金种子酒借道电商突围 欲重拾省外战场？

没能赶上此轮白酒回暖行情的安徽金种子酒业股份有限公司(以下简称“金种子酒”，600199.SH)正在谋求多条路突围。

12月24日，金种子酒发布公告称，将出资600万元打造一个电商平台，用来提升公司品牌知名度，扩大公司产品销售。这一动作在区域酒企中并不常见。

金种子酒业绩已经连续5年出现下滑，今年前三季度净利润下滑接近7成，这与此轮白酒回暖行情并不匹配。在此之前，金种子酒曾通过卖地增加货币补偿近亿元，并推出健康白酒谋求转型，试图通过募资建设多个营销中心重拾省外市场。

业内人士普遍认为，在当下白酒市场环境下，区域酒企以及以低端为主的白酒企业生存状况不容乐观。金种子酒虽然试图发力江苏、湖北、河南等地，但市场仍严重依赖安徽市场。并且，金种子酒的产品以百元以下的低端产品为主，该价格带的白酒市场正在逐渐萎缩，所有酒企都很难抵挡这一趋势。

“金种子，传天下。”金种子酒在央视打出这一口号时豪气满满。如今，如何守住原有市场并持续提升业绩却成了他们的首要目标。

借道电商突围

“调整需要时间，这是一个痛苦的过程。”2017年9月份，金种子酒在回答投资者关于业绩下滑的提问时如此回复。此次发力电商或是调整之一。

金种子酒计划投资600万元，设立安徽金种子物联科技有限公司，目的在于实现线下与线上融合，拓宽产品线上销售渠道，有利于树立公司的产品形象和提升市场营销能力。

在此之前，与金种子酒合作的电商平台主要有天猫、京东、工行融e购和央视网商城。2018年12月26日，《中国经营报》记者登陆天猫平台发现，金种子酒销量最高的产品是柔和喜力，月销量为305笔。相关财报显示，公司2017年线上销售额为499.17万元。

《中国经营报》记者以投资者身份致电金种子酒电商部，该部门工作人员表示，公司开展电商业务已经有三四年时间，并且还专门为电商平台制定相关产品。随着销售规模和利润的增加，成立新的公司整合线上线下业务就很有必要。从目前来看，公司暂时没有成立新的电商平台的打算，不过未来也不排除这种可能。

事实上，酒企牵手电商已成潮流。日前，郎酒与京东达成战略合作，3年销售目标直指20亿元。洋河与苏宁联手，3年计划销售50亿元。而除了大型酒企外，自建电商平台的酒企并不多见。

“实际上很多酒企自建电商平台已然成为鸡肋，运营成本高，处于亏损，仍然需要烧钱，同时也解决不了最后一公里的问题。”白酒营销专家杨承平此前在接受《中国经营报》记者采访时表示。

白酒行业分析人士欧阳千里也曾认为：“只有必备奢侈品性质的产品，在自建电商上才有可能成功。这个理论在白酒领域同样适用。”对于主打低端产品的金种子酒，显然并不具备这种属性。

成也安徽，败也安徽?

“金种子，传天下。”这句豪气满满的广告词并没有让金种子酒走出安徽市场。作为安徽地区的老牌酒企，金种子酒的核心销售区域一直都局限于省内。

谏策营销管理咨询有限公司联合创始人司胜军告诉《中国经营报》记者，金种子酒辉煌的时候，是安徽省内中档产品的主流产品，单品销售曾经过亿，并且还存在多个过亿的县级市场。但是，金种子酒的主流产品并没有跟随安徽市场的消费升级而提升，这使得金种子酒近几年业绩下滑较为明显。

在竞争激烈的安徽市场，各个企业分别在不同价格带各自为王。据多家券商研报显示，安徽地区消费升级较为明显，主流消费价格带已经升至百元以上。百元以下市场不断萎缩。蔡学飞提到，金种子酒的核心价格带是30~80元。

长江证券食品饮料发布的研报显示，金种子酒所处的价格带，是徽酒竞争最激烈的价格带。其中50元以下的产品，金种子酒的竞争对手包括省内品牌文王贡、皖酒等，省外品牌包括二锅头、老村长。在50~100元价格带，其竞争对手则以古井献礼、口子5年、高炉家、宣酒等省内品牌为主。“一方面随着消费升级，50~80元价格带的需求一部分升级到80元以上被其他品牌分流，另一方面近年来以牛二为代表的光瓶酒进攻安徽市场，对其30~40元的价位形成冲击。”该研报显示。