这来，我帮你把一切都搞定。

P2P公司在这里会获得增信，不用再花那么多钱做线上营销，成本会有所下降。特别是在严格监管环境下，很多中小平台可能会死掉。

但失去的又是什么?代价就是让这些公司放弃自己品牌，逐步沦为人民公社的一个资产推荐方，完全丧失了自身的核心能力。相信想做大自己一番事业的P2P公司都不愿这样。那么这就将影响入驻平台的质量。

1200万用户转化与风险匹配难题

先说说1200万的注册用户，这只是注册用户，实际的投资用户是多少?陆金所没有披露。

但做过P2P市场的人都知道，把投资者吸引到平台上来开户相对容易，但开户之后要变成“活账户”那就有相当的难度，有多难，看看之前汇付天下的一组数据。

汇付天下300万P2P虚拟账户中，有交易操作的用户(指进入过充值、取现、投标、借款和还款中任意一个页面的用户)仅占45.2%，交易转化率不到五成;有成功交易的用户(即成功进行过充值、取现、投标、借款和还款中任意一个交易的用户)比例则更低，仅为34.3%，有近七成的用户未进行过成功交易。

当然，陆金所这个1200万的注册用户数在业内也是相当的规模了，对于中小P2P平台来说还是具有吸引力的。

即使有投资的“活账户”在人民公社这个平台上又还有多少剩余价值?