对话郭广昌：穿越周期 1+N的复星式发展逻辑

从3.8万元创始资金到如今总资产接近7000亿元，复星（复星国际：00656.HK）几乎踏准了时代发展的每一个重要节点。

在复星的成长基因中，投资能力是业务战略非常重要的一部分。在复星国际董事长郭广昌看来，深度产业运营+产业投资，是复星独特的战略。

但投资，并非是复星的目的，投资是服务产业发展的有效和高效方式之一。2018年，复星重大的组织变化之一，就是一系列聚焦垂直领域的产业集团的成立。豫园股份完成重大资产重组，复星旅文及宝宝树成功在香港上市。同时，复星的时尚、体育、科创等产业板块也正在逐步崛起。而在复星一系列最新的会议中，产品力与科技创新是其尤为强调的两个关键词。

值得注意的是，无论是投资还是产业运营，复星关注的更多是家庭客户的需求。聚焦家庭消费产业，从家庭客户的需求出发去设计、创造更多的好产品。

得产品力者得天下。在接受《中国经营报》记者采访时，这位一度被业内称为“中国巴菲特”的商业巨擘认真地说：“好产品，是企业长远发展的基石，更是企业从0到1成功的关键。对于企业来说，最重要的事情就是要聚焦产品，每个董事长都应该是自己公司的首席产品体验官。”

第一个1000万

1992年，深受小平同志南巡讲话感召的郭广昌，放弃了出国深造机会，毅然辞职“下海”创业。依靠3.8万元创始资金，通过做市场调研和咨询，郭广昌赚到了人生的第一个100万元。

1988年，海南建省。郭广昌带领一队大学生到了三亚，也是这次海南之行让他改变了此前对商业的认知。

“我们沿着东南的海岸线一路南下，途径中国改革开放最早设立的四个经济特区——深圳、珠海、汕头、厦门，并最终到达海南。”郭广昌回忆称。

到达海南后，郭广昌一下子就被眼前的景象惊呆了。虽然整个海口只有一个红绿灯，但是整个海南四处热火朝天，10万人才下海南，“闯海墙”前日日都是人头攒动，其中很多都是大学生。他们找不到工作，就在街上卖馄饨，在椰子树下摆地摊。可即便是卖椰子，他们的脸上也都充满着对未来的期望，那一张张朝气蓬勃的脸给郭广昌留下了深刻的印象。

海南改革开放所迸发出来的勃勃朝气，深深地吸引着郭广昌。特别是在海南的所见所闻，让郭广昌对改革开放、对经济特区、对新的商业模式有了全新的认识。

1994年，郭广昌接手代理一个为“留学家庭”设计的滞销楼盘，也是在当年，他赚到了复星的第一个1000万元。

“进入房地产领域，其实和做市场调查与咨询很像，就是做房地产销售。当时我们接触到一个滞销楼盘，是外销商品房，价格要比当时的福利房和内销商品房贵很多，根本卖不动。”

郭广昌直言，接手了这个滞销的楼盘后，他们并不知道怎么卖房子，但是直觉告诉郭广昌，像上报纸登广告这种传统的营销手段是肯定没用的，大部分老百姓的收入是买不起的。

“我们想到可能‘海归’群体是比较有钱的，又对品质有需求，是一个目标客户群体。但怎么针对他们去做营销？当时我们有了一个想法——面向出国留学的人进行推广。”郭广昌直言。

这一办法，果然收到了立竿见影的效果。原本滞销的楼盘，逐渐开始火热起来。也就是这一年，在郭广昌的带领下，复星赚到了第一个1000万元。

之后，随着更多复星创始同学的加入，郭广昌感觉现代医药可能是未来更大的一个市场。所以，他决定把赚来的1000万元全部投入到基因工程检测产品的开发上。后来很长时间里，复星的主要业务都是医药和地产两条腿走路。

围绕产业布局投资

1998年，复星医药上市，成为中国民营企业中第一家上市的公司。依靠地产和医药两个实业起家，郭广昌却决定在这一年转型做投资。

郭广昌坦言，最开始，他觉得商业的本质是一种规模经济，如果没有规模，就没有竞争力。有规模，才能形成货源和渠道优势、形成强大的竞争力。