新概念背后的“资金盘”

文/屈丽丽

编者按/国家统计局数据显示，2018年，农村居民的人均可支配收入同比增速达到8.8%，超过了城镇居民的7.8%，农村居民的人均消费支出同比增速10.7%，超过城镇居民的6.8%。

伴随一二线城市互联网流量入口趋近饱和，导致下沉市场流量的价值陡升，下沉市场成为资本关注的目标。除了原本的业务拓展之外，很多资本进一步投入到很多定位于下沉市场的新兴互联网公司中。在某些资本眼中，拼多多类的拼团优势已经没有太多的“新意”，取而代之的则是各种“积分”、“金币”之类的奖励措施更加快速、吸睛。

然而，这些原本用来获客、增加用户黏性的措施，在被市场不断复制的过程中逐渐变形，出现了不少表面上宣称“走路就能赚钱”、“看新闻（视频）就能赚钱”的商业模式，而实际上，这些所谓的创新“商业模式”却有以“拉人头”、“传销”为核心的“庞氏骗局”或“资金盘”之嫌，让整个市场变得鱼龙混杂，良莠不齐，给用户带来了极大的困惑。

曾经投资趣头条的红点中国执行董事张鸣晨表示，“下沉市场不完全是一个地域概念，而是指一群具有同样心智水平、价值观念的人。在很多一二线城市的人群中，他们的关注点和焦虑感其实和下沉市场是一样的，这就在加大了下沉市场的数量，并从另一个方面促进了所谓创新性市场玩法的发育。”

那么，如何鉴别这类“资金盘”？到底什么才是“创新性的市场玩法”？正常获客的底线到底在哪里？在社交关系推荐、分裂式传播越来越普遍的时代，这些问题极具普遍性。

模式

“资金盘”的商业模式

经过几个月的媒体曝光之后，趣步软件目前在华为应用市场已经看不到了。但是，宣称“走路就能赚钱的APP”却并不少见，比如只比趣步多一个字的“趣步行”、“走路赚”、“运动赚”等类似软件还在。

以“运动赚”为例，其在应用介绍中就表示，“以微信运动步数为基，用户在每天的运动过程中，运动步数就可以在APP上换现金红包，走得越多赚得越多，我们旨在让用户每一步都有价值，在获得健康的同时，还可完成每日任务挣钱更多。”

当然，不仅仅是走路能赚钱，阅读、看资讯、打字都能赚钱。这或者真的离不开趣头条这一“开山鼻祖”创下的模式。一直以来，“趣头条”在应用市场的标注都是“看资讯现金红包翻倍赚”；而后起之秀“惠头条”的应用介绍则是“边阅读边赚钱，红包拿到手软”；“微鲤”APP的介绍则更惹眼，“边看资讯边聊天还能抢红包，邀请邻里好友可领大额奖励，时段奖励签到金币源源不断”等。

输入法方面的类似软件也有，“趣键盘”宣称自己是一款手机打字就能赚钱的输入法，“趣输入”则宣称是一款边打字边赚钱的输入法。

值得注意的是，这些仍然现身华为应用市场的APP并没有被定性为“骗局”，但在此之前，确实已经有太多类似的“可以赚钱”的APP，比如种花赚钱的“魔幻庄园”，跑步打卡赚钱的“早起打卡”，出租朋友圈的“霸屏天下”等数不胜数。

正因如此，在既往案例中获取警醒就显得极为重要。分析“趣步”模式就提供了一个全面的可资借鉴的模板。

首先，走路就可以获得“糖果”，糖果可以换钱，这也是趣步最核心的魅力所在。尽管平台一直称“糖果”只是兑换商品的积分，但实际上，在趣步“2.0版本新手教学”的视频里，用户可以在交换中心出售或求购糖果。

后来，趣步关闭了交换中心，但在其上线的3.0版本中增加了“交换GHT”的教程，也就是说，如果用户想要挣钱，不能直接卖糖果了，而是要卖GHT。而在卖GHT之前，用户要先在GHT里面找到一个钱包地址，在APP的糖果置换页面中，把钱包地址填进去，就可以成功将糖果置换为GHT，然后再用GHT交换金钱。