云集再破纪录 “双12” 9小时销售额破2.78亿

12月12日，会员电商云集开启了24小时的“‘双12’超级爆款节”。数据显示，截至12月12日8:35，云集“‘双12’超级爆款节”销售额达2.78亿元，打破去年同期纪录。在不久前的“‘双11’全球狂欢周”期间，云集12小时销售额突破8.7亿元，刷新了平台成立三年以来单日最高销售额纪录。

据了解，截至12月12日零点，云集“‘双12’超级爆款节”预售额达3.7亿元，远超去年同期预售额5000万元纪录;在云集“‘双12’超级爆款节”开启后的15小时，“百县千品”德青源鸡蛋销售额达216万元，品制500科客空气炸锅销售额达770万元，品制500薇新美颜仪5分钟销量突破50000个，再次凸显了云集催生爆款的优势。

“百县千品”“品制500”都是云集打造爆款的利器，爆款现象的背后，更是云集的“S2b2c”模式强驱动。云集创始人兼CEO肖尚略在日前发布的一份内部信中指出，预见到社会化协作和社会分享裂变的大势所趋，才造就了今天的云集。目前，云集正在打造以会员价值为导向的会员电商模式，开辟“社交推荐+高标供应链”的电商4.0时代，利用社交裂变分享实现供给与需求之间高效低成本的精准链接，不断优化供应链，缔结了一个消费者、店主和品牌商三方受益的新零售生态圈，让个体信任、个体口碑和影响力在共享经济时代发挥出了更大的商业价值。

简单而言，云集会员电商的实质是利用社交网络的优势，将制造端和终端用户的流通链条缩短。

全面打造高品质供应链

在消费分级的背景下，消费者对品质与性价比的追求有增无减。云集自成立以来，便从供应链着手，与国内外诸多知名品牌建立合作关系，秉承“优质精选用‘批发价’买全球好货”的理念，把握国内消费升级的大趋势，不断积极引进新的优质品牌，为品牌商和消费者创造更多价值。

云集高速增长的销售额背后，不仅在于高标准的商品供应链，更得益于一如既往对品质的严格把控。买手制精选式采购、引入SGS质量检测体系、基于云端的仓配一体，“三张王牌”助力云集产品品质的不断优化。在日前成功举办的首届进博会上，云集与雀巢、Blackmores、Mediheal、LG、Nittaya、GREECHAIN等全球品牌签署跨境采购协议，签约金额达50亿元。

早在2016年1月，云集便正式启动了跨境业务，目前在全国共有10个保税自营仓，1家香港直邮仓。2016年云集跨境净销售额2.1亿元，2017年跨境净销售额达到11.7亿元，环比增长457%。在亿元规模跨境进口电商企业中，云集增速排名领先。许多海外品牌经由云集进入中国的千家万户，以泰国乳胶枕品牌Nittaya为例，云集已经成为该进口乳胶枕网络销售的主要渠道，自2017年4月入驻云集至今年10月底，Nittaya销量已高达30万个。

在全国范围内云集更是在加紧布局自有的仓储体系，尤其是将渠道下沉到三、四、五线城市。据云集物流负责人骆其良介绍，云集20%的包裹是发到县级以下单位(乡、镇、沟、屯、旗)，而前五名的省市分别是湖南、广东、新疆、江苏和陕西，其中3个属于中西部地区。除了消费参与度和消费水平在提升，城市的消费结构也在发生变化，更多消费升级潜力被挖掘出来，虽然成交金额排名前列的城市一直集中在一二线，但三四线的消费潜力正在逐渐释放。

一方面是商品渠道下沉，一方面是商品信息下沉。作为社交零售的领跑者，云集在推进渠道下沉时具有一些独特的优势。“这几年回家，我发现老家村里的人开始喝上了达能的奶粉，用上了花王纸尿裤，他们的购买路径是通过云集会员，这是一件很开心也令我觉得特别自豪的事。” 云集联合创始人兼CTO郝焕曾分享了云集给他故乡带来的变化。

在去中心化的移动社交网络中，成千上万云集会员店主的传播效应比传统电商的单点中心传播更加有效和精准。云集凭借着创新的S2b2C社交商业模式，不断优化供应链，缔结了一个消费者、店主和品牌商三方受益的新零售生态圈。而且，云集并没有刻意重点发展哪些地区，而是实行无差异化的地区经营策略，这也更好地实现了渠道下沉的目标。

“品制500”推动产业升级

“我们一不小心，帮助了很多出口型企业，同时兼顾国内市场。”郝焕说，在长三角、珠三角地区很多出口型企业只有好商品没有好品牌，放在任何一家电商平台或者橱窗里，消费者不会多看一眼，但在云集平台，会员会把使用商品的照片、视频拍下来传递给朋友，这就让好的产品通过社交传播被大众所接受。

今年5月，云集三周年庆典上启动“品制500”战略，基于“S2B2C”会员模式对新零售、新制造、新商业重新定义。在探索C2M模式上，除了产品研发工作中通过会员电商帮助工厂和品牌反向定制爆款商品，云集还成功实现了用户到工厂的直连，缩短供应链的库存、物流、总销、分销等中间环节。

互联网原生品牌薇新于今年3月上市，9月产品销量破亿。薇新迅速完成破冰及产品迭代升极的背后，是云集“S2B2C”会员电商模式所产生的推力。薇新美眼仪上市6个月，售出超200000台，成为千万级热销产品。对于薇新这样的初创品牌，没有强大的品牌背书，没有明星代言，没有历史沉淀，在聚合了数千万付费用户并持续裂变的云集，薇新借助“人际信任”建立起的云集会员流通模式，奠定了基于口碑的市场爆发。