“世界超市”开市盼外商 义乌商户激战线上营销

本报记者 魏婕 蒋政 实习记者 金贻龙 北京报道

不同于以往，有着“世界超市”之称的义乌国际商贸城，在今年开市之后，线下销售并不热闹。

多位商贸城的经营人员同时对《中国经营报》记者表示，当下本应是一年中生意最好的时候，但目前供需两端仍未完全复苏，上游工人没有完全到岗，供货能力减弱，供应商已提出涨价意向，线下订单也明显减少。

记者发现，也有店主将此次疫情看作是创新求变的契机，将商品搬到本地电商平台或微信商城，也尝试在淘宝、快手、抖音上直播卖货，试图将线上线下渠道打通。

义乌工商学院教授贾少华认为，目前义乌市场的跨境电商已走在了全国前列，能够玩转线上线下的销售者会“赢家通吃”。此外，线上销售也对中小企业的资源整合能力提出了更高的要求，要想诞生真正的小商品产业互联网，还需要在产品品牌化、销售网络化、宣传平台化方面提升。

复苏进行时

敲锣打鼓，舞狮舞龙，2月18日，义乌国际商贸城延续了往年的传统，一区和二区在一片热闹中正式开市，不过与往年不同的是，表演人员都戴上了口罩，进入商贸城需要出示身份证、健康码。

根据商城管理者小商品城（600415.SH）向记者提供的最新数据，截至3月2日，共有82503人进入义乌中国小商品城各大市场，开市市场包括国际商贸城一区到五区、宾王市场、国际生产资料市场等，其中经营人员65230人，采购商17273人，各大市场整体开门率在90%左右。

尽管这里已经开门迎客，但线下消费并不如往日那般热闹。“我们今年已经开工快半个月了，往年这个时候，中亚、北非的一些老客户都已经过来了，但今年他们说还要再等一等，而接到的国内订单也减少了50%。”陈勇（化名）一家已经在义乌经商37年了，目前经营拉链生意，在义乌国际商贸城有三家店铺，在义乌有一家100多工人的工厂，主要给服装、被套等纺织生产企业供货，采购商来自俄罗斯、埃及、肯尼亚、土耳其等80多个国家。

截至3月3日，陈勇的工厂30%的工人由于交通等原因还没有到岗，现有的工人数量还能维持一阵子，但今后是否考虑招人，还要看订单情况。

不仅中小企业，吸管行业的头部企业，年产吸管近万吨、产值约2亿元的双童日用品有限公司，订单情况也不如人意。

该公司董事长楼仲平告诉记者：“目前，国内市场的订单几乎处于停滞状态，2月份国内市场的发货量只有同期的百分之十几，3月4日几乎没有来自国内市场的订单。这样一来，后续的生产就成问题了。我们现在做的订单还是日本、韩国、欧盟2019年12月和2020年1月的部分存量订单，我们大致盘算了一下，能撑过4月。这其中，4月份的大半个月还要做库存，也就是把仓库填满，解决员工的工作问题。”

“我们新招到了100多个员工，算上共享员工，我们有400多人，整个产能达到了去年的平均水平，招工的问题刚刚解决，但需求端仍没有打开。”楼仲平说道，因为吸管与食品、餐饮行业密切相关，而奶茶店、连锁果汁店等饮品店以及餐饮店都没有开业。“国内外的订单量加起来不到同期的1/5。 有一些传统的海外大客户，一次下单通常都是五六百万元，但目前出现了谈的差不多了却不下单的情况，还有几个退单情况，好几个欧洲的客户要求取消原来的合同。”

义乌是中国外贸的风向标，数据显示，每年到义乌采购的境外客商超过55万人次，有100多个国家和地区的1.5万多名境外客商常驻义乌，商品出口到世界210多个国家和地区，市场外向度达65%以上。刚刚过去的2019年，这座县级市产生了近3000亿元的外贸进出口总值。如今，义乌的复工和外贸生意面临挑战。

义乌一名内衣生产商何东（化名）认为，要想真正恢复运转，需要相关产业和条件做支撑，比如物流能否及时跟上、原料商是否供应充足、工人到岗率，如果没有这些基本要素，即便开市，终端消费也不容乐观。