聚焦融创绿城并购案：宋卫平想不想卖？

【中国经营网综合报道】虽然宋卫平曾经当着上百家媒体的面，称孙宏斌是他在绿城的接班人。但5个月后，狗血剧情上演，宋卫平杀回来了。据接近融创中国核心层的相关人士透露，经过几轮谈判，融创中国董事长孙宏斌已经同意宋卫平重返绿城，基本条件是以原收购价加上合理溢价。那么，宋卫平因何不卖绿城了呢?

宋卫平不想卖了

据21世纪网报道，5月22日，融创中国控股有限公司(01918.HK)发布公告显示，融创中国以62.98亿港元代价收购绿城中国24.313%股份。扣减2.84亿港元的派息，融创中国实际支付金额为60.14亿港元，实际代价为11.46港元/股，较绿城中国前一日收盘价7.69港元/股溢价49.02%。双方交易的最后截止时间是2014年12月底。

5月23日，在融创收购绿城股份发布会上，融创中国董事长孙宏斌曾表示，“宋总(指宋卫平)的这种信任、这种选择可能是我一生中最大的成就。”交易完成后，融创中国持有的绿城中国股份与九龙仓并列为第一大股东，宋卫平及其一致行动人寿柏年等成为第三大股东。

但如今，孙宏斌所谓的“最大的成就”，很可能要面对“失败的现实”。

值得玩味的是，在5月23日举行的融创入股绿城24.313%股权事件发布会上，宋卫平表示，将股权卖给融创是他这辈子做的最对的一件事情，因为他被解放出来了，只有将自己不擅长的投资项目开发交给更合适、更有激情和能干的人，才能腾出空间去做他想做的代建、养老地产，而且必须要做到世界一流的领域。

做减法之后，宋卫平将把主要精力放在代建、养老、现代农业等业务，这一块的比重大概在上市公司1/4至1/5的份额，尤其是养老方面，要做成中国最好的养老地产，而代建业务则会引用“蓝城”这个新的名称。

“就是把一个绿城变成N个绿城”，宋卫平称，把最难的活交给最能干的人，把房地产领域的活交给孙宏斌，他专注养老业务等其他业务，大家一起去坚守。

彼时，亚豪机构市场总监郭毅认为宋卫平此举是智者之举，“宋卫平转手的部分是利润为导向的，留下的是产品为导向的，用有限的精力专注于做他擅长的事，不失为智者之举”。

宋卫平曾在多个场合表达因为自己决策不当让绿城数次被逼至悬崖边上，在2008年、2011年楼市深度调控时期，绿城更是走到了破产的边缘，这加深了宋卫平“退位”的想法——让有超强战斗力的人带领企业应对这个扭曲的市场是最好的选择。

不过，据接近融创、绿城的知情人士透露，经过10月底连续几轮谈判，孙宏斌已经同意宋卫平重返绿城。用一位蓝城高管的话说，有着“极其宽松的付款条件”，和一个“很不过分的要价”。达成提前终止并购协议的当天晚上，宋卫平与蓝绿老将举行了一场宴会，宋对孙的赞誉超过任何一次，孙宏斌回复的短信是：“你是永远的大哥。”

但这也并没有尘埃落定。已经入主绿城的原融创团队与以原绿城部分高管组成的蓝城团队，仍然就这场股权展开一场激烈的外围舆论战。

11月3日凌晨，由融创派来的绿城房产集团总经理田强在内部OA上发布了一封信。不无蹊跷的是，这封内部信很快就流到了外面。田强在信件里历数了融创入主绿城后创造的业绩。田强称，“在近四个月时间里不分昼夜、呕心沥血，不仅创造了业界瞩目的业绩传奇，证明了绿城团队的优秀素质和巨大的潜力、战斗力，更让整个公司从面临严峻生存挑战的现金流中得到较大的缓解。”

这封内部信还透露，自从今年第三季度接管绿城运营管理以来，孙宏斌团队的主要工作便是加速销售去存货。

根据绿城中国发布的公告，上半年实现销售收入276亿元，1-9月销售453亿元，三季度完成177亿元，其中9月83亿元。另据一家机构提供的数据，绿城1-10月完成销售额523亿元。这表明7-10月，融创团队主导运营后共实现销售217亿元。

田强在上述内部信中还透露，新的管理团队到来后进行了许多整改，对不合理的开发节奏和支付坚决调整，对之前若干年积累下来的对公司经营有重大影响和风险的涉及近30个项目的重点难点问题进行突击解决。

据透露，由于此前绿城在定位上的不够准确，导致公司积压大量难以消化的大面积、高总价、长周期库存，占集团近1000亿库存的60%。而这些都将是考验绿城销售团队的难点问题。

田强称，公司目前“相当比例的项目产品成本远高于市场标准，成本远超市场售价的承载能力”。从而直接将矛头指向宋卫平时代的绿城在风险以及成本管控方面出了问题。对于这封内部信，以及宋卫平是否会回归的传闻，绿城的一位公关人士表示无法作出任何回应。

有知情人士分析，孙宏斌不会轻易放弃对绿城的收购，但双方最终会达成怎样的妥协和共识，目前仍不得而知。