好想你线下门店收缩 携百草味双品牌驱动承压

“我们成都只有两家直营店了，欢迎加盟。”好想你(002582.SZ)招商部门负责人如此表示。

虽然《中国经营报》记者在地图上搜索成都好想你门店尚有五家，但是实地走访发现三家已关闭转行，只剩下“中国红枣领导品牌、好想你”字样的招牌还在。

根据好想你日前公布的数据显示，截至今年三季度末，好想你在全国的线下直营和加盟门店尚有800多家。但是在2015年底，这一数字是1400余家。针对近日有媒体报道的北京部分门店成为“杂货铺”的问题，好想你招商部门表示 “(这种模式)从2015年起就不行了”。

在2016年收购零食电商品牌“百草味”之后，好想你的主打产品红枣销售便被百草味的坚果甩在后面。至于未来百草味是否会线下布局，截至发稿尚未收到好想你对本报采访函的回复。

“好想你的早期渠道模式是以专卖店带动品牌，以加盟店带动资金滚动，2016年后，这种模式完成了特定的历史作用。”品牌营销专家路胜贞告诉《中国经营报》记者，好想你渠道转型是应对消费习惯变化的一个战略性转型，这意味着好想你会进一步收缩专卖店布局，并且会为适应消费潮流的新变化，把专营枣类产品上升为多品类的综合性休闲食品提供商。

收缩中的专卖店困局

“我们这里有好想你的多个产品，还有枸杞，也可以给你提供烟、酒。”四川一家二级城市的好想你专卖店老板如此告诉《中国经营报》记者，如果单靠卖好想你的产品，别说养活自己，可能连门店租金都赚不回来。

这样的情形已经在成都得到了印证。在成都新希望路，一家好想你的门店如今正在卖毛衣，只有好想你的招牌清晰可见。好想你招商部承认，目前公司在成都只有两家直营店，可以为川内的其他家门店发货。在其中一家50平方米左右的直营店里，营业员介绍说门店租金一个月一万多元，加上两个营业员的工资，在淡季肯定是亏本的，“更多的是展示作用”。

根据好想你财报显示，截至2018年6月30日，好想你在全国范围内有800多家专卖店，分布在河南省内及省外各个区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。报告期直营专卖店销售收入占专卖店渠道销售收入的25%，加盟店销售收入占专卖店渠道销售收入的75%。其中，全国门店销售的前十名，都在好想你大本营郑州所在地。

但是截至2015年报告期末，好想你在郑州、北京、江苏、湖南、湖北、浙江、广东、福州、上海等地设立了17家销售子公司，1200余家专卖店遍及全国大部分城市。此外，公司还在全国各大省份及主要市场，进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖场，目前，已经进入商超KA门店2200多家。至于门店萎缩的原因，好想你并未回复《中国经营报》记者。

“如今，购物场所主要是人群聚集的大型商贸零售超市，早期的沿街或者社区专卖店形式无论在规模还是购买氛围上都无法与大型购物超市相类比，”路胜贞认为，加上专卖租金成本高，运营成本高，消费氛围不足，好想你在2016年起就开始逐渐转型，向包括电商、超市之类的综合渠道转移。

此外，有加盟店老板向记者表示，虽然好想你围绕红枣开发出了几十个规格的产品，毛利率在40%~45%，同时还推出了包括冻干果蔬产品，但是面对满街道诸如良品铺子、零食工坊这样的竞争，光卖枣类产品真的难以为继，“只能把门店做成杂货铺子”。

不仅是四川如此，据《北京商报》近日报道，在北京的好想你圆明园西路店同时也出售烟酒，三义庙店则“寄身”在一家阳澄湖牌大闸蟹的门店里，成府路店除了卖好想你其主要业务是打字复印。

但好想你不允许这样的模式。按照好想你的招商政策，加盟店必须是专卖店，或者是在家乐福、沃尔玛这些大型综合体里的店中店，30~50平方米，有独立招牌。

如今，面对市场的竞争和压力，诸多专卖店成为“杂货铺”的窘况，好想你显然有些心有余而力不足。

收购百草味对赌促转型

实际上，好想你单一的红枣类产品销售下滑已经是不争事实。在2016年上半年，好想你实现营收4.39亿元，同比下降24.23%;净利润1456万元，同比大幅下滑58.84%。