58同城13家代理商未完成任务遭裁撤

继7月26日，58同城裁撤了30家千万级别代理商，引发双方矛盾后，9月30日，《中国经营报》记者再次接到代理商爆料，又有13个地区的代理商被58同城裁撤，原因是“没有完成任务指标”。

据了解，这13个地区包括浙江、江苏、福建、广东等多个地区，其中原58同城代理商，如常州、泉州、扬州、徐州、江门、绍兴等将更换代理商，原赶集网代理商，如泰州、无锡、苏州、南京等则是将业务交给58同城的直营公司经营。

去年无限风光的58赶集，今年却因为内部调整而震荡不止，这不仅惹恼了代理商，还惹恼了房产经纪人，致使多地房产经纪人闹事，业务难以正常进行。有不愿具名的员工向记者说，这是因为58赶集即将完成资本层面的合并，开始进行公司结构层面的合并，这是最难的阶段。互联网分析师葛甲表示，痛苦的机构调整将持续到明年的三四季度。

13家代理商再遭裁撤

58同城某地的代理商李毅(化名)此次遭受裁撤。其于2013年12月开始代理58同城的房产线和黄页线。李毅表示，今年二季度开始，58同城下发的任务翻倍上涨，比原来高出三到四倍，根本完成不了。举例说明，一个城市的市场最大容量是按照城市房产经纪人的数量而定。按照最大市场容量来看，这个城市每个季度的销售任务最高只有三四十万元，而且可以跟客户签年度合同并上报。但是现在，总部定的销售任务高达一个季度一百多万元，与客户签合同的时候只能签订季度合同，上报的金额也有所减少。

受此影响，李毅二三季度没有完成规定的销售任务，遭到了58同城的裁撤。

其实李毅早就有被裁撤的准备。今年3月，58同城下派了一位原安居客的代理商，用来重整当地安居客和赶集网的房产份额。而那时，“新代理商要兼并58同城的房产线”的说法便在坊间流传。

从“抬高销售指标”到“代理商没有完成任务”，再到“裁撤代理商”，似乎成为58同城裁撤代理商的既定路线。而在不少代理商看来，这并不合理。

一位遭裁撤的58同城千万级代理商向记者解释，一方面，公司提出的季度指标数字非常不合理，有故意调高不想让代理商完成的嫌疑;另一方面，重新上任的新代理商，业绩并不如老代理商出色。据一位不愿具名的代理商透露，江苏某地区的一新代理商，二季度的业绩仅仅只有1万多元，9月份也仅仅做到了9万元，这与当地老经销商七八十万元的营收相比，连零头都不到。但是，新代理商还是替换掉老代理商。

根据记者了解，此次被裁撤掉的代理商年营业收入基本在500万元到1000万元左右，每个代理商的损失至少有200万元。但由于是因为“没有完成任务”，因此代理商也没有拿到任何赔偿。

受到代理商裁撤的影响，当地的房产线产品无法正常运行，这让不少地区的房产经纪人颇为恼火。根据记者手中掌握的视频资料，大连、苏州等地的房产经纪人已经开始闹事，在58同城或代理商办公地点拉横幅，要求“给个说法”。

“可以看出，被收编直营的城市近期房价较好利润可观，市场开拓基本完毕，直接接手不仅容易占领市场，也可以提高公司的利润率。”葛甲指出。

58同城房产线或环比下滑

据58同城千万级别代理商王浩(化名)介绍，58同城业务分三条主线：黄页线、房产线和招聘线。其中，房产线占三条主线营收的50%。王浩透露，房产线营收三季度环比将会下滑12%。而往年，三季度都是房子买卖、出租的旺季，环比增长至少会达到20%。

值得注意的是，58同城CFO周浩在财报发布后的电话会议中向投资人表示，经销商的不满将影响未来三四季度的营收增长。58同城预计该公司今年三季度营收将介于3.04亿美元到3.11亿美元之间，大大低于华尔街分析师平均预计的3.43亿美元。