图书赔本网销真相

【中国经营网注】平时一旦遇上节假日或周年庆，电商就会开展一系列的促销活动，给消费者的折扣力度更大，而这些折扣的压力转嫁到出版商身上后，就会由原来给电商的5折变为4-4.2折，刨去图书及出版社正常运营的成本后，情况较好的出版社最多只能获得1%-5%的利润，而绝大多数都是在赔钱。

北京三英川图书有限公司总经理于千表示，出版社之所以采取自买自卖的行为是为了完成定额，即预先制定销售任务，使该图书有一个好看的业绩。只有业绩好看了才会让投资人继续注资。除此以外，还有业内人士表示，通过这种反向购买的方式同时也使网上的销售数量更大，引起更多消费者的兴趣从而选择购买该图书，同时这也能让电商注意到这本书，或许还能让该书的相关简介在页面较好的位置显示，进一步扩大图书的销量。

据北京商报报道，作为电商售书的最大利器，低廉的价格让越来越多的消费者选择去电商平台来购买图书。以“双11”当天为例，某电商平台的图书订购量是活动前一天的12倍。但电商的超低价售书在出版商看来却似乎已经成为“甜蜜的负担”，低折扣致使出版社收不回成本，无奈之下只好选择“自卖自买”、雇佣枪手写书等方式应对电商低折扣带来的压力。

电商快销季出版商“卖血季”

据市场调查显示，通常消费者对某件商品产生购物欲望的最主要因素是“价格比平时便宜”。因此，图书电商常常会在包括春节、“双11”等节假日举办低价促销活动。如此低的折扣电商还能盈利吗?答案当然是可以，因为他们将很大一部分折扣压力转移到了出版商身上。

一位不愿透露姓名的出版商无奈地向北京商报记者表示，目前电商已成为自己日常售书的主要渠道之一，约有40%-50%的书都是通过电商来进行销售的。虽然电商售书速度快、销量大，但是其要求的折扣也更高，尤其是在促销活动期间，常常让自己无力招架，相当于用“卖血价”将书卖给电商，导致自己亏损。据该出版商透露，一般一本书的成本在30%-35%之间，平时给电商的折扣则是约5折，有时则可能是4.5折，最后获得的利润相当于一个流水钱，如果再加上物流等额外经营成本，根本无法维持正常经营，出版商最终往往只是赔本赚吆喝。

雇佣枪手只为“止血”

关于电商挤压出版商，将折扣压力全部转移到出版商的情况，北京新华先锋文化传媒有限公司总裁王笑东告诉北京商报记者，这种现象确实存在，且大部分都是发生在规模较小的出版商身上。由于这类出版商还没有形成自己较硬的品牌，当与品牌较强的电商进行合作、协商时，难免处于弱势，受到挤压，只能用“卖血价”将书销售给电商。

北京商报记者了解到，这些受到电商挤压的出版商为了弥补自己的损失、降低自己的成本，采取了一些“非常手段”。出版商王先生向北京商报记者表示，现在有一些受挤压的出版商也在尝试将压力转移到其他地方。其中一个主要的转移方式就是挤压作者，比如刻意缩减作者的稿费。

而值得注意的是，某些出版商因不堪背负压力，干脆放弃使用正规作家的作品，反而聘请“枪手”，“出版社每月会给枪手约几千元的酬劳，模仿如今市面上畅销小说的叙事逻辑、人物关系，其写3-4本书，然后直接拿去出版”。假若是出版正规作家的作品，按照现在的稿酬标准，光是一本30万字的小说出版社就需要支付作者至少2.4万元的稿酬。