银基集团再陷亏损泥潭 白酒经销商“赚差价”套路遇瓶颈

刘旺、孙吉正

五粮液“明星”经销商银基集团（00886.HK）在短暂盈利后再次陷入了亏损泥潭。

近日，银基集团发布最新财年年报，截至2018年3月31日，银基集团营收获得54.8%的大幅度增长，然而毛利却较上年减少约1.3亿港元，出现大幅度下跌。整个年度，公司亏损约1.36亿港元。

2013年，受到行业不景气及自身产品结构不完善影响，银基集团亏损约11.34亿港元，也就是从那时起，银基集团的业绩坐上了“过山车”，2013年、2014年持续亏损，2015年、2016年扭亏为盈，2017年又陷入了亏损的境地。

在这种情况下，银基集团发力B2B领域，打造“品汇壹号”平台，同时加大非酒类业务的占比，力求改善业绩表现。对此，白酒营销专家晋育锋告诉《中国经营报》记者，银基集团打造B2B平台正是白酒流通领域的一个趋势，是一个正确的选择。但B2B平台的发展前期需要大量资金的长期投入，短期内很难看到效果。着重包销产品的银基集团并没有相应的渠道管控经验，在行业“倒逼”的转型下，银基集团转型的前景仍然待考。

业绩“过山车”

近日，银基集团发布最新财年年报，在白酒行业回暖的背景下，银基集团的业绩表现却不尽如人意。截至2018年3月31日，公司实现营收23.22亿港元，较去年同期14.99亿港元增长54.8%。然而毛利却较上年减少约1.3亿港元，亏损1.36亿港元。

在此前做出的盈利警告中，银基集团将亏损的原因归结为中国市场部分白酒产品未能在春节旺季销售前全部到货，影响到全年最旺节日的销售；而本年度新增的较多非酒类产品，毛利相对较低，从而影响到整体利润水平。

白酒专家蔡学飞告诉记者：“实际上银基集团的亏损额度并不大，但可以看出银基集团的业绩表现受大环境影响较深，调整期下的白酒行业，资源不断地向高端白酒品牌聚集，影响了银基集团中低端产品的发展。同时，随着行业的洗牌，传统经销商渠道在萎缩，给银基集团也带来了一定影响。”

记者梳理银基集团近几年业绩发现，正如白酒行业发展轨迹，银基集团的业绩情况也犹如坐上了“过山车”。2013年，随着白酒行业市场表现集体低迷，银基集团也受到了波及，当年亏损约11.34亿港元；2014年持续亏损，但亏损额相对收窄，减少到7.89亿港元。2015年、2016年实现盈利，盈利额分别为1.3亿港元、615万港元。

对此，晋育锋表示，2012年国内白酒黄金十年结束，行业随之进入深度调整期，其中对高端白酒影响尤为严重。银基集团产品集中在高端产品线，导致受到行业波及程度较深。虽然在2015年、2016年业绩有所回暖，但受到银基集团转型加大投入的影响，未来可能依旧处于业绩疲软甚至亏损的境地。

B2B平台力求破局

经历了业绩的“过山车”，银基集团手握多个高端品牌独家经销权的这一重点优势，在公司业务体系中显得独木难支，渠道巨鳄也开始了转型之路。

2016年5月，银基集团打造的B2B平台“品汇壹号”正式上线，根据年报披露数据，在营运近两年的时间内，品汇壹号已经在260多个城市布点了近13万B端会员，500家城市合伙人，并且每月以近百家的速度增长。

蔡学飞告诉记者：“加盟体制不能单纯看数字上的多少，要看平台对加盟商的支持和管控。终端加盟进来，平台一定要做好价格、物流、信息流等各个方面的管控，管控到位的加盟商才是有价值的加盟商。如果管控不强的话，这些加盟商对自身体系的建设并没有什么帮助。”