国美“押宝”汽车电商 线上售车将成风口？

文|吴小飞

3月28日下午，国美电器控股有限公司（下称：国美，00493：HK）在京举行2017汽车招商发布会。国美互联网生态科技公司总裁宋永柱在会上表示，在碎片化主导的消费习惯里，消费者的消费行为已经发生改变，传统的销售模式已经不能满足新需求，而线下体验，线上购车的汽车消费模式将成为市场新宠。

“觊觎”已久

国美方面指出，中国有约2.6万家4S店经销商在2015年、2016年面临大面积亏损，部分经销商和汽贸集团开始建立汽车超市、汽车商城，单一品牌的4S模式正在解构。而线上和线下双渠道营销得互联网汽车电商，能够填补汽车零售业的空白。

事实上国美想要在汽车销售市场上分一杯羹的打算早已有之。鉴于汽车商品的特殊属性，线上销售似乎并不乐观。早在2013年国美在线就开通了汽车频道，主要经营业务是整车销售和汽车品配件及相关产品的销售。但是，就目前网站的活跃度而言，在主界面的几款热门SUV车型，均不见消费者的购买痕迹和消费评论，成交量几乎都为零，难以比肩汽车之家、易车网等网站。

直至2015年，国美管理层讨论明确提出要平衡业务板块，使家电、金融、汽车、百货等业务齐头并进发展。国美方面认为，2015年是另一个分水岭，汽车市场陷入了4%左右的微增长，很多主机厂的生产线都停工停产，库存积压，销售部门想尽了办法卖车，通过授权平台卖车来消化库存，刺激很多汽车媒体转型成为了线上经销商。

2016年上半年，国美就已经开始了把门店一层打造为汽车展厅的行动。据3月27日晚间业务公告，2016年，国美营业收入为766.5亿元，同比2015年的645.95亿元增长18.73%。但归属于母公司所有者的净利润为3.25亿元，同比2015年的12.08亿元下降73.09%。公告指出，利润的亏损，主要是由于上半年实体店门店改造停业导致。

2016年9月，国美控股集团常务副总裁周亚飞也曾在公开场合表示，2016年以后，国美开始进入两大后市场，一个是家电后市场，另一个就是汽车后市场。2016年12月，国美在线还在APP直播频道设置了“汽车主题专场”的现场直播。

2016年11月，国美在线的汽车中心扩充为汽车事业部，并向社会广招人才。原先供职于华晨汽车电商项目负责人的陈然也出现在此次会场，并做了主题发言，现任国美汽车事业部总经理。