永旺超市使出了浑身解数 内地业绩还是没什么起色

3月20日，永旺集团发布2018年全年业绩，营收96.76亿港元，同比增长0.11%；控股股东权益应占亏损4922.4万港元，同比减少10.09%。其中香港业务部分增长迅速，终于扭亏为盈。但中国内地业务却依旧亏损。

具体而言，永旺2018年在中国内地营收52.99亿元，同比下降1.8%，亏损5980万港币，亏损额增加了44%。永旺表示，这是由于新店处于投资期，加上竞争激烈导致毛利率下降所致，他们在今年新增了一家新店铺，现在永旺内地经验33家门店，主要分布在华南区。

但在香港，拥有63家门店的永旺收益43.77亿元，从去年亏损4780万港元转为盈利906万港元。永旺认为，香港的业绩增长主要源于积极调整商品组合及改善供应链管理，以及新业态店AEON STYLE带来的“合乎预期的贡献”。

与香港巨头已基本分割完市场的稳定相比，内地商超的竞争环境远更加猛烈。这里除了老牌的国际和国内卖场品牌，还有盒马鲜生，超级物种等新兴业态，和实力强劲的区域品牌。想在内地站稳脚跟的零售商在产品、定位、业态上都更要花更多功夫。

永旺接下来就想把AEON STYLE模式引入内地更多地方，扭转内地的亏损情况。

AEON STYLE是永旺近年根据消费者变化推出的最新营业模式最先在香港试水，去年12月在深圳开出了内地第一家店。与普通综合百货店按食品、服装等分类相比，AEON STYLE用生活模式规划各楼层主题，并提供更多的专业线产品，也更注重在体验和服务上的更新，如提供休息区，冷冻储物柜等。在香港，它的一大卖点是引入了许多日本品牌和店铺。内地门店则是扩大餐饮、美容与儿童区域、引入日式与健康产品。

除了发展新业态，永旺还想扩大自有品牌。

此前永旺的自有品牌为“TOPVALU”（特慧优），现在这个品牌将注入更多产品。该集团在年报中表示，2018年底，永旺集团已与控股股东日本AEON Co．， Ltd．集团旗下的AEON TopValu Co．， Ltd．达成协议，从2019年起，永旺将直接向TopV的制造商或供应商采购自家品牌产品及其他产品，在香港及内地市场进行销售。“集团主要集中其供应链管理改革，加强谈判能力，降低成本的同时，扩大直接采购的比例”，永旺在财报中表示。

云仓也是永旺寄予厚望的业务。云仓是为了满足那些在永旺实体店圈外的顾客，用配送模式为他们提供生鲜及日常生活用品的业务模式，这能帮助该集团扩大客群，提高货物周转效率，进而提升零售店的销售额。

除此之外，永旺还想继续完善数字化经营业务，改善店铺组合，节约成本等，提升内地地区的营运效率。目前永旺内地地区已拥有220万电子会员，同比增长73%。

今年，永旺计划在香港再开两间新店，主力开设小型店铺，并在其他门店引入“AEON STYLE”的元素。内地则计划在深圳开一间新店，在顺德开两间新业态店铺。