2015年富士康的电商转型之考

【中国经营网注】虽然代工仍是富士康安生立命的重要手段，但它显然不甘愿于此。急欲摆脱代工的桎梏的富士康，看到了互联网化改革的出路。然而，这对于代工巨头富士康来说，这或许是一条“不归路”。电商是富士康向互联网转型的重要一步，也是第一步。但这重要的一步富士康迈的并不成功。

据理财周报的报道，互联网的飞速发展，电商的迅速崛起，这些都给了传统企业无限冲击。一方面，传统企业转型或是尝试运作电商平台者遍地开花。另一方面，国内市场趋于饱和，天猫、淘宝和京东分别占据电商前三甲。

而传统公司转型成功者寥寥。苏宁自从转型电商苏宁易购之后，经过一段摸索，逐渐形成规模，在3C品类电商排名靠前，成为成功转型的少数者。眼馋巨大蛋糕，传统代工企业富士康也组建了自己的电商富连网。

传统企业转型要量度自身条件是否适合电商经营，代工本身以劳动力为主，不像苏宁易购以零售见长。对富士康而言，在这个饱和市场中，能否突围？如何突围？成了这个长期以劳动力为主的传统工厂必须考虑的问题。

飞虎试验以失败告终

郭台铭的电商探寻之路始于四年前。当时，富士康的电商平台飞虎乐购上线，以3C产品为卖点企图攻下B2C电商市场。

作为国内首屈一指的代工企业，富士康包揽了包括诺基亚、联想、苹果等大牌电子产品代工生产，无论是财力还是生产技术上都不容小觑。为了扩展电商平台，郭台铭还找来微软中国区总裁杜家滨负责网站的运营。

深谙高端电子产品加工技术的他看出电商的趋势，也知道从代工到零售这个过程中的巨大盈利空间。照其设想，依赖富士康做代工所积累下的品牌资源，电商平台足以用低于市场价甚至是出厂价拿下代工产品的网络销售权。

然而，事实上，飞虎乐购整个运营模式并未如其所愿。首先，从代工企业向零售商角色转变也改变着富士康与产品拥有商之间关系。作为品牌商，给出的折扣必然要匹配平台的影响力，而飞虎乐购在电商领域还属起步阶段，必然没有如京东这般大的影响力。因此，价格上并不具备任何优势。

随后，飞虎乐购内部也自乱阵脚。杜家滨眼看3C产品不能拿下市场，进而仿照淘宝做成平台模式，而顾客群体则瞄准内部员工。从内部员工开始测试市场，凭员工编号购买可以获得相应优惠。

这种见坏就收的保守打法显示了经营者自身信心不足，也与郭一开始的设想相去甚远。因此，飞虎并没有因此而振作起来，杜家滨也在2011年底离开飞虎。

而紧接着的继任人并没能挽回飞虎的颓势。虽然网站依然运行，但几次传出清算传言。

据调查，虽然网站上一次更新时间是12月末，但其中热门商品销售额仅为个位数，而评论也甚少，给人楼虽在城已空之感。

而根据更为直观的ALEXA流量监测数据显示，飞虎在国内流量排名9000多，成交额仅依赖中国用户，每位用户平均逗留时间只有1个多小时。这些数据与一般小电商平台无异。作为一个试验品，飞虎最终没能突破内部网站的防线。

富连网再出发，挖角联想

飞虎的综合平台业绩没起色更加坚定郭台铭3C商城的设想。从2009年注册之后被飞虎取代而从未使用的富连网在2013年再度进入人们视野。这次飞虎二把手、郭台铭手下得力干将田志尧作为负责人。之前收购的域名也在2014中旬正式在大陆启用上线。

然而，这个上线举动并没有引起太大的震动。对于电商来说，流量和人气是王道。富连网则是反其道而行，低调的上线加上几乎零宣传，让人实在摸不透。

事实上，作为一家传统代工企业，富士康属于纯工厂式管理，并不具备任何电商基因。