在线教育领跑行业风口 “K12”成行业焦点

自2017年上半年起，在线教育开始成为教育培训行业的热点。截至9月20日，已有超过75亿元的资金在2017年进入在线教育行业。但在风口之下，质疑之声一直不绝于耳。从作业帮和小猿搜题引发的恶性竞争纠纷，到哒哒英语的资金链疑云，在线教育一度处于舆论风暴中心。

21世纪教育研究院副院长熊丙奇指出，在线教育在发展之初主要集中在职业教育和成人教育领域，但在近几年却逐步向义务教育拓展，大量的资本投入使得在线教育陷入了营销推广的拉锯战中。“从教育行业的本质意义上来讲，在线教育并未对传统教育方式有任何突破，同质的竞争使得现在教育行业在资本的助推下，出现了泡沫，未来在线教育如何在K12上取得突破，仍旧是有待市场去探索的。”

在线教育仍在探索期

2014年是互联网教育的爆发元年，大量资本疯狂涌入，上千家在线教育机构拔地而起，在“互联网+教育”的风口下，教育行业的格局也在发生着微妙变化。根据艾瑞咨询的最新数据，截至今年9月20日，在线教育领域在2017年公开的融资次数已达到147笔，累计涉及资金75亿元人民币，已经超过2016年全年的120笔。在线教育行业资深创业人士朱培元告诉《中国经营报》记者，在线教育发展的契机是旨在解决教育资源短缺的问题，虽然在风口之上，大量的公司和资本介入，但对于大部分入局者来说，并未找到有效的盈利模板和模式。

中国教育科学研究院研究员储朝晖指出，大部分在线教育企业只注重传播和营销，却忽视了特色教学内容打造。线上传播效率较高，使其盲目加大宣传和传播力度，但内容的缺失也造成了流量“来的快，去的也快”的尴尬局面。

根据央视财经的相关报道显示，正当风口之上的在线教育行业有70%的机构和企业存在亏损的问题。熊丙奇认为，虽然在线教育在“互联网+教育”的口号声中快速发展，但除了摆脱授课的空间限制外，并未脱离打破传统教育言传身教的授课方式。所以实际上在线教育在互相竞争的同时，还在与线下的培训公司争夺生源。

朱培元告诉记者，从在线教育目前发展阶段来看，大部分公司并未有根本上的差异化竞争，各大机构实质上处于同质化竞争的状态，同质化竞争的结果就是各大品牌尽可能地扩大市场营销，以自身IP吸引顾客，久而久之就形成了以资本力量运作市场营销的恶性循环，这也成为了一些在线教育亏损的重要原因。

“目前整个在线教育行业仍旧处于探索阶段，大数据库和移动直播等新型线上传播也在向在线教育领域渗透，这都是较好的发展契机，但在线教育行业的发展仍处在探索阶段，未来整个行业如何进入良性的竞争循环和盈利模式都有待考证和检验。” 朱培元说。

“K12”增势迅猛

在教育培训行业中，K12一直扮演着举足轻重的角色。其中，K12是指幼儿园以及小学一年级到高中三年级的12年中小学教育。在K12的领域当中，英语辅导和学业辅导又格外受到关注，且培训目标呈现出低龄化趋势，例如，新东方就针对学龄前儿童设有“泡泡英语”的培训机构。而以学业辅导著称的学而思在市值上也曾一度超过新东方，成为中国最大的教育培训机构。根据新东方2017财年年报显示，若以人民币计，新东方K12收入同比增长44.2%，占到财年总收入的55%。

储朝晖指出，目前，学生的分数和录取率决定了学校的档次和身价，但国家明令禁止公办学校进行课外辅导，学校方面在自身不能为孩子“补课”的情况下，为了提高学校自身的名气和身价，学校会潜移默化地引导孩子和家长参加社会的课外辅导，市场大部分的学业辅导机构，其核心的业务点和宣传点就在于能够提高学生考试分数，所有的业务活动以为学生升学增加筹码为中心，与公立学校相比，培训机构的目标更为解决学生和家长的痛点。

巨大的市场潜力催生了众多资本和大企业的涌入。今年7月，猿题库融资额度达到1.2亿美元；8月14日，作业帮宣布完成1.5亿美元的C轮融资。但随之而来的就是猿题库和作业帮的互诉纠纷。线上企业纠纷不断的同时，传统的培训机构学而思和新东方也先后陷入了各类事件。

朱培元分析认为，K12领域在教育培训行业当中依然成为最大的盈利市场，对于培训机构和公司而言，如果能在K12领域的竞争赛道中实现超车，那么意味着将获得巨大的市场潜力和空间，无论是线上大数据库的争夺流量还是线下的培训机构不断下沉渗透，其目标都非常明确，那就是尽可能地扩大其影响范围，将更多学生和家长纳入自己的数据库和培训机构当中。

熊丙奇指出，近年来，无论是线下的传统培训机构，还是新兴的在线培训教育公司，都大多集中在K12领域，资本的进入促使了行业的快速发展，但暴露出的各类问题也不在少数，恶性竞争等问题也反映了教育培训公司急于在K12领域获取“一席之地”。“在教育制度择生标准下，课外辅导蕴藏着巨大的商业市场，在此背景下，无论是线下的培训机构，还是线上在线教育，尽可能地扩大覆盖市场范围，源源不断的生源也成为了其核心利益所在。不过，对于家长来说，对孩子的辅导更需要老师直接的接触和授课，毕竟孩子的自控力有限，在线教育难以根本上解决家长对教育资源的需求。”熊丙奇说。