成都楼市成交放缓 楼盘竞相打折争抢客源

吴天（化名）来成都已两年多，具备刚需购房资格的他关注天府新区的新盘已近半年，但如今他对买房却是越来越不着急。

和吴天有相同观望态度的购房者在成都越来越多。在大多楼盘的购房群中，很多购房者不再“祈祷”自己摇中号，而是计算着时间怎样多报两个楼盘。

随着成都新房供应不断增加，购房者选择增多，观望情绪较为明显，楼市成交放缓。另一方面，新盘间竞争加剧，打折优惠方式多样。

成都房协网数据显示，9月第一周即有25个楼盘共6208套房源取证，接近8月入市房源量的一半。

打折优惠普遍

连日来，《中国经营报》记者走访了当代璞誉、龙湖·天钜、大都保峰玖著、恒大御景以及天府新区眉山片区的恒大文旅城、复地天府湾等多个项目发现，多楼盘通过“首付分期”“全款分期”和“全民售房”等方式营销，打折优惠较为普遍。

“现在新开的盘基本上都有优惠。”在成都一楼盘的购房群中，一位链家的周姓中介人员声称，目前新开楼盘存在开盘优惠、按时签约优惠、团购优惠等多种形式，一般都能优惠4~5个点。

记者实地走访了解到的信息也印证了上述中介人员的话。在当代璞誉售楼处，其置业顾问向记者介绍，根据付款方式不同项目会在总价的基础上有1到6.5个点的优惠，若一次性付全款可优惠6.5%，全商业贷款则优惠4%，其余分期付款方式优惠1%。龙湖·天钜的置业顾问也表示，其项目有4%的开盘优惠，优惠后均价为1.5~1.6万元/平方米，“个别位置可以优惠到1.4万多元/平方米。”而其项目网上公示的一房一价都在1.6万元/平方米以上，不少价格在1.7万/平方米以上。

记者了解到，恒大御景二期的价格甚至比两年前一期的部分房源价格要低。记者就此情况咨询项目置业顾问也得到肯定答复。据其置业顾问介绍，一期项目于2017年6月开盘，11月清盘，开盘价为6800元/平方米，清盘时出现了9000元/平方米的价格，而近期开盘的二期项目均价则为7998~8850元/平方米。对此其直言是因为“当时和现在的市场不一样了”。

记者在走访中还了解到，除较为普遍的打折优惠外，不少项目还采用“全民售房”“全款分期”和“首付分期”等营销方式。比如恒大近期开盘的项目，经其内部员工或老业主通过“恒大恒房通”APP推荐，购房后可获得总价1%~2%的优惠返点，在恒大天府半岛、恒大御景二期的购房群中，不时会出现老业主声称可推荐后平分优惠金额。“是额外的优惠，购房后优惠的金额将返到推荐者的账户上。”恒大御景二期一位置业顾问称，如果购房者不认识老业主，其也可介绍恒大内部员工帮忙推荐，优惠金额将在交易成功后全额返还给购房者。

这种“全民售房”的营销方式，在大都保峰玖著项目中也曾上演。其置业顾问向记者介绍，无须任何资格，即可在其项目官方微信公众号上注册成为自由经纪人，介绍朋友购买其项目的房子，可得税前5000元的奖励，而被推荐人购房，也可在总价基础上获得7%的优惠。“但这一优惠点数只针对摇号购房者，如果后期有顺销，优惠力度可能不会这么大，5月份第一批次开盘时优惠5%，后期顺销就只优惠2%了，不过推荐者5000元的奖励任何时候都不会打折扣。”

天府新区眉山片区的恒大文旅城项目则可享受全款分期，据其置业顾问介绍，目前全款付款可享受两种分期方式，一是三个月的分期，首次支付楼款20%，此后三个月每月分别支付楼款的20%、30%和30%，且可享受全款96折的优惠；另一种是一年分期，客户签署认购书后3天内付楼款10%以上并签署《商品房买卖合同》，此后3个月内、6个月内及9个月内分别付楼款15%，1年内付清剩余45%楼款，可享受全款98折的优惠。

其置业顾问称，如果选择一年分期并提前回款，也会有较大力度的优惠。“6月开盘时有个客户提前还款，两套房一共优惠了8万多元。此外购房者还将获得我们赠送的两到三张恒大童世界游乐项目十年期限不限次数至尊卡。”

距上述恒大文旅城项目不远的复地天府湾则可采取首付分期的形式购房，其项目在各地铁口发放的宣传海报显示，首付仅需4万元起即可购房。记者实地探访了解到，这4万多元实际是5%的首付，且包含2万元的订金，剩余25%的首付款可在3个月内还清。除首付分期外，还可在总价基础上享受“98折后再打98折”。

热门楼盘销售冷热不均

据记者了解，8月开始，成都新盘供应就出现小高峰。成都房协网数据显示，自7月29日至8月底，共有63个项目13000余套房源入市，比去年同期多出4000余套。9月第一周即有25个楼盘共6208套房源取证，而整个9月预计将有71个楼盘约2万套新房入市，虽比去年同期减少1万余套，供应仍较充足。