迎驾贡酒董事长：茅台只有一个 白酒不能盲目追高

3月21日上午，由每日经济新闻与云酒头条联合主办的2018中国酒业资本峰会暨中国酒业“金享奖”颁奖盛典在成都举行。作为酒企代表，迎驾贡酒董事长倪永培参会并带来他对酒业与资本结合的一些思考。

会后，迎驾贡酒董事长倪永培在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，迎驾贡酒2017年全年业绩实现增长，其中大部分业绩由中高端产品贡献。他同时强调，迎驾贡酒将坚持以300~500元的价格带产品为主导，不盲目追高与抢占超高端市场。

谈行业：酒企不应盲目“追高”

如今，白酒行业迈入“新成长周期”已是业内共识。重回增长轨道，“强者恒强、分化加剧”亦是伴随着此轮增长出现的关键词。

为积极守卫区域市场并逐步开拓省外市场，安徽酒企代表之一的迎驾贡酒近年来将重心向中高档白酒业务转移。

在2017年半年报中，迎驾贡酒表示，尤其是在安徽、江苏、上海等市场，公司凭借质优价廉的迎驾贡酒系列白酒产品和较为成熟的销售渠道，在上述区域内具有较高的知名度、美誉度和市场占有率，已成为区域强势品牌;报告期内，公司子公司销售公司投资设立迎驾洞藏，有助于公司开拓中高档白酒市场，进一步提升公司经营业绩，有助于迎驾贡酒开拓全国市场。

倪永培向《每日经济新闻》记者表示，公司推出的中高档产品已在本地市场被广泛认可，目前在逐步覆盖全省并向部分省外市场拓展。倪永培还透露，迎驾贡酒在2017年实现了业绩增长，其中不少业绩由中高档产品贡献。

倪永培还强调，迎驾贡酒的中高端产品将维持在300~500元价格带左右。

去年以来，白酒行业涨价声频频，不少酒企纷纷推出高端或超高端新品。在此次糖酒会上，有业内声音认为，高端酒持续涨价不可持续。

对此，倪永培表示，现在很多酒企盲目追高、试图抢占超高端市场的行为是不明智的。他指出，茅台具有稀缺性、唯一性，不是每家酒企都可以模仿。

“白酒行业产生个别‘奢侈品’正常，但不可能整体从消费品变为‘奢侈品’。我们的主要目标，是将企业的中高端产品定位在白酒行业的中游，在价格和价值间寻求平衡。”他补充道。

倪永培强调，在发展中高端产品的同时，迎驾贡酒将守住中低端市场不放弃。

谈企业：省外销售未来将超过省内

作为当下白酒行业的热点话题，白酒“国际化”成为众多酒企发力的方向之一。倪永培亦在会上表示，中国白酒将会随着国家的“一带一路”倡议走出去，只有中国人走出去了，中国饮食文化走出去了，中国的白酒才会得到国际化的发展。

对于酒企来说，“走出去”的前提是把基础工作做好，即把酒酿造好。倪永培认为，未来的白酒市场，不论品牌或大小，只有消费者认为好喝且健康的酒才能得到认可。“过去几年，迎驾贡酒在基础工作方面下了比较大的功夫，这也是2017年迎驾贡酒取得快速增长的原因。”

在一线名酒企以品牌、稀缺性等为关键因素争夺市场时，区域性酒企以何为优势应对头部品牌渠道下沉的威胁?在差异化的竞争路线中，迎驾贡酒选择以生态特色作为主打。倪永培称，生态就是迎驾贡酒的优势。

在市场布局方面，迎驾贡酒拓展安徽省外市场亦是公司重心。2017年前三季度，迎驾贡酒实现营收21.84亿元，同比增长2.11%，净利润约为4.28亿元。公司披露，第三季度省外实现销售收入2.63亿元，省内为3.03亿元。

对于省外市场布局，倪永培称，迎驾贡酒将把华东市场(以上海、江苏为代表)、华北市场(以北京为中心)作为省外布局重点，“我们的目标是使迎驾贡酒省外市场收入逐步超过安徽省内收入”。