​云集张铁成：电商扶贫不止于帮助销售

本报记者 李静 北京报道

“在扶贫领域，最初我们一直在做的是‘产销对接’，简单来讲就是帮助贫困区域卖产品。到今年6月份，云集已经帮助贫困地区卖出了5700多万斤农产品，销售产值达4.17亿元。”云集高级副总裁张铁成在中国经营报社和中经未来主办的“全球视野 责任共享”2020中国企业社会责任高峰论坛上分享了云集在扶贫领域的成绩单。

年轻的社交电商云集虽然成立至今不过5年时间，但在扶贫领域已经走了4年。

这4年间走过100多个贫困县的张铁成发现，大部分贫困县的主导产业是农业，过去电商在扶贫中做得更多的是帮助贫困地区把东西卖出去，打开滞销农产品的销路。

但一年年走下来，张铁成发现，“产销对接”式的扶贫归根结底也是一种输血式的扶贫，今年帮助贫困地区把货卖出去了，明年还得继续帮助卖东西。究竟如何才能变输血式扶贫为真正的造血式扶贫？

知名IP相互联名

如何让扶贫能做得更深一点？如何让贫困区域的产业能够真正参与到市场化的游戏中来？这样的问题一直萦绕在张铁成的心头。

电商的一大优势是能够洞悉消费趋势，张铁成认为这个优势应该可以与扶贫相结合，把本地特色的产业挖掘出来。他首先想到的是让知名IP相互联名，把贫困地区的特色产品和知名IP做创新混搭，产生化学反应，让它变成受到市场欢迎的新型消费品。

贵州地区有两大出名的消费品，一个是以茅台为代表的酱酒，一个是辣椒。以辣椒为例，贵州知名的辣椒品牌只有老干妈，事实上辣椒酱还有很多的风味。

张铁成决定把杭州著名的萧山萝卜干和贵州黔东南的辣椒进行重新组合，做成一款萝卜干辣椒酱，以迎合江浙地区如今更偏爱吃辣的年轻消费群体。

经过试验配方，最后发现萝卜干和辣椒两种食材4比6的比例呈现的效果最合适，在产品宣传上定下来的一句口号便是“四分萝卜六分辣，黄金搭配，美味佳配”。

张铁成透露，云集专门成立了一个特色农产品团队，主要帮助优质农产品产地开发创新配方、设计包装，以及帮助他们做市场推广和销售。当地的农民只需要把辣椒种好，云集和当地的新农人会以3元一斤的价格收购辣椒，以一亩地生产辣椒1500斤来算，农民种一亩地的收入就有4000多元，一亩辣椒就可以实现脱贫。