红星美凯龙五大总裁天团直播 112万人次在线观看刷屏

吴海翔

3月6日，红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”重磅开播。红星美凯龙5大总裁亮相直播间，联手9大高端家居品牌引爆流量上限，狂揽112.72万人次在线观看，包揽家居行业直播四项第一，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10，再创新家居直播营销新高。

作为2020年红星美凯龙的家居直播营销首战，红星美凯龙协同6城线下分会场，携手顾家、喜临门、雅兰、索菲亚、芝华仕、顶固、沁园、米兰之窗、红苹果等9大家居品牌，亮相红星美凯龙淘宝直播间，众多家居尖货齐亮相，再创家居直播流量新高，单场次直播增粉超行业平均值32倍，3小时直播撬动856万粉丝流量价值。

特殊时期，红星美凯龙凭借“BUY家女王直播大赏”等一系列活动，成为了红星美凯龙利用数字营销能力线上抢市场的爆发期。不得不说，这主要得益于红星美凯龙在4年前就开始深度推进数字营销，2年前开创的IMP全球家居智慧营销平台让红星美凯龙升级成为一个辐射线上、线下的全域型超级流量场。自去年以来在阿里巴巴的赋能下，红星美凯龙进一步深化落地家居新零售，于6城上线天猫同城站，助力合作伙伴实现全链路、全场景、全周期的用户深度运营。

家居直播营销新尝试

3月6日晚7点，红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”在淘宝直播间准时开播。

“背10位降1000块，好，那我开始了。”

“为了再减钱，就挑战交叉平板支撑。”

“做10个跪姿腹肌轮，你就让这个价。”

默背圆周率、跪姿腹肌轮、你画我猜、交叉平板支撑、猜色卡数字……

红星美凯龙家居集团总裁谢坚、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂、红星控股集团总裁兼红星到家CEO凌国胜、红星美凯龙家居集团副总裁何兴华、红星美凯龙家居集团助理总裁周天波、红星美凯龙家居集团活动运营总经理唐易组成“粉雄天团”空降直播间，为粉丝花式砍价。

5大总裁的实力宠粉，让3小时的“BUY家女王直播大赏”收获在线点赞超400万，增粉1.6万人，单场次直播增粉超行业平均值（单场500人）32倍，突破行业新高度。

值得一提的是，红星美凯龙在直播期间，向全行业发起了爱心募捐倡议，集合行业力量关爱一线英雄。这是红星美凯龙继捐款6600万元设立中国宋庆龄基金会“红星美凯龙爱家基金”和发起员工自愿捐款倡议后，再次集合行业力量关爱一线英雄。现场雅兰积极响应号召，通过宋庆龄基金会定向捐款100万元人民币，助力关爱医护人员。

3小时的直播中，顾家、喜临门、雅兰、索菲亚、芝华仕、顶固、沁园、米兰之窗、红苹果等9大家居品牌接力亮相，甄选爆款产品，实现商品点击超5.4万次，爆款下订17400单，创家居直播带货新高，燃爆3月家居消费盛宴。

此次直播，红星美凯龙以1个主会场与6城商场的线下分会场连麦的直播形式，赋能商场营销，形成流量闭环。直播期间，来自红星美凯龙上海汶水商场、苏州园区商场、无锡锡山商场、南京江北新区商场、合肥政务区商场、成都天府一号商场等6大商总在各自的分会场与主会场热力连麦，放送当地爆品、超值福利，为线下商场强势引流，同时段6大分会场的直播观看人次均突破新高，累计观看人数超40.7万，其中上海汶水商场直播间更是首次突破12万。

不仅如此，凌国胜在直播间详细介绍了红星美凯龙旗下的“服务到家”业务，通过居家保洁、家庭消毒、甲醛检测等家居维保服务，让足不出户的消费者们能够解放双手，轻松享受安全、健康的居家生活环境。“服务到家”业务在直播间一上线，就收获了2143个订单。

直播接近尾声，家装设计大咖强正宇惊喜亮相，在线解答直播间粉丝的装修疑问，帮助消费者避免家装踩坑。据他介绍，红星美凯龙高端整装以其高品质的整装套餐、绿色环保建材和高超的施工工艺保障，让家装消费者足不出户，即可享受省心、省力、省时的拎包入住体验。直播期间，家装业务一经上线，就达成了3174个订单。

率先布局

对于早在4年前就开始布局数字营销、2年前开创IMP全球家居智慧营销平台、在去年上线天猫同城站的红星美凯龙来说，特殊时期恰恰成为了其作为超级流量场的全链路、全场景、全周期深度用户运营能力的历练和展示。

这场从策划到落地仅耗时100小时打造的“BUY家女王直播大赏”，在创意策划、资源整合、内容创作、全域引流、组织运营等方面，都彰显了红星美凯龙超强的全域用户运营能力。

在此次直播策划中，红星美凯龙总裁天团首度联袂，实力宠粉；以6个分会场+1个主会场的形式连麦直播，多会场联手直播营销新方式。以强大的资源整合能力，迅速集结9大品牌、18款爆品独家特价特供。30组社交创意物料通过社交营销，平均每四小时触达C端用户一次，实现0成本线上推广传播。通过IMP的筋斗云数字营销工具实现公域+私域引流，凭借DMP整合的线上流量入口，实现全渠道引流；全国40万导购持续社交裂变，1012名星管家利用3014个业主群，覆盖61万业主，深度运营精准流量，为直播活动强势引流。充分发挥红星美凯龙作为平台的强大组织作战能力，由集团牵头，组织动员商场、厂家、商户等各方力量，充分调动总裁、老板、商总、店长、导购、设计师等多个实力型和专家型角色，高速、高效、高质地完成此次直播营销。

确实，直播已然成为新时期下私域流量运营的新利器，红星美凯龙作为直播赛道的新选手，不仅在去年的“床欢派对”直播带货中，携手罗志祥、柳岩、同道大叔创下108万元的家居行业直播营销，更是凭借“超级星主播训练营”迅速培养了大批优质主播，在淘宝直播的“生活好物排位赛”中一举拿下冠亚军，横扫金牌导购TOP10中的5大席位。

这都极大地助力了红星美凯龙在3月“万群女王节”的首场直播营销战役中，包揽家居行业直播四项第一，观看人次及人数、每小时观看人次及人数再创新高，跻身全淘宝直播TOP10。

在此特殊期间被推动的家居行业数字营销升级，势必将为家居行业带来更快速的变革和发展。