真维斯内地业务遭剥离 传统休闲服饰路在何方？

曾开店数量达到2400多家的真维斯，国内市场遭遇了剥离。

近日，旭日集团发布公告，拟以代价8亿港元将连年亏损的内地服装零售业务出售予集团创始人、大股东杨钊和杨勋兄弟。服装行业分析人士马岗表示，这块业务对上市主体的业务贡献度在降低。另外，真维斯的业绩不理想，剥离出来能给真维斯更大的调整自由度。对于真维斯实体店来说，近年来，其几乎以平均一天一家店的速度消失。

实际上，不仅仅真维斯因线上线下业绩不佳，国内市场最终遭到剥离，从2012年开始，国产服装品牌就纷纷因关店而陷入困境。对此，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄指出，传统休闲品牌定位比较宽泛，这样导致不能专注的做产品。另外，真维斯等国产品牌在中国大小城市都开了门店，但中国不同城市受众群体的差异性是非常大的。一二线城市人们品牌认知度比较高，而三四线城市品牌生存度更高。本土品牌只有真正下沉到三四线城市，才能有比较好的前景。

而对于旭日集团打算将香港服装零售业务扩展至东南亚、“一带一路”及中东等多个国家，多位业内人士表示，这些国家的消费环境就如同20年前的中国，这一战略或许能为其打开新的业务增长点。

业绩不佳遭剥离

近日，旭日集团发布公告，拟以代价8亿港元将连年亏损的内地服装零售业务出售予集团创始人、大股东杨钊和杨勋兄弟。旭日集团表示，出售事项完成后，集团将不再参与任何亏损的业务。集团的其他业务系列亦将继续稳步扩展，并以室内设计及装修服务以及金融服务为重点。

对于真维斯内地业务被剥离，服装行业分析人士马岗表示，这块业务对上市主体的业务贡献度在降低。另外，真维斯业绩不理想，剥离出来能给真维斯更大的调整自由度。

旭日集团方面同时表示，在过去的数年期间，中国的服装产品及配饰零售业务的市场表现未达预期。公开数据显示，截至2018年5月31日前5个月、2017年12月31日前12个月、2016年12月31日前12个月，真维斯中国内地业务分别录得税前利润-4,532.0万港元、-5,045.3万港元、3,119.9万港元;税后利润-4,594.2万港元、-4,509.6万港元和6,674.7万港元。而对于表现欠佳的原因，旭日方面表示，中国服装零售业务的激烈竞争，以及电子商务在中国兴起，令素来以“物超所值”的声誉受消费者爱戴的真维斯，难以凭此优点吸引客户。

对于真维斯实体店来说，和其他国产服装品牌一样，近年来，其几乎以平均一天一家店的速度消失。根据财报，截至2017年底，真维斯销售网络共有零售店铺1298家，较2016年净减少270家，较2014年的2284家减少了986家。通过在网上搜索北京真维斯门店，显示结果共有39家，且绝大部分门店如今都布局在商超渠道。记者随机走访了两家。一家位于万达广场内，当记者到达B1层后，并未发现真维斯门店。一家正在进行夏季打折、降价处理的新百伦导购向记者表示，真维斯在三个月前就撤店了，现在超市入口处都市丽人的门店，就是真维斯之前的门店。

另一家位于颐和园路店，喇叭播放着，“夏季清仓，全场买一送一，另有T恤，70元两件”的声音。店内新上的秋款卫衣、衬衫价格从79元到100多元之间，牛仔裤一般为119元和139元。在进店的十分钟内，光顾的顾客比较多，大多是带着孩子的母亲、夫妻和中年妇女们。一对夫妻向导购表示，买衣服是为了在工地上穿。店内一位男导购向记者表示，这家店2008年就开业了。如今光顾的主要是老顾客，对于现在几乎找不到真维斯门店的现象，他表示，北京很多原店址都拆迁，房租太贵了。

“从城市高阶转战城郊中低收入人群，对于这类顾客而言，真维斯有着熟悉的产品和种类、合适的价格及店铺。对真维斯本身而言，其可以为中低收入人群在适合的地点，提供高性价比的商品。这或许就是真维斯的转型。”马岗说。清华大学快营销研究员孙巍同时告诉记者，不同的品牌，吸引不同的顾客，产品溢价也不同。随着消费升级，真维斯由过去中高端品牌沦为中档品牌，这导致产品定价不能太高，毛利润也就降下来了，无法继续支撑中高端年轻人常去的商圈。