业绩增速换挡 索菲亚再推经销商持股计划

离前次计划结束不到一年，索菲亚家居股份有限公司（002572.SZ，以下简称“索菲亚”）再次推出经销商持股计划，总规模达8.4亿元，远高于此前的3.5亿元。

目前，该计划已于2018年1月购买索菲亚股票合计1251.6万股，占公司总股本的1.3554%，成交金额约4.15亿元。

索菲亚方面告诉《中国经营报》记者：“股权激励的前提是公司、员工、经销商均看好定制家具这个行业，看好公司正处于高速发展的轨道上。”而对于潜在的股东分歧问题，索菲亚方面则表示，经销商参与了公司的持股计划，并没有出现分歧情况，经销商经营行为与公司经营策略保持一致。

不过，相较于2016年的强劲表现，索菲亚的业绩增速在2017年以及2018年第一季度开始呈现放缓态势，营业收入和净利润的同比增幅均有所回落。此外，随着各大定制家具企业陆续上市谋求扩张，索菲亚面对的市场竞争已愈发激烈。

持股计划规模逾8亿元

日前，索菲亚透露经销商持股计划的实施进展情况。索菲亚表示，公司部分经销商与华鑫国际信托有限公司签署《华鑫信托·国鑫38号集合资金信托计划信托合同》，认购华鑫国际信托有限公司-华鑫信托·国鑫38号集合资金信托计划，以合法方式取得公司股票。该信托计划存续期限为42个月。

记者注意到，这并非索菲亚首次开启该类计划，但对比2015年经销商持股计划的3.5亿元，此次募集资金较高，总规模达8.404亿元。而且，该计划已于2018年1月2日通过二级市场大宗交易方式购买公司股票合计1251.6万股，占公司总股本的1.3554%，成交金额约达4.15亿元。

索菲亚称，除上述已购买的股票外，经销商持股计划暂未继续购买本公司股票；此外，公司接获通知，经销商持股计划将在未来6个月通过二级市场（包括集中竞价以及大宗交易等法律法规许可的方式）完成股票购买。

“股权激励的前提是公司、员工、经销商均看好定制家具这个行业，看好公司正处于高速发展的轨道上。”索菲亚方面称，这个时候推出股权激励计划，能够让员工、经销商共同分享企业成长的红利，同时绑定核心团队，促进有能力、有雄心的人才用心将事业做大。

早在2015年，索菲亚就曾推出经销商持股计划。2015年10底，索菲亚宣告称，公司经销商持股计划的管理人民生证券股份有限公司（以下简称“民生证券”）完成了通过协议转让的方式从公司实际控制人、控股股东和一致行动人之一柯建生先生受让索菲亚股票的过户手续，购买价格29.6元/股， 购买数量为1177万股，占公司总股本的比例为2.67%，总资金规模为3.5亿元。

2015年经销商持股计划的存续期为30 个月，股票的锁定期为 12 个月，锁定期满后可供出售。2017年5月15日，索菲亚表示，民生证券管理的经销商持股计划资管产品所持有的索菲亚股票已全部出售，该经销商持股计划实施完毕并结束。

在上市企业中，推出经销商持股计划的例子并不少见。有业内人士曾向本报记者分析，经销商持股是一把双刃剑，此类计划可让经销商分享公司发展的成果，有助于提高公司凝聚力和市场竞争力，但也有一定影响，如新股东在发展战略、组织管理、利润分配等方面与公司存在分歧。

对于这样的观点，索菲亚方面表示：“具体问题具体分析。经销商参与了公司的持股计划，并没有出现上述分歧情况。经销商经营行为与公司经营策略保持一致，上下同欲，目标趋同。”