CIBN全球购牵手电视淘宝 寻找大屏视频购物商机

本报记者 李正豪 北京报道

互联网电视及盒子等OTT终端的兴起，是否会在大屏互联网上面造就新的淘宝和京东?尽管现在言之尚早，但总体而言，机会总是垂青那些有资源、有准备的人们。比如，互联网电视牌照运营商CIBN互联网电视近日就在北京宣布牵手电视淘宝，共同寻找基于OTT终端的大屏购物商机。

“大屏互联网化的时代正在到来，我们在做的事情，就是抓住大屏视频购物的机遇。”国广东方电商事业部总经理刘强告诉《中国经营报》记者。国广东方是负责建设并运营CIBN基于电视端集成播控平台等互联网电视业务的公司。国广东方的合作方——杭州智屏CEO王磊也在签约仪式上表示，“我们这个团队虽然都是做互联网出身的，但我们特别看好电视大屏带来的视频购物机遇。我们认为，电视大屏会成为家庭购物的中心。”杭州智屏是电视淘宝的母公司，是阿里巴巴控股、并被唯一授权开展电视端网络购物的公司。

中国电子信息行业联合会和奥维云网共同推出的《2016年大屏生态运营大数据蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)显示，截至2016年6月底，我国OTT终端的月活跃终端覆盖用户已经达到2.36亿户，日活跃终端覆盖用户也达到1.53亿户，增长非常迅速。《蓝皮书》还预测，2020年我国OTT终端保有量将突破4亿，尽管与10亿用户量级的PC及智能手机不可同日而语，但增长潜力不可小觑。

大屏视频购物受关注

与我国网购交易额和社会消费品零售总额相比，我国电视购物的规模还很小。

国家统计局数据显示，2016年中国社会消费品零售总额为33.2万亿元，在中国GDP中的比重为44.7%。而据中国商务部数据，2016年我国网络零售交易额为5.16万亿元。《2016年中国电视购物行业白皮书》显示，2016年中国电视购物行业总销售额为366亿元，占社会消费品零售总额的比例不足1%，与网络零售交易额相比，也差距甚大。

我国电视购物规模较小，是由很多因素造成的。但随着“宽带中国”战略的推进，尤其是互联网电视、智能电视、电视盒子等产品的推广和普及，以及互联网电视牌照商、家电厂商、互联网公司等各方发起的“占领客厅”运动愈演愈烈，基于电视大屏的视频购物，开始被各方看好，并争前恐后地提前布局、尽早切入。

此次与电视淘宝合作的，是CIBN互联网电视的运营方——国广东方于2015年7月上线的大屏视频购物品牌CIBN全球购。该品牌负责人国广东方电商事业部总经理刘强认为，基于电视大屏的视频购物，已经展现出不同于电视购物的生命力。

首先，CIBN全球购不到一年的运营实践表明，基于互联网电视大屏的视频购物的客单价可以达到1100元左右，而过去电视购物客单价一般在300~500元，相当于提高2~3倍。

其次，过去不到一年的实践表明，每1000个点击CIBN全球购页面的用户，会有5个真正购买商品，也就是说，CIBN全球购目前的转化率为5/1000，远远高于电视购物的转化率。

另外，通过与电视淘宝合作，CIBN全球购将引入淘宝平台大数据精准推荐、营销等，这将进一步大大提升CIBN全球购的销售额和订单转化率等主要指标。

刘强表示，受大屏用户操作习惯的不同，以及产品展现形式和数量的限制，基于互联网电视的视频购物平台，应集中所有精力打造精品、爆品。筛选符合家庭属性的优质商品，通过数据化运营、持续地推荐并打造爆品。