中国争取进口商品国际话语权

在2018首届中国国际进口博览会上，大批海外商家蜂拥而至，中国需求让参展商感到兴奋。中国虽然是众多商品的全球最大买家，但是，中国需求难以获得“中国价格”，一直是进口大宗商品领域的难题。

《中国经营报》记者获悉，中国多个机构早已经开始为“中国价格”话语权做政策铺垫，目前，已经有海外卖家认可中国的定价机制。

外商首肯“中国价格”

“前几天大连商品交易所的代表到我们这里进行商谈。”世界大型农产品供应商嘉吉中国区总裁刘军向《中国经营报》记者透露，“我们非常支持大连商品交易所的工作，参与到大商所交易之中。”

1993年2月28日，大连商品交易所宣布成立。1993年9月24日，大连商品交易所推出大豆、玉米、小麦、豆粕、绿豆、红小豆、大米七个品种的远期合约交易。

通常期货交易中的价格是定价现货交易价格的基础，因此一直以来，芝加哥期货价格被用来制定农产品现货和中远期价格。中国作为石油和大豆等大宗商品最大的进口国，却经常使用海外交易所的定价，因此，大连商品交易所在推出大豆、铁矿石和棉花等期货后，一直希望交易主体有大卖家的身影，也代表了商品价格的真实价值。

“任何一个大的交割场所都需要有一些比较规范、有规模的企业帮它一起把市场的流动性带起来，嘉吉可能发挥了这个作用。嘉吉在全世界存在了153年，吃过很多苦头，当然也积累了很多经验，也见过世界其他地区的市场是如何从无到有发展起来的。”刘军表示。

“现在，很多企业在大连商品交易所就可以实现套期保值，价格发现。”刘军透露。

其实，如果仅建立期货交易所，而没有真实的买卖双方进行交易，其价格也不具备说服力。

大型生产企业参与交割，被认为是交易所的压舱石。嘉吉已经在近期参与了大豆、铁矿石、棉花等多种商品的期货交易。据了解，嘉吉是最早入驻大连商品交易所的外资企业之一。

记者采访了几家压榨企业和贸易商，发现大家普遍在大连商品交易所进行套期保值。

“中国现在在做的事情其实就是美国、欧洲大概五十年前、一百年前做的，嘉吉和大连商品交易所合作，共同培育这个市场，市场培育成熟以后，对大家都公平。就像大家一起搞一条商业街一样，不是一个、两个商户的事，只有大家跟管委会一起参与，流动性才好，最后大家才能共同受益。”

大宗商品价格回归中国市场

“有的商品价格，中国企业有话语权，有的商品价格，中国企业没有话语权，比如铁矿石。”澳大利亚中澳商业产业园人士向记者表示，“铁矿石企业因为垄断就非常强势。”

目前，铁矿石交易普遍采取普氏的价格指数，从2011年开始，中国钢铁工业协会就开始制定中国的价格指数，但是铁矿石贸易商对此并不“买单。”

但是，随后普氏和TSI(环球钢讯集团制作的铁矿石价格指数)进行了一个整合——普氏收购了掌握着TSI的环球钢讯集团，原先的两个国际中立第三方价格制定者，现在变成了一个，定价能力进一步集中。

普氏曾多次向记者讲解其定价机制，但是记者发现，其价格询问的港口在中国较少。

博弈数年后，今年9月，中国钢铁工业协会再使用杀手锏，铁矿石自2018年开始使用“混合指数定价”，即共同参考国内外价格指数，对不采用混合指数定价的可以拒签合同。

在大宗商品领域，对另外一种商品——原油，中国也在逐渐显现出话语权。

2018年，上海期货交易所原油期货交易平台的建成，有助于形成反映中国及亚太地区石油市场供求关系的基准价格体系。中石油董事长王宜林表示：“以整体价值最大化为原则参与期货交易和价格的形成，从而不断提升我们在国际油气市场上的话语权。”

“很多国外企业都在主动和我们谈合作，在天然气价格方面，我们是有话语权的。”他进一步向《中国经营报》记者补充道，“谁便宜，我们买谁的。”

在中国国际进口博览会“义新欧”沿线国家进口商品采购会上，金华(义乌)温州总商会谢清满向《中国经营报》记者表示，现在我们去法国采购，要和多家工厂谈判，我们必须要有价格话语权，能接受我们的价格才能够合作。

此外，商务部还发布了“陆上丝路指数”的第一期指数，该指数能够及时地展示“义新欧”线路的贸易发展情况及变化趋势，由浙江商务厅和义乌商务局编制并定期发布。该指数也将对价格和商业活跃程度形成影响。

消费升级促进口

中国的购买能力，任何一个国家和企业都不能小觑。中国消费升级的需求，被外资企业认为是经济发展新的动力。

刘军回忆：“我有一年去西雅图，在一个海产品市场，一个美国老人跟卖鱼的抱怨，‘你的东西为什么这么贵?我现在都吃不起了。’有人开玩笑地告诉她，‘你快点买吧，你不买，这些龙虾、牡蛎、扇贝都卖到中国去了。’中国的人口基数比较大，有十几亿人。过去大家收入比较低，现在可支配性收入增加了，对于美好生活的需求也增加了。”

比如中国缺少牧场，中国奶业和牛肉都需要进口，恒大农牧通过寻找国际合作伙伴，建设新西兰医药级婴幼儿配方奶粉制造工厂，最后实现在新西兰等地采购牛奶，并达成30亿采购协议。

中国巨大的消费需求的确为国外商品带来了无限商机，而大宗商品价格发现机制的变化也更为市场所关注。

佳能集团副总裁小泽秀树向记者表示：“多年来，中国依靠投资及出口推动中国经济高速发展。但是，在个人消费领域的发展略显迟缓。中国个人消费品总额占全年GDP的40%~50%。相比美国、日本个人消费品总额占全年GDP70%左右，中国的个人消费领域还有很大增长空间。尽管目前中国GDP增速会有所下降，但并不影响中国个人消费市场的上升。换句话说，通过扩大内需，推动个人消费市场增长，可以实现中国经济结构转型升级，保证中国经济发展继续保持平稳态势。对于外资企业来说也是一件好事，我们愿意积极地推动中国政府实现经济结构转型的目标。”