长城润滑油：奔驰的中国“全球伙伴”

11月26日，长城润滑油为奔驰生产的首批配套产品在新加坡工厂正式下线，产品将于2018年1月1日正式供应奔驰印度、印尼市场。作为中国首家进入奔驰全球供应服务体系的润滑油企业，长城润滑油在未来三年，将为奔驰印度、印尼国际市场提供配套服务。多年来，长城润滑油将扎实的技术转化成用户的口碑，将口碑凝聚成长城润滑油的品牌自信。三年的积极探索，长城润滑油通过不断进化的技术、全球配套服务提升和高效的运营效率，最终获得了奔驰汽车的认可。对长城润滑油来说，能够成为高端豪华汽车企业的全球供应商，是其国际业务拓展过程中具有里程碑意义的突破。长城润滑油与奔驰结缘，对中国润滑油行业，乃至全球润滑油市场格局也将产生深远的影响。

为何选择长城润滑油

“国货精品，性能完全不输国际品牌。当初选择长城润滑油是抱着试一试的心态，现在看来确实不错。”这是一位驾车里程超过15万公里的司机对长城金吉星SN 5W-40全合成汽车机油润滑油使用后的评价。好评的背后是长城润滑油与汽车企业多年深度合作的结果。据了解，长城润滑油目前已经与国内95%主流车企建立了合作关系，占有装车及服务用油市场65%的份额。在与国内汽车企业深度合作的同时，长城润滑油又将目光投向了海外市场。

2017年3月，长城润滑油与众多国际品牌同台竞技，最终在竞争中脱颖而出成为奔驰汽车全球供应商。这是奔驰汽车首家中国润滑油全球供应商，也是中国第一家成为奔驰全球供应商的企业。

奔驰作为汽车的发明者，在130多年的汽车发展历程中，凭借着超强的稳定性以及澎湃的动力成为消费者心中德系车代表。每款奔驰汽车的研发均汇集了奔驰1200位工程师、160万公里的路试、10000次自动刹车的测试结果。在这些数字的背后，是奔驰严谨认真的做事风格。严谨的奔驰同样对供应商提出了更严苛的要求。为了拿到奔驰全球招标的“入场券”，长城润滑油进行了为期三年的蓄势积累。

三年前，长城润滑油成立奔驰专项小组为奔驰全球招标做准备。在随后的一年内，长城润滑油持续开展配方优化、台架实验等工作，以满足奔驰的严苛认证标准，最终在一年之内历经测试、数据核查、启动认证程序、审批等认证流程，一口气通过了15个发动机油和9个变速箱油的24项规格认证，技术实力获得奔驰的认可，也让长城润滑油获得了奔驰的招标资格。然而，技术实力还只是第一步。

要想成为奔驰的全球供应商，全球性的配套服务体系不可或缺。这时，长城润滑油从2005年就开始布局的国际市场发挥了重要作用。目前，经过十余年的发展，长城润滑油在东南亚、澳洲、欧洲、南美洲、非洲等60多个国家和地区设有经销网络，2013年7月，长城润滑油位于新加坡裕廊工业区的润滑油脂生产基地正式投产，具备全球领先的润滑油装备和工艺技术的新基地，成为长城润滑油服务国际市场的生产中心、物流中心和技术支持中心。2017年3月，中国石化收购了雪弗龙位于南非德班的润滑油工厂，继新加坡投资建立的工厂之后，长城润滑油拥有了第二个海外生产基地，进一步增强了产品供应及服务配套能力。如此，长城润滑油解决了在全球主要地区为奔驰提供配套服务的问题。

如果说，技术优势和全球配套服务能力是长城润滑油的“敲门砖”，那么专业化运营所带来的经营效率、合规文化，则是长城润滑油进入奔驰全球供应商体系的“入场券”。一直以来，长城润滑油海外分公司一直坚持“国际化运作、本土化经营”原则，采用国际惯例，实施严格的流程管理、品控管理，不仅提高了运行效率，而且实现了精益和合规管理，这也满足了奔驰对供应商软实力的要求。为了审核长城润滑油的资质，奔驰成立了专门的项目小组入驻长城润滑油新加坡分公司，对生产流程、质量体系进行了严格的审查，最终长城润滑油赢得了奔驰的信赖。

拓展海外的品牌自信

三年多的努力，让长城润滑油如愿成为奔驰汽车全球供应商。这是自主品牌突破藩篱，扩展海外的缩影。2001年随着中国加入WTO，我国经济增长进入高速增长期。大量引入国内的高端设备带动了装备配套市场。然而，许多引入国内的进口装备，往往只选择国际润滑油品牌作为供应商，逐渐形成了进口装备和设备配套国外产品的生态圈。国际品牌则顺势占领了中国高端润滑油市场。