雷军帝国的隐忧：两个月花掉74亿

2014年谁花钱最厉害?当属雷军。两个月时间不到，他就花掉接近74亿，接二连三地投资、并购，看得人眼花缭乱。

“手机就是世界中心”，为了强化这一中心，小米成立了芯片公司松果电子，进一步降低手机成本，期望在2015年让手机出货量突破一亿。

围绕这一中心，小米不仅自己推出基于MIUI系统的路由器、电视、机顶盒，旗下华米、智米还在生产智能手环、空气净化器。雷军公布的数字是：他投资了国内23家硬件创业公司。而最近大手笔入股美的，小米将在MIUI家族中加入更多的家电设施。甚至还有消息称，小米会投资生产基于MIUI系统的汽车。

而另一边，雷军从新浪挖来陈彤，准备10亿美元之巨让陈彤来负责内容运营，目前已出手千万级美元投资优酷土豆，3亿美元参股爱奇艺。加上之前投资的iHealth、凯立德、华策电影、一起作业、多玩、多看等，雷军的投资已经覆盖在线医疗、地图、影视、医疗、游戏、阅读。与此同时，小米宣布成为国内第四大手游渠道。

雷军甚至还入股了世纪互联，加上金山，一个是IAAS，一个是SAAS，打通了云平台。可以说，一个以MIUI系统为纽带的封闭的硬件云帝国，已立体地浮出水面。

当然，按照雷军的规划，小米未来还必须在大数据领域投资。他的终极目标，是建立一个以MIUI系统为基础的硬件帝国，在此之上启动内容经营，并挖掘可能会在未来2-3年内出现的大数据价值。

“小米已经走出了不一样的路。” Gartner移动设备首席分析师吕俊宽认为，这几年，智能终端的迅猛发展让太多的终端企业沉迷于硬件的竞争思维，都局限于硬件、价格的竞争，而雷军的选择则可以让小米跳出这个规则。

对此，有人心存怀疑，小米现在做的，三星和HTC也曾尝试过，但没有成功。也有明眼人发觉，小米的做法颇似苹果，从硬件到应用商店、操作系统和云，一体化，索性调侃其为“低端的苹果”。

“小米做的事情苹果也都在做，小米的大多布局都像是跟随苹果。” 吕俊宽笑言，“可能几年之内，小米都未必能摆脱这个帽子。”

不得不转的大势

无论如何，对小米来说，转型是必需的。

4年前，雷军成立小米进入手机行业。2013年，主打互联网低价手机的小米出货量达到1650万台，迅速在这个行业占领一席之地。步入2014年，小米出货量爆表，仅上半年出货量就超过2650万。在IDC发布的第三季度调研报告中，小米2014年第三季度以1730万台的出货量占全球5.3%份额，位居第三。雷军还预测，小米2014年全年销量可达6000万。

但是，在低价模式中，高速增长的出货量并未给小米带来与之相匹配的利润。根据小米最新公告，小米2013年收入265.47亿，净利润3.47亿，利润率只有1.3%。今年11月，华尔街日报也曾报道，小米2013年收入接近270亿，其中94%收入来自手机。

以此计算，2013年全年，小米手机平均售价约为1500元左右。而且，几乎没有超过2000元的产品。2014年，小米推出的手机同样也未能突破这一价格。

低价的定位不仅局限了小米的利润，也使得小米不得不提前考虑用户消费能力提升后的流失问题。

“小米的用户群主要是低消费能力的年轻用户。”吕俊宽分析，这其实是小米的加分项，因为在海外投资者看来，年轻用户非常有价值，但这也是小米最大的挑战所在。

“用户会成长的，消费能力肯定会逐渐提升，小米需要考虑拿什么增加用户黏性，留住他们。” 吕俊宽指出，中国智能手机渗透率已经接近90%。“已经从增量市场转变为换机市场。增量市场可以靠价格吸引用户，但换机市场的竞争就必须依赖品牌。”

一直以来，小米借助“互联网思维”、MIUI迭代开发等手段与用户密切互动，并且投资阅读、游戏来丰富MIUI系统商的应用内容，这一些令小米的用户黏性超出同类手机。吕俊宽告诉记者：“根据我们调查，在中国手机用户中，苹果的黏性最高，其次就是小米。”

除此之外，小米还可以依托家庭互联网，借助手环、电视、路由器、空调、汽车等多个产品组合“绑架”用户。一般手机的换机周期约为1-2年，但路由器、机顶盒则超过2年以上，而电视、空调等家居设备则拥有更长的生命周期。如果小米可以把所有设备都变成手机的外设，那么在这些产品的使用周期中，小米用户几乎不会更换其他品牌手机。

内容、多个硬件的组合，也能帮助小米挖掘更多用户在手机之外的更多需求，产生更多的收入。IDC高级分析师闫占孟认为，小米成立了松果电子布局芯片，未来这些芯片肯定不止用于手机，路由器、电视、家电都能用到，这会帮助小米降低所有产品的成本，提高利润。

低端苹果