天洋控股文化赋能 舍得踏上“文化国酒”之旅

“舍得天地宽，扬帆谱新篇”，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”，600702.SH）副董事长、总经理李强这样总结天洋控股集团有限公司（以下简称“天洋控股”）入主舍得酒业两年来的成绩。

正如他所说，在经历两年调整期后的2018年，是舍得酒业实现飞跃的一年。年报数据显示，2018年，舍得酒业实现营业收入22.12亿元，同比增长35.02%，净利润3.42亿元，同比增长138%，营收和利润双增长。

2019年央视春晚压轴曲目艳惊四座，一段《英姿》尽显大气磅礴之势。这个选段来自《大国芬芳》，是天洋控股旗下香港上市公司梦东方集团（以下简称“梦东方”，00593.HK）与舍得酒业联合出品的中国白酒文化诗乐舞剧。《大国芬芳》专注艺术价值和文化价值，在传统酒文化与诗乐舞之间首度架设起一座艺术之桥，早在2018年就在成都春糖期间首演，随后走向海外在美国巡演，迅猛刮起中国白酒艺术风潮，将于今年3月6日至7日登上中国艺术殿堂——国家大剧院的舞台，这也是非演艺类民营企业投资的剧目在国家大剧院演出。

事实上，天洋控股入主舍得酒业这两年，不仅仅是《大国芬芳》华丽绽放，同时《舍得智慧讲堂》也成为总播放量超10亿次的现象级大IP，舍得艺术中心在沱牌镇拔地而起，舍得博物馆也正在建设当中，舍得酒业正式踏上“文化国酒”之旅。

在业内看来，这不仅仅基于“舍得精神”的品牌基因，同样重要的是天洋控股对舍得酒业的文化赋能。

天洋控股品牌中心总经理谭超表示，天洋控股入主舍得酒业之后，更多的是在战略、理念方面对舍得酒业进行输出，提出要打造“文化国酒”，要把舍得打造成为世界一流的品牌，把传播中国酒文化作为企业使命。而在这背后，则是梦东方的文化资源整合与赋能，实现了梦东方与舍得酒业的相辅相成，共同成长。

文化赋能

2月19日，舍得酒业发布2018年年报，年报数据显示，2018年，舍得酒业实现营业收入22.12亿元，同比增长35.02%，净利润3.42亿元，同比增长138%，营收和利润双增长。值得注意的是，2018年舍得酒业净利润还一举超过了前五年的利润总和。

2016年6月，射洪县人民政府、天洋控股集团和沱牌舍得集团在西南联合产权交易所举行股权交割仪式，天洋控股正式入主舍得酒业。彼时的舍得酒业，2016年净利润为0.8亿元，仅一年后的2017年，舍得酒业净利润便达到了1.44亿元，2018年更是实现了净利润的翻倍。

销售数据的全面向好，与营销建设天翻地覆的变化紧密相关。施行渠道扁平化的“厂商1+1”模式，可以透视每一个营销动作和细分市场。针对不同市场采取不同营销模式，提升对核心渠道的掌控力和服务水平，实现了由“量”向“质”的跨越。截至2018年底，舍得酒业全国经销商数量超过1600家，有效维护数万家烟酒店联盟体，成为支撑企业发展的主要力量。

与业绩同步增长的，是品牌价值的提升。在世界品牌实验室发布的《2018年中国500最具价值品牌》分析报告中，舍得酒业拥有的双品牌价值合计超700亿元，居白酒行业第三位。

在业内看来，这是天洋控股对舍得酒业的文化赋能，聚焦文化品牌打造的必然结果。

梦东方集团全球创意中心副总经理张玮表示：“对于舍得酒业，我们在做一个重新的品牌定位和梳理，像我们一直在做的舍得艺术中心、舍得博物馆，希望从‘舍得精神’的角度去挖掘舍得酒业的文化，用国际化、现代化的方式呈现出来。最直接的体现就是把‘舍得’这一品牌定位到‘文化国酒’的高度。”

定位“文化国酒”，梦东方与舍得酒业打造了舞台剧《大国芬芳》走出国门，传播四海，并且即将登上中国的艺术殿堂——国家大剧院；舍得艺术中心拔地而起，深受业内好评，同时舍得博物馆即将与之交相辉映。

“为了重新挖掘‘舍得’精神，我们做了大量的梳理，用一年的时间去理解什么是‘舍得’。最终我们认为，‘舍得’就是东方的智慧，是很高的艺术呈现。所以在艺术中心中，我们没有提到任何与酒相关的事情，希望跳脱出来，去探究舍得所代表的中国人的思想境界。”张玮说。

经过一年的创意和策划，借助梦东方的文化资源，舍得艺术中心寻找了八位来自国内和国际知名的当代艺术家，通过不同的国界、不同的思想去理解“舍得”，借用绘画、雕塑、多媒体的艺术形式去诠释“舍得”。“这样是梦东方与舍得相互赋能的一种方式，未来还会有一系列作品的呈现。”张玮说。

“而关于舍得博物馆，我们想要挖掘舍得酒业背后的历史和文化。其中，我们策划了一个厅，叫唐朝私宴，让大家体验到一人一桌一席的仪式感。因此我们动用梦东方资源寻找了一个德国团队，希望用国际化、现代化的方式去体会传统酒文化。”