从新零售到“心零售” 依文的“绣梦”之旅

近年来，随着大数据的发展以及消费的不断升级，每一个行业都面临着转变。同时，创新和思维转变成为挖掘消费者需求的关键。

在这个过程中，不少行业的玩家开始花式营销或者重塑品牌。服装行业的依文集团独辟蹊径，走出了一条具有自己特色的道路。近15年来，“让都市读懂大山、让未来读懂过去、让世界读懂中国。”成为依文集团董事长夏华时常提起的三句slogan。夏华与依文集团聚焦中国传统手工艺的传承和保护，创立了依文·中国手工坊，并以数据化、IP化、时尚化、国际化、市场化、产业化的方式建立了一个精准扶贫模型和可持续发展的商业模式，将手工制品变成最现代的中国美学。

创建于1994年的依文集团，如今已经走过了25个年头。目前旗下已经拥有依文EVE de UOMO、诺丁山NOTTINGHILL、凯文凯利Kevin Kelly、EVE CINA等多个高级服装品牌。除开依文·手工坊，依文集团也在平台建设方面不断发力，推出为服装行业上下游提供柔性供应服务的互联网平台“集合智造”。

毋庸置疑，依文集团在发展的道路上一直坚持创新与实践。不过，依文集团如何更好完成产业链的搭建，如何在市场竞争激烈以及消费者需求不断升级的过程中引领消费、保持优势？近日，《中国经营报》记者专访了依文集团董事长夏华。

打造“绣梦”产业链

《中国经营报》：依文·中国手工坊是怎样的一个产业运营模式？

夏华：我们主要目的不是赚钱。首先绣梦工坊的投入很大，我们建工坊、给绣娘们组织培训，包括教给她们如何承接订单。培训完以后她们才能绣我们需要的产品。所有绣梦工坊其实是一个后端绣娘工作的空间，以及进行订单培训的一个模型。就像工厂一样，是个生产系统。我们真正想做的是把产业链做通，就是把产业的前端、中端、后台打通。中端是我们的数据库和设计师；深山集市就是前台式销售，这是盈利的。

原来各个大山深处的绣娘具有的这些技能，只能给自己绣鞋垫、嫁衣等，没有办法变成价值，也没有办法换钱。我们现在做的就是把前端、中端、后台整个产业链打通，让这些绣娘们在这1000多间家庭式绣梦工坊里，把他们以前绣鞋垫的工时转换成绣一件可以赚钱的商品。

《中国经营报》：在销售端，如何将绣娘的这种能力转换为商品？

夏华：我们需要做的是把绣娘的工时、技能，转换成现代年轻人喜欢的、能走进现在消费者家庭和生活的一件件美学产品，让它产生价值，这是我们真正做的价值创新的模型。今天中国手工坊很多人，包括全球的一些投资者都认为这是价值投资。

渠道就是深山集市。我们正在全球的各大购物中心布局，马上10月份就落地伦敦了。当然也会在各个大的景区去布局。我们希望旅游者到哪里都能买到当地最有特色的传统手工艺产品，而且还是最时尚的设计。

《中国经营报》：深山集市是如何布局的？如何最大程度保证销量？

夏华：我们现在基本上还是接入一二线的主流购物中心。首先，我们非常希望这个商业有自己的价值主张。第二，我们非常希望这个商业是有大流量的，如果它本身流量就很大，对我们也是一个非常好的推动。像万达这种全国性的大型连锁商业就比较适合。

与商场合作，我们都是分成制。大家都是投入共担，收入共享，我们跟商场创建了一个共享的模型。商场也把这当成一个凝聚消费者的方式。我们是一个共享模型，商场共享我们15年在大山深处的所有前期铺垫，以及我们创建了一个这样好的平台深山集市，我们也共享商业里面这些流量的红利。

深山集市销售情况还是不错的。基本上一场集市一个月办下来，相当于常规店铺半年的销售额。