蓝光中国版图轮廓初具

2014年，对于许多房地产商而言是难熬的一年。楼市的下行、金融体系的混乱、政策的频出，让这个市场显得格外紧张。

常言道，乱世出英雄，越是在这个时候，坚定以市场为导向的经营策略和民生产品观，方可利于市场不败之地。

“十一”黄金周起，蓝光开始在全国市场连有斩获，大假期间全集团实现销售16.8亿元，随后蓝光在成都、重庆、北京、苏州等地，均以数百套、数亿元的战绩捷报频传，是为数不多跑赢年底翘尾行情的开发商。同期，蓝光品牌价值位列“TOP13”，跻身行业一线。

作为成都本土崛起的全国化房企，在中国长三角区域却频繁发力，在这样的市场下，蓝光速度却依然快得起来，蓝光样本背后的秘诀到底是什么？

低总价全功能 蓝光产品正中长三角市场心意

早在2011年，蓝光最早迈出全国化步伐时就在嘉兴成功拍地，开发了蓝光的改善型产品系蓝光名仕公馆。“蓝光？是做DVD的企业吗？”对于初到当地的蓝光，嘉兴当地人显得十分陌生，很多人完全没有听说过蓝光地产。不过，凭着鹤立的品质，在后来的一段时间内，当地开始逐渐认识并认可了蓝光。

2013年、2014年，蓝光又先后在苏州、无锡两城拿地，分别开发了蓝光COCO（可可）蜜园，以及蓝光COCO蜜园、蓝光五彩城等项目。与蓝光公馆系产品不同，这些项目均为蓝光的首置型产品，主要为70多到90余平方米的两居、三居户型。

11月19日，笔者在无锡蓝光COCO蜜园和五彩城两个项目现场看见，不时有购房者前来看房，两个售楼部里的置业顾问们几乎没有多少休息的时间。就在笔者采访期间，还有购房者正好完成购房手续，满意而归。“功能全，位置好，总价能够接受，所以我们就买这里了。”购房者周先生这样告诉笔者。

11月20日，在苏州的COCO（可可）蜜园，三五成群的购房者、置业顾问的忙碌同样让售楼部显得热闹。看房的刘先生告诉记者，他有同事前段时间买了COCO蜜园一套89平方米的三居新房，“他很满意，而我是觉得很惊奇，89平方米能够做成三居房吗？苏州有这样的房子？然后我就决定来这里看看。”在对COCO蜜园做了一番详细了解后，刘先生和家人愈加坚定了购买决心，“总价不高，功能又能满足现在的需要，这正是我们所找的房子。”

首战即告捷 无锡苏州楼市刮起蓝光旋风

蓝光无锡公司总经理助理刘铭告诉笔者，他也是去年看到招聘广告时才头一次知道“蓝光”是地产企业。在彻底了解蓝光的历史及理念后，他加入了初来无锡的蓝光团队。现在，正是这样一家貌似“做DVD”的地产企业，让无锡、苏州的地产同行彻底佩服了一把。

2013年5月，蓝光在无锡拿地，11月，无锡蓝光COCO蜜园首次开盘，刷新了无锡楼市从拿地到快速开盘的历史纪录，同时以2小时300套的彪悍战绩开启了在无锡的热销传奇。正是一如既往秉承民生地产的精髓，蓝光的低总价、全功能型产品在长三角一炮打响。

2014年8月29日，苏州蓝光COCO蜜园项目首次开盘同样创造了苏州楼市的传奇：项目推出381套房源，当天便售出303套，去化率达80%，轰动苏州楼市。要知道，苏州今年没有一个房地产项目能够在开盘当天卖到200套以上，并且COCO蜜园所处的苏州主城区吴中区的整个月销量也仅有300套。

10月17日，无锡蓝光五彩城盛大开盘，当天热销387套，再一次轰动无锡。蓝光不得不在第二天紧急加推热销户型。目前，在这两个城市，蓝光COCO蜜城、五彩城项目正在以月均100套左右的速度快速去化，而在类似的地段、相同的价位条件下，不少项目很难赶上蓝光，甚至被蓝光远远抛下。

据当地的资深房产记者介绍，自从蓝光的低总价、全功能的民生产品出现热销传奇后，一些耕耘当地的开发商已经开始向蓝光追赶，推出了类似的首置型民生产品。一时间，蓝光旋风在无锡、苏州楼市开始刮起。

蓝光下一站瞄准上海滩

“蓝光的全国化战略要取得成功，‘站稳’长三角将是最为关键的一步。”蓝光集团华东区总经理陆军告诉笔者，“蓝光在长三角的几个项目基本能完成集团今年下达的开发和销售目标，不论从集团的内部而言，还是从行业角度来看，蓝光在长三角算是站稳了脚跟。”

陆军告诉笔者，蓝光产品之所以能够在无锡、苏州等地热卖，其最核心的原因，在于他们能够紧紧抓住蓝光品牌“民生地产”的定位，围绕这个定位对客户的生活习惯进行深入研究，并且将客户的人居需求做到极致。

对于蓝光在华东区的下一步打算，陆军表示，蓝光已经开始着手进军上海滩了。“上海是中国最发达的城市之一，那里地价高、房价也高，竞争更是激烈，是蓝光必须啃下的一块硬骨头。”陆军说。

陆军还告诉笔者，在蓝光全国化战略中，北上广等一线城市都是蓝光极其重要的战略要地，“在普通城市，一个普通项目的产值通常也就10多个亿，而在北上广相同体量的项目产值则要翻番甚至翻几番，对蓝光而言，自然具有非常重要的意义”。

陆军透露说，他们目前已经在上海本地引进了两名高层次人才，他们熟知上海当地市场，并且有丰富的地产投资经验。现在，蓝光正在等待适合的时机，一旦机会到来，他们就将在上海拿下地块，“宣战”上海滩。