电商直播或“崛起”

经历了资本的追逐与退热，2016年疯狂生长的直播正在进入洗牌动荡期。

衰落的典型性代表集中在曾经火爆一时的秀场直播上，“靠颜值、跳跳舞、聊聊天，就能引来打赏的好日子一去不返了……”作为苏州一家主播经纪公司的合伙人，李强（化名）已经遣散了手下的主播改行做短视频。据《中国经营报》记者调查发现，伴随秀场直播的褪色，大批中小型的直播平台面临越来越大的资金缺口，伴随直播生长出来的经纪公司也在谋求转型或者直接解散。

另外一面，因为商业模式较为清晰，电商直播可能在直播下半场抬头。据淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭透露，去年3月以来，淘宝一共推出65万场直播，平均转化率都在50%以上。不过在中国电子商务研究中心主任曹磊看来：“很多用户追‘网红’，本身追的是娱乐性，真正转换到消费力，双方还有待融合。”

褪色的秀场

直接导致网红经纪公司遣散的是直播平台的变化。

从去年下半年开始，直播平台已经不再那么疯狂地争抢主播。据公开报道，以“爆牌贼”闻名的炉石主播秋日，在全民TV的年薪是一年1500万元。不过秋日日前宣布签约熊猫直播时没有透露具体的数字，反而是他在微博上称，原本想和斗鱼直播签约，因为当初跳槽去了全民TV，终于没谈拢。这多少也反映出第一阵营的直播平台抢主播再没有那么不顾一切。

说到底主播的天价签约费无疑增加了直播平台的运营成本，原先月收入一两万元的小主播，几个平台一争抢，费用就呈十倍的增长。在李强看来，从去年下半年开始，直播平台对主播的政策也在收缩。爆出天价签约的主播越来越少，另外一面对于普通主播也在缩减补贴。

据李强透露，之前公司带网红上直播，按照签约内容，“只要连续播20天，每天直播两到三小时，不管有没有人看，平台都会给每人补贴3000元。”再加上礼物分成，经纪公司就能保持稳定的流水，但现在大部分平台取消了补贴，直接导致大批原先单纯依靠秀场直播的经纪公司和主播玩不下去。为了应对这样的变化，李强直接把旗下的主播整合到江苏文创旗下一家规模较大的经纪公司，“不过对方也在缩减规模，去年鼎盛时期有一百二三十个签约主播，今年只留下了40个”。

机构萎缩和直播平台变化背后，更实质的是资本退缩。欢聚时代CEO陈洲接受媒体采访时曾说，2016年五六月份，每小时有三家直播平台上线，“直播这个战场已经乱掉了，你不知道谁会以什么样的方式颠覆这个局”。

据中国音数协游戏工委、伽马数据《2017年1-3月中国电竞产业报告》显示，资本大规模注入,各大游戏直播平台估值屡创新高,以虎牙、斗鱼、战旗等为首的七家直播平台总体估值已超过200亿元。

不过即使如此，据公开数据显示，斗鱼直播最近一轮C轮融资的时间是在2016年8月，熊猫直播最近的A轮融资是在2016年11月。直播行业融资的脚步显然在放慢。一家内容创业公司的创始人告诉记者，资本的明确变化是从去年下半年开始的，“原本公司准备上马直播平台，万事俱备只欠投资，但是到了10月份投资人突然决定不投了，整个项目只好不了了之。”

内容突破成难点

从目前的行情看，游戏直播仍然是直播平台的中坚力量。