2017营收破80亿 如何实现健合式增长？

如今，在消费升级的大背景之下，加上新零售，整个市场的逻辑都在变化，而这种变化对于企业来说是挑战，但同时也意味着机会。少数先动起来的企业适时地抓住了这种因变化而产生的机会，让业绩更上一个台阶，同时打造了业务的护城河，近日发布2017年业绩的健合集团（1112.HK）就是其中一个典型例子。根据其3月25日正式公布的2017年全年业绩数据，2017年全年，集团收入较2016年同期增长24.4%达80.95亿元，调整可比经营利润（Adjusted EBITDA）22.46亿元，同比增长24.4%，经调整可比纯利（Adjusted Net Profit）12.08亿元，同比增长36.7%。

就业绩报告展现的健合集团的业务结构来看，奶粉、益生菌和成人营养健康产品这几个板块的业务都取得了两位数以上的增长。其中，高端与超高端婴幼儿配方奶粉系列同比增长18.5%，而主导健合集团成人营养及护理产品业务的Swisse品牌则同比增长27.3%。更加值得注意的是，健合集团儿童益生菌业务突破性地达到了54.7%的增长。这个品类是健合集团在上世纪末创造的，已经成功运营了接近二十年，在如今的市场环境之下，一个企业在各个主要业务上面实现双位数增长，而且在已经相当成熟的品类还能够取得超过50%的增长，堪称奇迹。

那么，健合集团是如何实现这样的增长奇迹的呢？究其原因，主要是产品端抓住了消费升级的本质，同时渠道端则顺应了新零售的新趋势，在产品端和渠道端同时锐意进取，从而在剧变的市场下获得了创新者的红利。

抓住消费升级的本质

消费升级是什么？消费者升级的本质是生活方式的升级导致需求的升级，消费者比以往更急切地需要品质更好的东西。随着互联网和移动互联网的发展，全球进一步扁平化，消费者的视角由单一区域转向全世界，健合就抓住了这个机会点，凭借多年国际化的经验，进一步整合全球的资源，实现了消费者需求和产品更好地衔接和匹配。经过多年的运营，目前健合集团旗下有着四大高端品牌Biostime、Swisse、Healthy Times 和Dodie，这四大品牌构成了集团强大的品牌矩阵。

凭借于此，健合集团已成功确立了全球业务格局。前述四大高端品牌已在澳大利亚、新西兰、中国、法国和美国树立了市场地位，在新的国际市场继续获得认可。在此基础之上，健合集团采取的“高端优质、科学验证、令人向往，追求卓越（PPA）”的经营模式，更好地顺应了消费者需求的升级；同时其有针对性的品牌推广，在消费者心智中持续地塑造了高端同时又有温度的品牌形象，很好地推动了业绩的增长。

以其旗下澳大利亚销量领先的自然健康品牌Swisse为例，在与法拉利一级方程式车队建立合作伙伴关系的同时，还通过电影演员范冰冰和澳洲女演员、奥斯卡影后妮可·基德曼（Nicole Kidman）两位Swisse品牌大使展开一系列重磅推广活动。在2017年，该品牌通过这些强有力的品牌推广举措，有效传递了Swisse“LIVE HEALTHY, BE HAPPY”的品牌使命， 持续提升了Swisse在亚太地区乃至全球的品牌影响力。

借势新零售渠道另辟蹊径

近两年来，多个行业几乎言必称“新零售”。新零售时代的来临，意味着人、货、场会发生剧变。线上线下在这两年开始呈现融合的趋势，对于企业来说，两种渠道处于同等重要的地位。而健合集团在线下渠道已经有多年的积累，近年来加速在线上布局，2017年线上线下两条腿走路的战略更加清晰，也已经取得了丰硕的成果。同样以Swisse为例，在线下，从2017年4月起，Swisse已开始通过一般贸易向中国市场推出了血橙精华、蔓越莓精华和蔓越莓泡腾片等多款明星产品。健合集团除了继续挖掘既有的强大线下渠道资源，同时又开发出新的渠道，来拓宽Swisse在中国的销售网络。目前Swisse已进驻了包括孩子王、爱婴室等多家大型母婴连锁，屈臣氏、万宁等个人健康护理店，以及山姆会员商店和Ole’等高端超市，妍丽等美妆店多种线下渠道。值得注意的是，美妆这个渠道正是健合集团这两年在线下渠道的最大创新。

另一方面，Swisse在线上的优势在加速扩大。在线上，Swisse已成功进驻天猫、京东、考拉、唯品会、小红书等多家主流电商平台，取得瞩目的销售成绩，如2017“双十一”活动，Swisse成功跻身天猫国际销量“亿元俱乐部”，并荣获天猫“最受喜爱进口品牌”第一位。

消费升级和新零售这两个词近年来让很多企业非常焦虑，但是健合用自己的业绩证明了，在这个时代，抓住了这两者，顺势而为就能够获得创新者的红利，从而能在全球市场中开辟更大的世界。