世界上最远的距离是“我是链接器，你却不甘做链接者”

2015年，中国经济增速放缓成为新常态，实体经济，特别是像纺织、服装这些进出口及加工企业，原本利润率就不高，在劳动力成本上升、汇率波动、经济增速放缓等几重因素的诱导下，很多企业的日子越发难过。

在这样的经济新常态面前，纺织服装企业该何去何从?在互联网、电商浪潮下，中小企业该如何拥抱互联网?为此《中国经营报》记者采访了依文集团董事长夏华。

《中国经营报》：2015年对中国企业而言，有着多重的压力，作为企业家，你最大的感受是什么?

夏华：我最大的感受是倒闭潮的来临。2015年，我目睹了很多服装厂，特别是一些技术实力不错的服装工厂倒闭，很遗憾。一个好的工厂从建立到良好运营，大概需要10～20年的时间，但是会在一夜之间倒塌。在今天这个时代，企业必须要考虑如何“保鲜”，让品牌和企业像鲜花一样从容绽放。

《中国经营报》：很多倒闭的企业往往是因资金链断裂、产品创新等领域没有跟上时代的脚步而倒掉的，你认为在现在的浪潮下，如何让传统企业持续“保鲜”?

夏华：今天，互联网新模式出现了，颠覆了所有原来的模式。这几年共享经济兴起，大趋势是固定资产共享化，好的资产，哪怕是一间公寓，一幢房子，都要考虑共享，才能解决未来长久的保鲜与生存问题。

我相信，中国的服装产业一定是全球最大的，我们要解决十几亿人的穿衣问题，然而全球最强大的服装企业却是Zara、优衣库这些国外的品牌，他们在大数据、终端零售等领域做得很是独到。在这个共享经济的时代，不是“找短板”的时代，而是找到每家企业的“长板”，大家以互联网的思维联合起来，共同做大产业。

《中国经营报》：在互联网时代，依文是如何找到自己的长板，如何以互联网思维做大产业呢?

夏华：2015年，对依文集团而言，做的最重要的一件事就是“干通生命线”，我们找到了170多家为全球大牌、奢侈品牌做代工、制造的工厂，这些工厂有着很强的技术、人才，但是很多面临的问题就是倒闭。我始终相信，在服装领域，好的工厂是整个产业链中最核心的部分，如果工厂倒闭，没有哪个企业能独善其身，依文也不例外。我们做的就是以“集合‘智’造”的思路，发现每家工厂的长板，整合到同一个链条上，让整个产业链更加完善。

我们发现，中国有很多优秀的设计师，也有很多有生产能力却找不到好的渠道销售的工厂，还有成千上万创业者有销售能力却找不到好产品，这一年，依文就是将这些散点连接在一起。在互联网时代，最远的距离不是“我是互联网，你是传统行业”，而是“我是链接器，你却不甘做链接者”。

《中国经营报》：2015年，依文做的重点工作就是“打通生命线”，那么对于2016年，随着产业链的打通，下一步有什么新的规划呢?

夏华：2016年就是干，干大，迅速干大，占领市场。这两年电商的兴起，很多消费者购物是盲从的，导致线下实体店受冲击很大，但是我相信，未来消费者会回归理性，追求价格理性与品质理性，对中国的服装企业而言是个很好的机遇。

打通了供应链，依文要从传统零售入手，打破传统零售经销商、库存的概念，通过APP实现消费者与设计、工厂的有效链接，设计出的服装，消费者可以在家门口的社区店体验试穿，也可以选择更多的款式。而社区店也不会为库存担忧。

《中国经营报》：20多年来，依文专注高端服装领域发展，现在做起了链接器孵化这些中小企业，这其中最大的变化，对你最大的挑战是什么?

夏华：在危机面前，企业家要有所担当，依文主动承担起了链接器的角色，对依文而言最大的变化或挑战可以说需要我们学会分享利益，学会取舍，让更多的供应商在这个平台上挣到钱。现在对我们管理最大的挑战则在于，我们要学会如何用较低的利润赚钱，这是一种自我颠覆，这时候必须靠量化、数据精算，不能靠企业家的拍脑袋了，这是中国企业走向成熟的必经之路。