南京楼市销量“井喷”的幕后

【中国经营网综合报道】10月25日认购量752套、10月26日认购662套，刚刚过去的这个周末，南京楼市继国庆长假日均认购突破400套后再创纪录。而上一周，楼市整体认购量也持续走高，7天认购已逾4千套，日均认购量达570套以上。面对跌幅逐渐收窄、成交明显反弹的局面，有业主人士认为楼市已有触底回升的趋势，但事实是这样的嘛?

连夜排队再现

南京楼市最有点“火”。据金陵晚报报道，25日晚间22时左右，江宁楼盘骏景华庭售楼处前出现了几个拎着小板凳的买房人，排在第一位的是一个小伙子，称提前排队等待第二天晚上的开盘，夜里就坐在凳子上“凑合”一晚。开发商计划在26日晚19时左右，推出其二期的8号楼共计135套房。

不过，26日晚，开发商临时决定提前一个小时开盘，对170组认筹客户摇号选房。据了解，项目是区域内罕见的毛坯房，起售价11000元/平方米、均价13000-14000元/平方米，低于周边房价。同样在昨晚7点开盘的城南项目亚东观樾，推出153套房源，折后均价为21300元/平米，200多位购房人来到现场，房源基本“夜光”。

同样的火热场面，出现在24日晚间，城北楼盘复地新都国际推出152套房源，均价19000元/平米。房源在一个小时内就几近售罄，总销金额在3亿元左右;这是新都国际自4月份之后，又一次开盘“时光”。复地公司负责人分析认为，对购房者刺激最大的是去年中铁和恒大高价拿地，在远期构成对城北房价拉升的预期。

值得玩味的是，本周末共有十家楼盘入市，推出1800多套房，江宁、江北、城南、城北、河西都有将有项目推盘，创下近期上市量的高峰，大部分项目的当日去化率均在5成以上。

另据新华网报道，一天认购750套的数据，并非单个楼盘上传过多造成。天润城卖房175套成为当天最多，排名第二第三的中海国际社区和华府国际只有91套和81套，当日销量第四的滨江华苑只有58套。总体上看，10月25日的天量认购背后，是大批楼盘的集体爆发所致。

城北的复地新都国际推出153套房，均价仍然维持1.9万元/平方米的水准，当晚近200组买房人在开盘现场制造了“夜光”。新城地产旗下的香溢紫郡和玖珑湖双双卖出近百套房。苏宁环球旗下的天润城和威尼斯水城分别推出300多套和200多套新房，销量也都超出百套。六合的冠城大通蓝郡推出288套新房，同样卖出近半。

另外，久未有动作的商业项目常发广场和丰盛商汇也在周末上市。楼市一直到昨天晚上都没闲着，几年没卖房的骏景华庭以九龙湖“谷底价”入市，纯新盘亚东观樾也首次开盘卖房。事实上，除了这些明确搞开盘仪式的，还有一些楼盘同样在悄然推新，例如五矿崇文金城、中电颐和家园等。

值得玩味的是，买房人多了，当年楼市旺季的各种表现自然又在重复。“又要到一天一次的发钱时候，钱包要瘦。”昨天傍晚，莱蒙水榭阳光的案场经理龚勋在微信上“晒幸福”。他表示，只要售楼处每天销量超出任务，那么开发商就要给当日销量排名前5的销售员发现金，大约是几千元不等。

“奖金其实是跟业绩挂钩的，之前几个月市场不好，销售员的收入比较低，现在市场好些了，领导也想补偿一下他们。”他表示，最近得益于市场的回暖，楼盘持续销售不错，大家的劲头都很足。

除了多家楼盘“晒钞票”，更多的楼盘在“晒人气”。

“这年头，没人排队都不好意思发图了。”世茂集团南京公司相关负责人昨天发了一张图，世茂外滩新城售楼处里正有黑压压的买房人在排队。最让开发商同行羡慕的，还是提前完成任务。“10月销售超4亿，提前两个月完成年终任务。”新城地产相关人士表示，江宁的玖珑湖已经完成了今年的任务。

新城地产南京公司营销负责人刘茜说，10月份至今的销量已经完成了四季度的大半，公司今年的销售任务是30亿元，预计11月初就会全部完成。河西的五矿崇文金城负责人介绍说，楼盘这个月已经卖了6个亿，大大超出了公司的预期。正因为市场好，楼盘9月份推出了2幢楼，这个月又推出了2幢楼。

不仅如此，在销售数据“异常火爆”的带动下，久未上涨的房价开始蠢蠢欲动了。麒麟的中海国际社区在售的28号楼，成交价12000元/平方米，这个价格比之前上浮了1000元/平方米。在河西，升龙天汇明显收紧了案场优惠，目前的精装修单价从之前的22000元/平方米上涨到了23000元/平方米。

桥北的新城香溢紫郡周末开盘的洋房均价是9200—9300元/平方米，而国庆前的洋房售价是8900元/平方米。正荣润江城、朗诗未来街区的售价也有小幅度上浮。不过，收紧优惠和小幅涨价仍然并非主流，更多楼盘仍然没有上浮价格，抓紧去库存仍然是不少开发商的重要任务，在近期还有艾菲国际等少数楼盘实施了降价。

不过谈及房价，“最糟糕的时候已经过去”是不少业内人士的一致观点。“6月份到9月份取消限购之前，是最惨淡的时候。”一家大型房企销售负责人表示，那几个月说售楼处“门可罗雀”可能有些夸张，但楼盘确实是价格一降再降，并且完全看不到上涨的希望。

“随着限购限贷的先后松绑，买房人基本上都认同价格不会再跌了。”多位人士分析说。

然而，“这样的销量肯定是不正常的，其实我们也不希望市场过热。”某央企开发商副总表示，南京楼市日均认购量在200套左右较为正常，而如果超过300套甚至冲上400套，就是市场过热的表现，这样的“癫狂”很难持久。

他认为，今年6月到9月份买房人观望情绪浓重，导致市场缩量，而9月30日央行松绑限贷后，买房人情绪逆转，一下子就冲了进来，这才导致交易异常放大。