爱屋吉屋演绎房产中介版“狼来了”

3月，说房产中介“狼来了”，信者无几。彼时，爱屋吉屋刚刚以1%佣金，推出二手房买卖业务。

6月，再说房产中介“狼来了”，不信者无几。上海住建中心5月数据显示，爱屋吉屋以1223套成交量，跃居上海前三。

爱屋吉屋让传统中介觉得害怕的，绝不仅是3个月成交量就猛增至上海前三，更吓人的是它的效率。

以今年2月刚被链家并购的德佑地产为例。5月，德佑以2183套成交量居于上海榜眼。但完成2183套成交量，德佑用了500余家门店、1300余家分行、逾13000名员工，人均月成单量约0.168套。

而爱屋吉屋只用了20多处分布在写字楼里的分公司、不到1300名买卖经纪人，就完成了1223套成交，人均月单量近1套。

换言之，爱屋吉屋用一支仅组建了3个月的团队，就可将人均成单量做到上海滩老牌传统中介“地头蛇”的近6倍。

这样的成单速度和效率，不是狼来了是什么？

横向比较，爱屋吉屋可怕的发展速度，同样让身在北京的传统中介巨头链家恐惧。

北京住建委数据显示，5月，链家在京共成交7622单。考虑到链家在京门店近1000家、买卖经纪人至少2万名，爱屋吉屋上海的人均效率也几乎是链家的3倍。

由此也就不难理解链家股东为何“弃船而去”。工商资料显示，1月28日，鼎晖自链家的股东名单中消失。

有接近鼎晖高层的业内人士爆料称，去年，有类似爱屋吉屋模式的公司找到鼎晖寻求融资，鼎晖迅速在一个月内评估了该项目的投资价值后，内部“上会”决定不投:“不投的理由不是这个模式不好，而是因为鼎晖投委会决策层认为，投了这个项目，链家死得更快。”

当然，据《中国经营报》记者了解，鼎晖从链家撤资的原因很可能还有链家董事长左晖过于强势，一如贝恩资本在国美遇到了霸气的黄光裕而败走麦城。趁链家还没有颓势尽显及早抽身，鼎晖自链家撤资即便算不得“上策”，也属“中策”。

真正着急的当然是中介强人左晖和他旗下领导的链家。在固定资产投入上，链家最少也是爱屋吉屋的10倍以上，人均成单绩效却只有对方的1/3，如此重的传统模式，左晖再强，也不得不面对两个“左右为难”。

一个为难是不敢降佣。爱屋吉屋二手房买卖佣金1%，而链家佣金高达2.7%，理论上看链家具备极大弹性的降佣空间。但左晖最知道降佣后遗症有多可怕。目前，链家经纪人月均成单效率大概是爱屋吉屋的1/3，爱屋吉屋经纪人底薪逾6000元、通提60%；而链家经纪人多数底薪不足4000元，分佣多为30%左右。也就是说，爱屋吉屋二手房经纪人收入与链家经纪人基本相同，但前者底薪更有保障、收入更稳定。一旦降佣，链家的人心恐怕就完全散了。

另一个为难就是到哪儿去融资。爱屋吉屋刚在5月初宣布了1.2亿美元D轮融资入库，链家却有一个多年股东在年初撤了。考虑到每个时代都有每个时代的企业，链家门店模型面对爱屋吉屋模式完全处于劣势，哪家投资机构愿意做冤大头成为鼎晖的“接盘侠”？至少目前为止，尚未听到哪家机构愿意逆势而动、赞助链家与爱屋吉屋决战。

一方是兵精粮足、高歌猛进，另一方是人吃马喂、士气低迷，强人左晖能怎么办？

当然了，房产中介领域深感被动的也绝非仅链家一家。凡是未能提早高薪招聘优秀经纪人、形成交易闭环的一些互联网平台，眼睁睁看着爱屋吉屋一骑绝尘，复制爱屋吉屋模式已成必然。剩下的问题无非是能找到多少银子，能追到爱屋吉屋身后90步还是100步。

但让消费者高兴的是，只要有竞争，而且竞争越充分，租客、买房人获得的优惠和福利就越多。就像这两天有个段子传的，Uber司机月入3万元，每个月会拿出两三千给老婆孩子打滴滴。有人不解其意，Uber司机说，没有了滴滴，Uber给司机的补贴还可能这么高吗？