洗衣液先行者蓝月亮 加码浓缩产品七色至尊

吴王

从2015年推出国内泵头装“浓缩+”洗衣液以来，蓝月亮在浓缩领域深耕，不断对产品更新升级。近日，在此前“浓缩+”至尊洗衣液的基础上，蓝月亮再度创新推出新品——七色至尊。据悉，七色至尊在技术上实现了突破，拥有七重科技，并分为七种不同的颜色和香型，在产品专业度与美感度上都进行了升级。

中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹曾表示，中国洗衣液的浓缩普及率与欧美发达国家差异较大。根据欧睿国际近期发布的洗涤行业报告中显示，在法国、英国、德国、美国等国家，洗衣液的浓缩化程度已经接近100%，而中国浓缩洗衣液的占比却只有4%。国内浓缩洗衣液市场的发展机会和空间巨大，这成为蓝月亮持续加码的重要原因。不过从行业背景来看，浓缩洗涤剂的市场化进程较为缓慢。

这表明，国内企业在推广浓缩洗衣液的过程中，仍然需要耗费更多的成本和精力，用于“消费者的教育和引导”。而本次七色至尊新品在科技含量、时尚度和香型上的创新加码，将在很大程度上助力浓缩洗衣产品的推广，也有利于蓝月亮展开差异化竞争。

更时尚的洗衣主张

经历了“皂—粉—液”的消费习惯转变之后，消费者对于衣物洗涤产品的需求升级趋势更加明显。事实上，在拥抱消费升级、引领洗衣产品革新的路上，蓝月亮的步伐一直迈得比较积极。2008年，中国洗涤剂市场还是传统洗衣粉和肥皂的天下，洗衣液占比还不到3%。蓝月亮率先在全国推广洗衣液。8年后，蓝月亮则率先推出国内领先的泵头计量式“浓缩+”洗衣液——机洗至尊。

蓝月亮集团总裁罗秋平曾经表示：“对消费者来说，浓缩洗涤剂更轻松、更方便、更节省；对零售商来说，能减少仓储面积，节省运输成本以及提高货架产出；对环境更友好，使用浓缩洗涤剂能有效减少包装物的使用和大幅减少废物产生，节水省电。浓缩一定会成为未来的发展趋势。”

目前，国内消费者的消费需求在日渐丰富和升级，越来越多的消费者愿意为更好的产品付出更高的消费成本，这也意味着会有更多特色的、高端的产品涌现，注重个性化、细分等卖点。对于本土企业而言，能否提供更有针对性的日化产品成为关键。显然，蓝月亮敏锐地捕捉了这一趋势，并开始了这方面的布局，新品不仅在科技含量上加码，在时尚度和香型等方面也有创新。

笔者留意到，七色至尊新品延续了此前蓝月亮至尊泵头装“浓缩+”洗衣液的外形，瓶身仍为透明材质，不过分为了七种不同颜色：宝石蓝、孔雀蓝、翡翠绿、琥珀黄、霞光橙、玫瑰红、水晶紫。不同的颜色对应的香型也不同，比如宝石蓝对应的香型是素雅兰香，该香味是较为雅致清幽的兰花香，而翡翠绿对应的香型是晨竹清露，是一款纯净清新的花香调。

面对消费主体日益年轻化，越来越多的日化企业都在寻求创新营销方式，加速品牌年轻化。蓝月亮也不例外，其早前还签下超模刘雯和演员彭于晏作为“至尊洗衣液”的代言人，试图变得更为时尚，以及更贴近年轻消费者。罗秋平谈及蓝月亮的“时尚”的主张，“蓝月亮选择代言人强调专业，从最早的郭晶晶、杨澜，再到中国跳水队，到现在的彭于晏和刘雯，我们从他们身上看到了十年如一日专注，这和蓝月亮专注洁净的追求是相同的。同时，蓝月亮也是有（年轻化）这方面需求的，我们希望更贴近年轻人。”

用高科技含量背书

近年来，日化领域一个很明显的趋势在于，越来越倾向于环保、节能、绿色的产品。以节能、绿色的浓缩型洗衣液为例，根据《中国洗涤用品工业“十三五”规划》提出的目标，到2020年，浓缩液体洗涤剂占液体洗涤剂总量的比重要达到20%。不仅如此，今年1月1日起施行的《环境保护税法实施条例》也在促使业内更加注重产业的浓缩化课题。

罗秋平曾表示，“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮史上难度最大、跨度最大、工作量最大的一个项目，但是我们也非常希望能做成，因为它确实利国利民，对消费升级意义非常深远。消费者使用更方便、更容易、更节省、更环保，无论哪方面的意义都非常深远。”

事实上，蓝月亮早在2015年就推出了节能的“浓缩+”洗衣液，而此次七色至尊的全新上市，标志着洗衣进入生物科技新时代。根据蓝月亮的介绍，此次升级后的新品拥有包括生物科技、抗沉积技术、纤维微整理技术和低泡、水感、“浓缩+”、专利泵头（专利号：ZL 2015 3 0328905.7）等七重科技。以生物科技为例，添加了多重生物技术，可以洗净肉眼看不见的牛奶、豆浆等隐形污渍，防止衣服发黄。再如，抗沉积技术，主要作用在于防止衣物发灰变旧。其中所含的双重防护因子，不仅提升衣物洗涤时的抗污性能， 阻隔污渍回沉，而且还能防止二次污染；而在低泡技术的作用下，衣服更易漂洗无残留，可以为家庭节约用水。

来自中国商业联合会2018年4月发布的数据显示，蓝月亮连续九年（2009年~2017年）在洗衣液市场综合占有率中排名前列。罗秋平认为，蓝月亮在市场中的优势，来源于品牌基因中的创新精神。“蓝月亮一直注重创新、创造以及产品质量。2011年起蓝月亮倡导专品专用，针对中国人的洗衣习惯，推出手洗专用洗衣液；随后陆续推出宝宝专用、旅行专用洗衣液、预涂专用洗衣液；2015年，蓝月亮突破技术难关，推出国内领先的浓缩+洗衣液。”罗秋平说。

“研发创新”成为蓝月亮不断强调的关键词。根据罗秋平的介绍，“蓝月亮内部有两块研究系统，第一是产品研发部，我们有一群博士、专家，学历都很高，知识水平、专业功底在世界上都是一流的。他们从洗涤的原理、原料、配方、包装整个链条进行钻研，研究清楚怎么能做出更新的功能，更好的产品。”据了解，蓝月亮在研发至尊洗衣液时，为了找出更适合中国家庭使用的用量少、效果好的浓缩配方，蓝月亮集合了产品研发部门30多人的精英团队参与到配方研发，设计了1000多个配方，经过10000多次测试实验，就是为了找到适合的配方。

“另一个是洗涤研究院，主要研究更加高效的清洗方法。蓝月亮将生活中的污渍总结为三种，油、色、隐形污渍。我们发明出了很多科技方法，但和消费者的常识往往是相反的。遇到油怎么办？泡久一点吗？错，干衣预涂法，在衣服干的时候用原液预涂，放置五分钟再机洗，非常简单。身上有色渍？就用色渍浸泡法来泡。我们调查发现，很多消费者，其实是不会洗衣服的。消费者一般都是凭借经验来摸索，但洗衣服是一门科学。正确的洗涤方法和科学的洗涤产品，让生活变得更简单更轻松。”罗秋平说。