成立1年估值就达22亿美元，瑞幸咖啡凭什么？

咖啡界的黑马——瑞幸咖啡，兜里又多了2亿美元。

今天， “双十二”烧钱日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布，已完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与了本次融资。完成融资后，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。

此前，7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元。

在资本收紧的背景下，半年时间内估值就翻了2倍多，成为国内成长最快的独角兽，瑞幸咖啡是怎么做到的？

成立1年，迅速扩张

2017年年底，瑞幸咖啡宣布成立，今年1月试运营，这家总部位于厦门的咖啡品牌，在不到一年的时间里，在北上广深等全国21大城市落地开花，门店达1700多家。

在北京、上海城市的核心区，瑞幸咖啡已经实现500米范围内100%覆盖，步行5分钟就能体验到1家瑞幸咖啡。

近日，瑞幸咖啡在北京和上海两大城市门店上调了免配送费的门槛，免配送费价从原来的面单价35元上涨至55元。瑞幸咖啡相关负责人表示，随着门店覆盖密度的大幅提升，客户到店自提更加方便，适当调高免费配送门槛，能够鼓励更多的用户到店自提，这样能避免浪费，既经济又环保。

同时，瑞幸咖啡在上线轻食系列（蛋糕、司康、三明治等）时，长期进行5折促销，加之此前的“第二杯赠饮”的“裂变营销”，“烧钱”也换来了用户的大规模增长。

咖啡获奖，注重品质

撒网撒币的同时，品质也是瑞幸咖啡的另一发力点。

就在本月，瑞幸咖啡的咖啡豆在意大利米兰2018 IIAC国际咖啡品鉴大赛上斩获金奖——这一奖项被称为咖啡界的“奥斯卡”。

而“工欲善其事，必先利其器”，瑞幸咖啡还与雪莱等咖啡配套供应商的深度合作，同时从咖啡设备、制作工艺等环节提升产品品质。

“瑞幸咖啡始终恪守产品与用户至上的原则。” 瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示，同时，瑞幸咖啡相关负责人透露，从目前数据来看，老用户的留存率很高，“说明我们的产品深受用户喜欢。”

两轮融资，前景被看好

在瑞幸咖啡此轮融资中，投资机构主要还是原来A轮融资时的投资方，在资本收紧的情况下，投资方为何能多轮“加注”？

瑞幸方面表示，瑞幸咖啡自成立以来，得到了很多投资人的关注。综合考虑到公司数据的保密性和有限的额度分配，其选择了这些对团队和项目更了解和熟悉的投资机构。

此前，伦敦国际咖啡组织的报告显示，2015年中国咖啡消费约为700亿人民币，2025年之前中国的咖啡市场有望达到万亿元规模。

业内人士称，瑞幸咖啡在完成A轮融资5个月后再获2亿美元巨额融资并且投前估值翻倍，足见资本市场对其商业模式、创业团队以及未来前景的高度认可，尤其在当前资本收紧的大背景下更具里程碑意义。

而此轮所获得资金，又将流向何处？补贴等福利能否继续？

瑞幸咖啡相关负责人表示，本轮融资将持续用于产品研发、科技创新和业务拓展。完成本轮融资后公司资金充足，账上还有4亿多美元现金。瑞幸咖啡还会坚持对用户适度补贴，但具体补贴方式和补贴力度会视业务情况适当调整。

“我们将持续加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面的资金投入力度，不断优化产品和用户体验。”钱治亚表示。（编辑：黄玉璐）