家居卖场十一业绩为啥多“平淡”？

【中国经营网注】随着房地产市场的“走冷”，活跃在市场上的消费者多以结婚购房、二次装修的刚需消费为主，这样的消费人群在家居消费市场更为理性，购买时多比较、重视性价比，理性消费观将成为市场主流。业内人士表示，定位于“中端”消费的品牌和商品将更受关注，同时，“大品牌”的促销活动也备受关注。

实际上，与销售业绩一样反映出市场情况的是客流量，与往年相比，客流暴增的情况有所减少，人气平缓成为今年十一的主要现象。集美家居集团企划总监丁玲表示：“今年集美家居北京店面的销售业绩增长了10%左右，但是客流量上明显感觉人气没有以往好。通常在往年的五一或十一，卖场促销活动中总会有客流饱满的情况，而且会集中在小长假后面几天内，今年的情况是每天的客流量都差不多，并没有出现爆满的情况。而且，从集美统计的数量看，十一期间的签单数量有所减少，平均每单销售额有所提升，这也是今年销售新特点。”

据新京报报道，十一长假已经结束，对于家居企业而言，一年中的黄金营销季已经结束，家居市场也将随着冬季来临进入第四季度。而经过十一，从各大家居卖场的业绩来看，今年家居市场的冷清已成定局，“保持持平”或“略有增长”成为卖场的主论调。在2014年接下来的时间里，人造节日“双11”、“双12”以及元旦被期待成为小爆发点。

家居卖场十一业绩多平淡

十一已过，作为“金九银十”的重头戏，也是家居企业最为看重的促销季，10月1日至7日这7天的销售业绩颇为重要。据业内人士介绍，按照一般行业惯例，这7天内的销售业绩相当于全年10%-15%的销售数额，因此，很多企业也将此作为冲刺年终任务的关键。从目前记者掌握的数据来看，十一北京家居市场相对平淡，销售业绩和客流量相对去年减少者居多。

销售业绩相对往年有所减少，成为大型卖场不争的事实。居然之家经营管理部经理王宁宁介绍：“10月1日至10月7日，居然之家北京店面销售额相比去年有一点下降。”不过，王宁宁介绍说：“这是相比去年得出的数据，因为今年十一的促销时段与去年相比不同，去年是从9月底便开始了，今年的十一活动持续到了10月12日，总体比较起来，今年相比去年基本保持持平，可能略有下降。”

城外诚家居广场副总经理刘洋表示：“十一期间，城外诚的销售业绩相比去年同期增长10%，但实际上还是下降了。因为今年城外诚新开设了国际家居馆和中式古典家居馆，增长10%的业绩并不尽如人意。”

与销售业绩一样反映出市场情况的是客流量，与往年相比，客流暴增的情况有所减少，人气平缓成为今年十一的主要现象。集美家居集团企划总监丁玲表示：“今年集美家居北京店面的销售业绩增长了10%左右，但是客流量上明显感觉人气没有以往好。通常在往年的五一或十一，卖场促销活动中总会有客流饱满的情况，而且会集中在小长假后面几天内，今年的情况是每天的客流量都差不多，并没有出现爆满的情况。而且，从集美统计的数量看，十一期间的签单数量有所减少，平均每单销售额有所提升，这也是今年销售新特点。”

“平缓”成为2014年主基调

十一假期，在家居消费行业往往被看做是“最后的疯狂”。业内人士告诉记者，随着天气转冷，装修需求逐渐减少，家居消费也从十一之后进入“冬季”。对于商家而言，十一已过，2014年的市场大势基本已经确定。