江小白因何“封杀”前代理商？

近日，重庆江小白酒业有限公司（以下简称“江小白”）陷入了渠道费用纠纷。一篇题为《刚刚，江小白下令全国封杀我！》的文章在网上广泛被转载，文章中称，江小白下发内部通知，禁止江小白渠道内经销商与河南华酒汇贸易有限公司（以下简称“华酒汇”）旗下的新产品进行合作。

《中国经营报》记者随即联系纠纷双方了解相关细节，华酒汇相关负责人张建辉对记者表示：“华酒汇此前曾是江小白在河南地区的总代理，代理时间为2014年6月至2017年7月。在华酒汇与江小白合同到期之后，江小白方面拒绝支付一部分市场费用及返利，因此华酒汇将江小白告上了法庭，目前案件正在审理过程中。据此，江小白为了给华酒汇方面施压，在内部下发通知，禁止其渠道内的经销商与华酒汇新产品进行合作。”

随后记者联系江小白方面进行相关求证，江小白相关负责人对记者表示，目前公司内部正在和华酒汇方面处理此事，暂不对外发声。而对于上述内部通知，江小白方面则表示目前并不知情。

白酒营销专家晋育锋向记者表示：“在白酒企业与经销商签订的合同中，带有排他性内容的较少。如果没有与经销商签署具有排他性的禁止性协议，江小白没有权限禁止渠道内的经销商经营其他品牌的产品。但也不排除华酒汇想利用江小白的品牌影响力进行新品炒作。”

“封杀”华酒汇

“我们与江小白停止合作，是源于江小白（重庆格点）是一个不履行合同的企业。”近日，一篇题为《刚刚，江小白下令全国封杀我！》的文章流传甚广。在文章中，华酒汇指责江小白不念往日“袍泽之情”，在内部下发通知，禁止其渠道内经销商与华酒汇新品牌产品进行合作。

一打开文章，便能看到一份署名为“重庆江小白酒业有限公司渠道中心”的通知，通知中表示，结合公司发展和管理要求，禁止与江小白公司签订特许经销合同的渠道商在合同期内经营华酒汇新代理的一款饮料产品，并要求全国省办立即清理江小白渠道商产品经营现状，公司将出具整改通知，整改不合格者，公司将取消经销合作资格。

记者注意到，这篇通知并没有加盖公章，只是在右下角署名为“重庆江小白酒业有限公司渠道中心”，日期为2018年4月21日。随即记者联系江小白方面确认通知的真实性，江小白相关负责人对记者表示：“这份通知没有加盖我们的公章，具体来源我们也无法确定。”

而张建辉却对记者表示，这份通知确实来自江小白，由江小白在河南地区的业务人员下发给经销商，并且保存有相关录音。

同时，有河南地区县级经销商对记者确认了此事：“确实有这个文件，江小白在河南平顶山地区的业务经理利用微信发送的电子版图片。对于为什么要禁止经销商与华酒汇合作，业务经理并没有做具体解释。”

在华酒汇方面看来，江小白“封杀”华酒汇是江小白逃避“旧账”的手段，通过对共同经销商的限制，给华酒汇方面施压。而江小白方面则对记者表示，目前正在和华酒汇商讨解决此事，暂不对外发声。

晋育锋分析认为：“如果没有与经销商签订带有排他性的禁止性协议，江小白是没有权限禁止经销商与其他产品进行合作的。在目前的小酒市场中，只能说江小白是很亮眼的存在，体量并不是很大，在北方市场也没有特别强的影响力，如此强制性的禁止经销商与其他品牌合作，对经销商来说不是件好事。”

渠道费用纠纷

事实上，截止到2017年7月，江小白与华酒汇还是合作关系，而随着合约到期，江小白与华酒汇的关系也随之破裂。关系破裂的主要原因，则与渠道费用有关。

张建辉对记者表示：“华酒汇此前是江小白在河南地区的总代理，2014年6月开始负责江小白酒在河南地区的运营，2016年7月开始继续做江小白青春版的河南总代理。但是在合约结束后，江小白拒不支付700万元的返利及市场支持费用，因此，华酒汇将江小白销售公司告上了法庭。为了给华酒汇方面施压，江小白开始‘封杀’华酒汇。”

根据华酒汇方面提供的《合作协议》，记者看到，甲方重庆格点市场营销有限公司（以下简称“重庆格点”）系江小白青春版系列酒的销售公司，而乙方华酒汇系江小白青春版产品在河南省除郑州市区、郑州郊县及许昌城区的服务运营商。合作时间为2016年7月7日至2017年7月6日。